现在加盟国栋地板就是“吹糠见米”

国栋地板营销精英会上，国栋集团董事长王春鸣对来自全国各地的经销商充满激情地说——     

许大同的20年茅台情结

一个做了20年茅台酒的经销商；一个全心全意维护茅台利益的经销商。     

如何有效的激活经销商？

听觉传奇公司是一家有着五年历史的音响公司．以制造和销售大众型家庭影院产品为主．旗下有两个品牌．分别走低档路线和中档路线。由于受到市场竞争、消费者购买意识等诸多方面的影响．公司磕磕绊绊的走了五年．销量始终是“多云转阴．不见睛朗”。老板林先生甚是苦恼．尤其是面对众多老经销商月销售额才三、五千元的时候．更是百思不得其解。     

浙江阳光照明中国区经销商会议圆满召开

为总结和评估2005年度中国区市场的运作效果，更好地传达国内市场的最新发展信息，以便于及时调整补充新的运作方式，力争使新年度阳光国内市场取得更大程度上的突破。11月11日至13日，公司在浙江省上虞市隆重召开2005年度阳光照明中国区经销商会议，全国共有120余名经销商代表参加了此次会议，整个会议在团结、紧张、务实、开拓的浓浓氛围中进行。     

主动促销 大有可为

本人在经销商俱乐部工作多时,在与代理商交流过程中,听到最多的抱怨就是很多代理商反应厂家给予的支持太少了,给的政策也不够好,市场做不开,没有资源怎么做促销?     

赵立福：目标至上主义者

从过去厨房里的做菜师傅，到现在山东省胶南市最大的酒水经销商，不到十年时间，青岛金海源商贸有限公司总经理赵立福完成了人生中的巨大转变。是什么使得这位30岁左右的男人获得了这样大的成就呢？[编者按]     

大二批：一个群体的崛起

凡是有“二”作为定语的，放眼望去都很难有较高的地位。草根家的二丫头、二小子自然少被重视，即便是有钱人家的二少爷、二小姐地位也不怎样．毕竞前面还有大少爷、大小姐压着。就酒类行业而言，多年以来，带有“二”字的二批商，也没什么地位。厂商之间．二批商的地位自然不如厂家，而在经销商之间，风头似乎又尽在超级经销商处。     

调整心态 做好卖场——由批发商转型终端商的思考（一）

一定要做连锁大卖场吗?做卖场真那么重要吗?随着现代连锁卖场开店策略向二三级区域下沉,在零售市场份额进一步加重,经销商已经无法再回避这个事实:要做销售就必须要做卖场了!与此同时,厂家也在要求经销商从简单的店铺批发生意向零售型生意转型,而转型要从向现代卖场供货开始,并逐步向自建终端的方向发展。但是,传统的批发生意与现代零售卖场之间的差距甚为悬殊,而经销商也缺乏相关方面的技术力量,导致在面对现代卖场时,经常出现门难进,合同难谈,帐难结,费用高、操作复杂等等问题。在本刊22期刊发《经销商的零售业态转型思考》这篇文章后,很多代理商、厂家读者来电希望更多的探讨关于从批发商转型为终端商的问题。为满足读者的要求,我们会详细探讨在转型过程中各个需要解决的细节。也希望转型中的代理商能告诉我们,你们的困惑,我们会尽量在文章中进行解答。     

双鱼＆老兵侃市场

进入7月，随着学生朋友的陆续放假，DIY卖场也将进入暑期的第一个高峰期。从近日的三大件市场来看，处理器和硬盘价格依然保持不同幅度的下降，内存方面相对稳定，价格主要取决于经销商的报价；在板卡方面也有很多超值产品问世，尤其是显卡方面经过再度降价之后。总的来看，7月又将是装机的大好时机，高性价比产品倍出，近期有意装机的朋友可以抓紧时间出手。     

读者来信选登

中国酒经销商联盟秘书处:我从中国酒网站上看到经销商联盟最近推出了一项新服务,说是可以把会员的酒放到北京的终端店,这是真的吗?山东袁志齐2008.6.12袁先生:关于经销商联盟新通道的情况是这样的:经过联盟的不懈努力,于今年初在北京物色了一家很有实力的终端配送中心,通过该公司的现有终端网络,可以方便、迅速地把酒类产品