李庆明敢想更敢做

从一开始运作，他就下定了亏一年的决心：指导价78元的产品，他居然只卖48元；厂家年关缺货，他宁愿断掉自己的直供客户也要保证合作伙伴的货源；2005年，在很多大经销商都在集中运作地级市场的时候，他已经将触角伸向了县、镇级市场。他就是福建经典商贸有限公司总经理李庆明，一个敢想、敢干、还干得不错的人物。     

发现新商业价值——解读2011年度渠道冠军入选者的集体商业智慧

过去常说“十年磨一剑”．但如今看来，十年似乎太长．因为商业市场的变化实在是太快。如今，我们更愿意以一年为一个时间节点,去考量万千酒商的成与败、得与失。毕竟，十年积淀于成功是基础、经验、人脉，难以学习与复制：     

白酒商豪赌暖冬

像是对去年我们“这个冬天有多冷？”提问给出的另一种回答，今年年末旺季渠道备战的状态与去年的普遍谨慎完全不同，呈现出火热的势头。本刊记者在7月、8月两个月的集中调查发现，几乎百分之百的名酒商都全力投入到名酒备货之中，参与者恨不得把资金全部投向名酒。     

2009经销商实践变化与被变化

当日历翻过2009年12月31日，这一年戛然而止。 驾驭着、服务着中国酒水消费的酒水经销商群体， 他们走过了怎样的属于他们的商业2009？ 梳理2009年中国酒水经销商环境和变化， 我们能清晰看到： 这个时代唯一不变的真的就是变化! 只不过，有的经销商主导行业改变，有的则是被动上路……     

用“半联合捆绑”实现新品快跑

2011年春季糖酒会后，江西萍乡经销商易检华在机缘巧合之下代理了泸州老酒坊年份酒，并迅速在萍乡市场展开销售。到了2011年5月底，短短两个月的时间，泸州老酒坊年份酒已经在萍乡实现快速动销，单月销售额达到20多万元。能够取得如此佳绩，易检华一手创建的“半联合捆绑模式”可谓功不可没。     

潘以奕 服务客户 成全自我

四川绵竹汉唐雄风酒类销售有限公司为“剑南春·汉唐雄风酒”全国总销售商，总经理潘以奕是一个稳重、有思想的80后经销商，他在短短一年的时间里，将汉唐雄风酒遍布东南西北的多个省份。代理汉唐雄风酒的经销商都说：跟着潘总做酒没压力．可以轻松地赚钱。能够获得经销商的交口称赞，源于潘以奕全心全意的为经销商服务的理念。在潘以奕看来，只有满足了经销商，才能长期真正成全自我。     

帅远林 勇气本身就是一种智慧

他曾经垄断了贵州老名酒湄窖；他曾大刀阔斧砍掉尚在盈利的剑南春；他还曾挽救了下滑的泸州老窖……     

“小”＋“小”可以等于“大”

在地产酒中部算不上强势的金沙回沙．在偏僻的毕节市场上竞能实现七千万的销量。小品牌加小市场等于大结果的美妙公式，是凭什么推导出来的？     

从酒瓶贩子到百强酒商

这是一个颇为传奇的故事。老赵没有文化．也没有很好的家世，他财富故事的开始，就是一辆三轮车和一个大嗓门。企业如今做到几个亿，员工一百多号人了，他也从来没有给全体员工开过一次大会，因为他觉得自己肯定讲不好。也许有人会质疑，一个连给员工开大会都会怯场的人，如何能管理一家这样的商贸企业？又是如何做到几个亿的？     

品类跨界，你准备好了吗？

经销商从副食转战酒类的可行性非常高，但也受很多因素局限，要想成功跨界，必须做好各方面的准备。事实上，众多跨界者正饱受困扰。