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| 补充“维生素”——记康柏PC渠道市场部的渠道策略 | |
| 引用本文： | 韩霄.补充“维生素”——记康柏PC渠道市场部的渠道策略[J].每周电脑报,1999(21). |
| 作者姓名： | 韩霄 |
| 摘 要： | 5月底,康柏电脑公司设立了新的渠道市场部,全面负责管理和支持康柏经销商队伍,负责制定市场推广计划并付诸实施。面对各家厂商日益注重市场渠道策略的竞争,康柏准备为渠道补充哪些“维生素”呢?康柏渠道市场部成立后,立刻出台了新的渠道政策与发展目标:建立更强大的经销商队伍;努力提高市场份额;改善渠道销售能力不均衡的状况;实现国内提货;简化运作程序,完善奖励 |
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