医药代表专业素质评分及定级标准研究

目的:为医药企业在医药代表评分、定级管理方面提供有益参考。方法:从医药代表对所销售药品专业知识的掌握程度、一对一的医师拜访和小型科室会组织的能力等多角度展开细致的研究分析,建立医药代表专业素质评分及定级标准。结果与结论:所建立的医药代表专业素质评分及定级标准具有可操作性,相对客观完善。     

药品营销专业客户拜访实训课程改革研究

客户拜访实训是药品营销专业集中实践的课程之一。该课程是在学生已掌握医药营销基本理论的基础上,让学生在医药企业直接从事医药代表日常工作——客户拜访,希望通过该课程让学生掌握客户拜访的多种技巧,提高营销能力,为将来的就业奠定良好基础。我院客户拜访实训课程已开设数年,但在课程设计、考评体系方面仍有不足,不利于激发学生学习的积极性,影响了教学效果和对学生拜访能力的客观评价。本文旨在对客户拜访实训课程进行改革,以提高该课程的综合教学效果。     

浅议我国的网络药品广告

本文主要从了解网络药品广告所具有的独特优势入手，分析我国网络药品广告的现状，总结得出：目前我国网络药品广告处于急速发展但也亟需规范管理的阶段，并从政府监管的角度提出了一些针对网络药品广告的建议和对策，以供参考。     

《药事管理学》案例教学探索与实践

本文对学校药营专业的《药事管理学》课程案例教学的实践进行总结,以探索该课程的教学改革,培养学生的创新能力和综合能力,实现教学效果与教师的业务水平双提高,为该课程的进一步教学改革奠定良好的基础。实践证明,案例教学法适用于《药事管理学》课程,如果运用得当,能极大提升教学效果。     

连锁药店自有品牌的溢价途径研究

目的:为我国药店实施自有品牌战略提供参考。方法:分析我国连锁药店实施自有品牌战略中存在的问题,从消费者购买心理与行为出发研究连锁药店自有品牌商品溢价销售应具备的基本条件和实现途径。结果与结论:目前存在的问题主要有低价销售影响产品的质量保证能力,强制要求店员大力推荐影响企业凝聚力等。具备完善的产品与服务质量保证体系是实现自有品牌溢价销售的基本条件;以药店品牌形象为主体构建产品线,优化自有品牌管理的组织模式是实现溢价的主要途径。     

医药销售代表的人力资源管理研究

目的：探讨医药销售代表的人力资源管理，激发医药销售代表的潜能，优化医药企业的销售队伍。方法：从医药销售代表人力资源管理评估环节入手，重点对医药销售代表的思维、代表的行为和代表能力三个方面，进行了研究和分析。结果：从医药销售代表的人力资源管理的思维、行为和能力等方面的建设来看，思维是受企业文化影响的．行为是靠制度去实现的，而能力是需要通过系统培训提高的。结论：加强医药代表的人力资源管理，可增强医药销售团队的凝聚力和医药企业的市场竞争力，使整个销售队伍的作战能力得到加强。     

气质联用测定苦苣菜属三种植物的挥发油成分

目的对苣荬菜、长裂苦苣菜、花叶滇苦菜中的挥发油成分进行分析与比较。方法用水蒸气蒸馏法分别提取苣荬菜、长裂苦苣菜、花叶滇苦菜的挥发油,采用气相色谱-质谱联用法,鉴定其挥发油的化学成分。结果苣荬菜鉴定出35种成分,长裂苦苣菜鉴定出55种成分,花叶滇苦菜鉴定出49种成分。结论苣荬菜的主要成分为6,10,14-三甲基-十五烷-2-酮(26.46%)、植醇(9.67%),长裂苦苣菜的主要成分为正十六烷酸(8.01%)、4-(2,6,6-三甲基-1-环己烯-1-基)-3-丁烯-2-酮(7.09%),花叶滇苦菜的主要成分为正十六烷酸(12.87%)、6,10,14-三甲基-十五烷-2-酮(12%)。三者共同的成分有6,10,14-三甲基-十五烷-2-酮、1,1,5-三甲基-1,2-二氢萘、(E)-1-(2,6,6-三甲基-1,3-环己二烯-1-基)-2-丁烯-1-酮等11种。     

构建"利益-情感"型校企合作模式的探索与实践

通过利益、情感双重驱动有助于建立双赢的校企合作机制。高职院校要善于引导企业从社会进步和企业发展战略的高度认识校企合作的长期效益,找准校企双方的利益趋同点;采用项目管理机制保证合作的执行力度;情感沟通与交流则成为维系合作持续、稳定发展的良好润滑剂。     

构建“利益-情感”企合作模式的探索与实践

通过利益、情感双重驱动有助于建立双赢的校企合作机制。高职院校要善于引导企业从社会进步和企业发展战略的高度认识校企合作的长期效益，找准校企双方的利益趋同点；采用项目管瘦机制保证合作的执行力度；情感沟通与交流则成为维系合作持续、稳定发展的良好润滑剂。     

氨酚待因片处方工艺的优化

采用正交试验设计，优化了氨酚待因片的处方工艺，使制粒周期由每批8h降至2h，产品质量符合中国药典2000年版要求。