第二讲：怎样建立有效的营销渠道

对于大多数工程机械企业,分销渠道是一项最重要的外部营销资源,而且对有些企业,其重要性丝毫不亚于企业内部的各种资源。另一方面,渠道决策也是企业整体营销决策中的重要环节,它在很大程度上影响着甚至可以决定着企业其他的营销决策。如;市场推广、产品、定价等。 然而在现实中,分销渠道策划与管理始终是我国企业营销管理工作中的薄弱环节,虽然导致这种状况的原因很多,但与企业的营销负责人不了解渠道的特点及功能,不掌握渠道策划与管理的基本方法不无关系。通过本讲座,您将了解选择营销渠道的目的、如何进行渠道创新、中间商的选择策略等知识。希望对营销经理及相关人员有一定的启迪。     

第七讲客户关系管理的原则和方法(上)

客户关系管理,是企业以客户关系为工作重点,通过开展系统化的客户研究,找出客户与企业的最佳共赢区,通过优化企业组织和业务流程,来提高客户满意度和忠诚度,提高企业的市场形象和利润水平的一项系统工程。     

竞争力训练课程之三——提炼自己的企业文化（二）

几乎每一个企业都有自己所总结、提炼及推崇的“企业精神”。这种企业精神用语大多安排在企业最重要、最显眼的位置(企业画册的序页、企业大门处的大幅标牌、大厅正中的“形象墙”等等)。企业不分大小，大都如此。     

石油气液两相垂直管流流型仿真

本文以奥齐思泽斯基垂直管气液两相压力梯度预测为基础,对石油气液两相垂直管流流型分布进行研究.以Visual C 6.0为开发工具,借助OpenGL编程和计算机可视化技术,开发了动态仿真软件,对各流型存在范围进行可视化仿真,为提高气举采油效率和安装气泡破碎器提供技术支持.     

SiC(CVD)/Al复合材料界面剪切强度的测试

本文利用声发射技术,成功地测出 SiC(CVD)单纤维增强 Al 基复合材料在拉伸过程中纤维的平均断裂长度,并由萃取纤维的方法加以验证。再用微观力学模型,计算出纤维与基体之间的界面剪切强度。     

底端镶刃钎头的研制

1 问题提出在破碎矿体中,凿岩常遇到夹钎问题。对严重夹钎来说,成孔率低,影响爆破效果,增加凿岩成本,致使矿石损失大,生产效益低。国内外对解决破碎矿体中凿岩夹钎问题都很重视,国内早在60年代就研制出拔钎机;瑞典研制出导向钎头(Guide bit)和撤回式钎头(Retrace bit)。据文献介绍,导     

袋滤机在氧化铝生产中的应用

在氧化铝生产过程中,山西铝厂经过多年的实践,首次成功地开发出袋滤机回收立盘母液浮游物的生产工艺。对工艺的开发过程中存在的问题和采取的措施进行了分析和总结,为袋滤机在氧化铝生产中进一步拓展应用起着重要的指导作用。     

前向泵浦拉曼光纤放大器的性能研究

实现了前向两波长泵浦及3波长泵浦拉曼光纤放大器(RFA).实验中所用的信号为符合ITU T建议的C波段20信道波分复用信号,波长为1537.377～1560.605nm,信号传输距离分别为100和75km.其中,3波长泵浦的增益波动<1.47dB,所获得的最低光信噪比(OSNR)为32.5dB,优于同样条件下后向泵浦所获得的OSNR.详细研究了前向泵浦的增益饱和特性,实验结果表明,饱和功率随增益的增加而降低,且增加的增益加剧了增益饱和现象;对所研究的两泵浦配置前向泵浦放大器,饱和功率～5dBm.     

卤水制纯碱反应第一阶段反应动力学研究

卤水制备纯碱分两步进行,第一步用卤水、碳酸氢铵反应得到碳酸氢钠微溶析出和氯化铵溶液,过滤.第二步将碳酸氢钠煅烧得纯碱.在搅拌速度1000r/min,15℃～35℃,配料摩尔比(NH4HCO3/NaCl)为1.0,卤水的初始浓度280g/L～330g/L的条件下,通过实验研究了第一步反应的过程动力学,结果表明该反应受化学反应控制,为二级反应,其动力学模型为:1/CA0(1-X)=7.44×10-2C0.2568A0exp(-6.43×103/RT)×t.