诊断终端出样四大现象 |
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引用本文: | 谭科.诊断终端出样四大现象[J].现代家电,2005(3):38-40. |
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作者姓名: | 谭科 |
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摘 要: | 产品出样.并不是一个新鲜事物.可以说.只要是一线销售代表就一定有“出样”的经历。出样本身并不难.难的是如何提高出样质量.绝大部分销售代表都曾面临类似的困惑。产品出样不仅与产品销量有很大的关系.而且它还担负着占用陈列排面.打压竞争对手等重要功能。此外.出样组合质量的高低不仅可以衬托出销售代表的业务素质,而且可以预测出该品牌在终端表现。
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关 键 词: | 家电业 营销理念 出样标准 市场营销 特价机 低档机 |
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