为什么经销的品种增多，利润却少了?

长沙高桥市场的叶老板从上世纪80年代末就开始做食品批发,从当初经销四个厂家的十几种商品发展到今天的20来个厂家的100多种商品。可是,叶老板心里清楚,表面上看似家大业大,其实没赚多少钱。按说经销商就靠差价赚钱,多几种产品就多几条收入线,也就是抱着这样的想法,叶老板几乎每年都在增加新产品,可新增加的产品并没有让自己增加多少利润,对比过去,总体赢利水平反而是逐年下降。与叶老板相类,如今许多经销商出于已有产品利润下降的     

供应商如何控制与卖场合作中"人的风险"

众所周知，在与卖场打交道的过程中，商品的销售并非“一蹴而就”，而是几年甚至是数十年的“交往”累积下来的成果。在这期间，来自卖场自身的经营风险、供应商与卖场在合作中因控制不利所引发的各种“风险”和“事故”常常会给供应商带来不小的损失。     

经销商财务人员薪金如何设计

做生意,除了赚钱,还要管钱。在经销商公司里,赚钱的责任主要落在老板身上,而管钱的责任则主要由老板娘负责。但随着经销商公司规模的日益扩大,财务系统也复杂起来了。无论从精力还是专业,老板娘都有些力不从心了,就得开始外聘财务人员了。尤其是在一些具体操作类的工作岗位上,例如出纳、开票、收款等,工作内容简单但繁琐,老板娘亲力亲为就太不合适了。不过,请人容易用人难,外聘财务人员招进来后,具体该如何     

满意情景下的消费者后悔对口传的影响研究

后悔是消费者在消费体验之后将购买品牌同放弃的品牌进行比较所得到的负面情感反应,它对于消费者的再购意愿有着重要的影响。本文在验证了消费者可以同时体验满意和后悔这一结论的基础上,进一步研究并证实了后悔不仅会增加对购买品牌的负面口传,而且会增加对放弃品牌的正面口传。在此过程中,消费者同购买品牌的关系质量起到了显著的调节作用。     

2008年采购经理关键词

2008年是不平凡的一年,借乘奥运之风,还有政府"改革开放三十年"出台的举措,每一个采购经理心里打的算盘绝对比往年多很多.     

经销商的员工管理从完善制度开始

近期，陆续有经销商询问关于公司管理方面的问题，其中包括亲属型员工管理、元老级员工管理、离复职员工的安排等，笔者根据问询人的不同情况做了解答，但是说实话，这样的解答只是解了燃眉之急。对于一个良性发展的公司来说，只有建立健全公司内部员工的管理制度才能避免问题的发生。[第一段]     

如何给卖场多元化的利益

当厂家一味地抱怨大卖场的强势和霸道时，往往会忽略一个事实——自己究竟能为大卖场带来什么？除了产品的利润外，自己还能给大卖场带来些什么？在许多厂家看来，自己提供给大卖场的有竞争力的商品，就是自己提供给大卖场最好的利益形式。     

抱怨也是“成本”

经常会听到一些业务员的抱怨之辞：工作压力太大、待遇太低……常人看来，在工作中产生抱怨是常有的事情，很少有人会把抱怨和成本联系起来，甚至于有些管理人士认为，抱怨只是员工发泄不满情绪的一种方式，可以让员工的负面情绪得到某种程度的宣泄，以便更好地开展工作。     

建立卖场事故处理机制

轻松愉快地赚钱,是商业领域里所有人的梦想,可是谁又能打包票说自己的人员和商品完全没有问题呢?只要是做生意,总会遇到各种各样的