基于价值观细分的移动通信行业市场研究 |
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引用本文: | 解国骏.基于价值观细分的移动通信行业市场研究[J].山东社会科学,2011(4). |
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作者姓名: | 解国骏 |
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作者单位: | 山东大学,管理学院,山东济南,250100 |
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摘 要: | 电信产品消费者的消费心理具有多样性、多元性、层次性、无限性、灵活性和替代性等特点。从消费者价值观视角入手进行市场细分,从而找到有价值的细分市场并制定有针对性的营销策略。基于6个消费者价值观因子将移动通信行业消费者分为五个群体,即时尚个性族、感性格调族、谨慎保守族、传统务实族、内向理性族。每个群体对电信业务的态度和消费倾向存在较大差异。相应的提出移动通信行业的营销策略建议。
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关 键 词: | 价值观 细分 通信行业 |
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