依靠经销商傲强区域教材市场——以科学出版社为例

出版社可以通过与驻地经销商密切合作,依靠经销商掌握的核心资源,以较低成本扩大教材营销份额;经销商可以通过选题合作、共同实施某一具体营销项目等向出版社争取更大的专有权利和折扣,以扩大区域内的市场占有率.双方以多方面合作改变以往单一的教材营销态势.在激烈的市场竞争中扩大利润空间.     

科技出版社专业教材营销探讨

面对竞争日益激烈的大中专教材市场,对于以出版专业教材为主的科技出版社来说,教材营销是目前困扰出版社经销发展的一道难题.本文主要探讨科技出版社专业教材的营销问题. 1 建立三位一体的营销队伍,形成全员营销的操作模式 很多出版社的营销主要依赖专职营销人员和编辑室的营销编辑,但是仅依靠他们的力量是远远不够的.如何调动经销商的力量,把教材营销真正直达终端—学校,是出版社教材营销中的重点环节.对出版社来说,教材营销队伍应该建成三位一体式的.所谓三位一体是指编辑室、营销部和发行部+经销商这三支团队都要有营销队伍,他们之间的营销工作既要有差异,又要形成整体,各有侧重、互为补充,形成"点、线、面"立体化的营销体系.     

知识经济时代高校教材营销模式探讨

现阶段我们已经进入知识经济时代,随着图书市场的变化、图书出版业的改革以及教育政策因素的影响,高校教材的营销模式也随之发生变化,其竞争也越来越激烈。因此,高等院校、出版社图书代办站、大学出版社、教材经销商应当采取有效的疏通策略,以便促进高校教材营销模式的完善,保证营销市场的和谐。     

出版社营销工作与图书馆采访工作

近年来,全国高校不断扩招,教育部教学评估工作陆续展开,包括高校图书馆在内的全国各级各类图书馆采购经费不断增加.这既是各出版社发展的机遇,同时也给出版社的营销工作提出了挑战.图书馆可以直接向出版社采购图书,也可以将采访工作外包给经销商,由经销商向出版社采购图书.     

高校教材发行代理营销模式探析

随着高校教材市场竞争的加剧,出版社运用了多种营销手段来开拓教材市场,高校教材发行代理已成为教材营销中的重要组成部分。本文结合与教材发行代理商合作的具体工作经验,分析高校教材发行代理的优势和存在的问题,进而探讨如何完善这种教材营销模式。     

用和谐营销理念构建和谐的社店关系

目前,出版社和经销商--社和店之间关系不和谐,互不配合,合作不力,关系松散,直接影响到社店之间图书供销质量的高低,关系到社店各自的发展.利用和谐营销理念构建和谐的社店关系,纠正营销误区,树立科学营销观,实现出版社可持续发展,推动和谐社会的构建.     

浅谈地方出版社与民营图书公司的合作

近年来,民营图书公司与国有出版社合作方式五花八门。合作开发的形式也不再局限于双方共同投资、合作开发选题、出版社组织编辑加工这种原始的合作方式,而是延伸到双方以项目打造作为基石,实现双赢局面。因此,国有出版社与民营图书公司合作时必须明确三个要点,即双方合作的关系性、资源的互补性、营销的目的性。     

基于合作营销的图书馆与出版社联合开展阅读推广研究

图书馆与出版社作为肩负文化传承重任的主体,在深化群众性精神文明创建活动和倡导全民阅读中,双方合作开展阅读推广势在必行.本文引入合作营销及利益相关者理论,分析了图书馆与出版社合作开展阅读推广的必要性,构建了馆社合作营销开展阅读推广框架,制定了合作开展阅读推广策略,以促进全民阅读,对推动社会主义公共文化体系建设有着重要的意义.     

本科教材的渠道策略分析

本科教材营销渠道的选择受出版社自身实力、市场竞争程度以及用户等因素的影响。本文通过分析人民邮电出版社本科教材营销渠道的现状、影响因素,并结合当前教材营销渠道发生的变化,为出版社制定教材营销渠道策略提出了合理的建议。     

基于环境分析的高校教材营销模式比较

随着经济社会的发展和大学教育的普及,人们对高等教育越来越重视,教育的规模、质量和层次与过去相比都有很大的扩大和提高。在市场经济条件下,好的营销模式可以帮助出版社化逆境为动力、变被动为主动。与高校建立良好的互动关系,抢占市场的制高点,这不失为一个很好的营销模式。本文从当前我国高校教材营销环境分析入手,对高校教材营销模式进行探讨。     

教材营销模式创新之关键:策划和发行“并行”——以高等农业院校食品系列教材为例

一种教材的成功,其关键环节就是做好教材的营销。伴随着高校教材市场化,各高等农业院校在教育部颁布的相关文件精神指导下及时对教材建设与供应作出了较大的改革与调整,使得大量的大小经济实体诸如民营、个体书店或是图书公司,甚至是其他出版社的分社或发行部纷纷参与进来。尤其是"随着高校大规模扩招,高校入学人数急剧增长,其对教材的需求也不断攀升。高校教材的庞大市场,吸引了众多教材出版及经销商的目光。随着民营教材经销商的崛起,     

对出版社直供图书馆的几点看法

"图书馆是出版社最大的消费群体,出版社则是图书馆信息资源的重要来源"①,可见两者有着天然的合作基础."机械工业出版社、中国人民大学出版社、东北财经大学出版社等,正在尝试与图书馆之间的直接营销和直接合作"②,这意味着"馆社合作"已经开始,但"出版社-图书馆模式尚有待改进"③.笔者现根据本馆与出版社的合作经验,谈谈关于出版社直供图书馆的几点看法,请同仁指正.     

出版社对图书经销商的分类分级管理和发行折扣管理

图书经销商是出版社最重要的资源之一。但图书经销商构成复杂,有信誉好坏、规模大小、销售能力强弱等差异;图书经销商还具有不稳定性,这种不稳定性对出版社的经营效益、竞争实力和经营安全构成严重威胁。这就要求出版社细化营销工作,强化对图书经销商的管理,不断优化图书经销商的结构,以建立优质的销售网络,降低经营风险。图书分销市场对外资的开放,图书市场竞争的日益激烈,也要求出版社加强对图书经销商的管理。出版社对图书经销商的管理,主要包括图书经销商的选择、分类分级管理、对图书经销商的激励、发行折扣管理、库存管理、信用管理、…     

浅议出版推广经理

出版推广经理．顾名思义．是教材出版社向营销对象直接派出的销售代表．出版社通过这些代表直接向教师及管理部门宣传推广教材。在欧美国家．使用推广经理进行教材营销是非常普遍的,几乎所有的教材出版社都有自己的推广经理队伍：但我国的教材出版社真正关注到这个模式并将其引进国内．还是本世纪初的事情。     

分账营销:泛媒介时代的媒企合作与共赢

泛媒介时代,受众注意力被分散,广告效果模糊而不可测,传媒出现闲置营销资源,分账营销模式应运而生。分账营销运作模式的实质是由媒介和若干企业、经销商等组成的营销主体,基于共同的目标受众和利益基点,协同营销,有机组合形成长期或短期的营销系统的一种合作营销模式。分账营销是媒企合作与共赢的方向和趋势。     

浅议教材选题的策划与学科、行业的发展——以美容医学专业本科教材为例

教材的选题策划、前期调研、组织编写、教材营销、教材使用、修订等各个环节,都与相关学科、行业发展息息相关。出版社可以通过教材建设深入地参与到学科、行业的建设当中,其作用不容忽视。     

浅探大学出版社发展之路

随着我国出版业改革的进一步深化,大学出版社的生存与发展将面临严峻的考验。包括：1．在兼并重组中,大学社一般被孤立在各种集团之外,而出版集团大举进军高校教材出版市场,大学社逐渐被排挤和边缘化。2．大型出版社强势扩张,占有更通畅的销售渠道,而拥有优秀选题的作者也往往优先选择与大型出版社合作。3．国外出版商通过版权合作、内容授权等方式进入高校教材出版领域,而民营书商也在政策允许的情况下通过各种手段渗透高校教材出版市场。面对如此严峻的竞争形势,大学出版社应该结合本社的实际情况,     

三个节点沟通图书流通渠道

一、由交易型向关系型转变 　　传统的图书营销渠道中,渠道成员都是一个独立的经营实体,以追求自己利益最大化为目标.在关系型图书营销渠道中,出版社与图书经销商实行一体化经营,实现出版社对图书渠道的集团控制,使分散的图书经销商形成一个整体,图书营销渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢(或多赢)的局面.……     

浅探大学出版社发展之路

随着我国出版业改革的进一步深化,大学出版社的生存与发展将面临严峻的考验。包括：1．在兼并重组中,大学社一般被孤立在各种集团之外,而出版集团大举进军高校教材出版市场,大学社逐渐被排挤和边缘化。2．大型出版社强势扩张,占有更通畅的销售渠道,而拥有优秀选题的作者也往往优先选择与大型出版社合作。3．国外出版商通过版权合作、内容授权等方式进入高校教材出版领域,而民营书商也在政策允许的情况下通过各种手段渗透高校教材出版市场。面对如此严峻的竞争形势,大学出版社应该结合本社的实际情况,     

强化终端客户的营销和服务——中小型出版社高校教材市场开发的利器

近年来,随着高校教材图书市场规模不断扩大,高校出版社的教材出版进入了难得的"黄金时代",高校教材已经成为各出版社"兵家必争之地".目前各出版社都不同程度通过自身产品结构的调整以及教材市场的变化,加强教材营销渠道的服务和建设.虽然教材出版成本比较高、程序复杂、服务要求高、推介难度大,然而一旦被采用就可以获得长期、稳定的销售业绩,而且后期的维护成本和精力投入也相对较低.