| 气象影视广告营销谈判中的报价时机与技巧 |
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| 引用本文： | 米新亚.气象影视广告营销谈判中的报价时机与技巧[J].湖北气象,2002(1):33-34. |
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| 作者姓名： | 米新亚 |
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| 作者单位： | 武汉专业气象台 武汉430074 |
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| 摘 要： | 在整个气象影视广告营销过程中 ,谈判是其中的一个重要环节 ,广告价格又是谈判的焦点。在谈判中 ,如何报价 ,不仅影响到谈判气氛和谈判效果 ,还会最终影响到气象影视广告的收益。因此 ,对气象影视广告营销人员来说 ,应当在谈判中学会把握报价时机、掌握报价原则、灵活使用报价方式。只有如此 ,才能获得较高的广告成交率。1 报价时机的把握在气象影视广告营销谈判中 ,如何把握报价时机以争取谈判的主动呢 ?是先于对方报价 ,还是让对方报价 ,这要视具体情况而定。先于对方报价的益处是显而易见的。一方面 ,先报价影响谈判进程 ,实际上为谈判…
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| 关 键 词： | 气象影视广告 营销 谈判 报价时机 套餐式报价法 留有余地法 低价留客法 |
| 文章编号： | 1004-9045(2002)01-0033-02 |
| 修稿时间： | 2001年11月9日 |
The Opportune and Skill of Asking Price in Talks of Meteorololgical TV Advertise ment Market |
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