腾飞新起点 共赢铸新篇——访沈阳三洋空调有限公司营业本部副部长余海宏

主持人：请给我们介绍一下沈阳三洋空调在过去的2006年度的市场销售情况以及2007年的销售目标？     

销售模式仍需创新？

短期内代理制的销售模式还将伴随国内挖掘机发展，国产品牌的销售模式是照搬国外品牌的代理制还是探索更适合自己发展的销售模式？     

对话韩伟

主持人：近期，格兰仕组织架构再次做出调整，组建了中国销售总公司。请介绍一下中国销售总公司的组建原因及基本情况？     

全面出击——对话东芝开利空调销售（上海）有限公司中国区销售总经理杨燚华

在2008年度开始之际,我们曾经就东芝的产品策略、渠道布局、市场战。略等系列问题与杨总进行了一番深入的交流。眼下,2008年已经接近尾声,东芝在整个市场上的表现如何？2009年又将有哪些新的动向？针对这些问题,我们再一次请教了东芝开利空调销售（上海）有限公司中国区销售总经理杨燚华。     

2012，你了解多少？

2011年,我国工程机械行业全年营业收入超过5000亿元,其中随车起重机共销售约9440台。从全年的销售情况来看,上半年如火如荼,下半年则冷如冰川。经历这样的起伏过后,2012年和今后一段时间内,包括随车起重机在内的工程机械行业又将面临怎样的形势及发展前景？     

中小企业信息化勿因利缓而不为——访北京点击科技公司总裁王志东

记者：人们常说，得渠道者得天下，点击科技的中小企业市场的策略是什么？ 王志东：点击科技推行以渠道销售、增值零售商（VAR）和大客户销售、OEM销售齐头并进的策略，在全国建立了完善的渠道架构与销售体系，与许多颇有实力的销售商广泛地建立战略结盟，并与其它软硬件厂商结盟，与运营商深入合作。     

EK布道

2013年,EK空调依然保持强势增长,增长率超过行业平均水平,高达28.8%。EK空调自进入中国市场以来,连续5年持续高增长,取得了令同行艳羡的成绩。最近,有不少行业人士问笔者,EK空调这几年为何增长这么迅速？里头有着怎样的玄机？依笔者看来,EK空调成功的因素,主要得益于3条：强势的销售团队、重视经销商利益、稳定的产品质量。EK空调高层领导包括欧洲区总裁麦克柏町、亚太区总裁李鹏举、中国区销售总监彭健明、中国工厂总经理陈磊,以及各个大区总监和全国20多个办事处负责人。     

积极进攻 突围市场——专访格兰仕空调整机公司总经理韩伟

主持人：2009年度已经过去大半，首先请您介绍一下，格兰仕空调目前的整体销售情况怎样？取得了哪些可喜的成绩，还存在哪些不足？     

志存高远诚筑未来——访武汉法利莱销售总监朱付金

1、2003年底,法利莱公司成立之后,开始独立进行产品的生产和销售工作,短短五年间就取得了今天的巨大成就。创立伊始,贵公司对自己的定位是什么？随着企业的发展,定位是否也有所改变？     

销售龙头活起来 企业整体飞起来

山西机器制造公司销售公司是1994年8月底组建的.由于强化了销售职能,优化了销售体制,精悍了销售队伍,加强了内部管理.在较短的时间内,市场大门拓宽了,产品市场扩大了,营销工作质量提高了.公司销售收入稳步增长,仅1994年后四个月销售收入月均比1993年同期增长89个百分点,1995年1——5月份实现销售收入1865万元,是去年同期的171%,实现销售纯利润146万元,销售工作取得了令人可喜的成绩.     

“我们追求更多的是品质”——访福建威诺数控有限公司销售总经理谭宏

近三百平米的展位,全新的公司LOGO,惊艳亮相的“3S”高效王以及展馆外摇曳的“绿色机床,威诺创造”的标语旗帜,这一切不仅引起了众多机床领导的关注,同时,许多观众、媒体对此也表现出了十足的兴趣。在CIMES2012展会上,本刊记者有幸采访到了福建省威诺数控有限公司销售总经理谭宏先生。对于是什么让威诺做出如此大的改变？又是什么让为汉川销售效力了30年的谭宏总经理愿意转为为威诺服务？这些答案将会被一一揭晓。     

建立工业品行业赢利新模型—从价格到价值

如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方法就是标准化，甚至将经销商的销售过程规范化。     

2014年基础款式之年

我做手表零售有很长时间了,2012年之前复杂表最好卖,2013年则是整体业绩不太好,但在年末就已经有了市场回暖的迹象。2014年可以说是我代理的高端手表销售业绩上升的一年,2014年将尽,细细盘算了一下自己店里手表的销售情况,复杂功能手表销售业绩一般,中端、基础款式的销售额度猛增,     

中央空调销售通病解疑

应收账款过高，公司陷入现金流危机；销售人员掌握着大客户资源各自为战，抢单倒单时有发生，甚至功高镇主、钳制公司；虚报市场费用成风，无心开发新客户……如何解决这些中央空调销售中的常见问题？     

三一科技履带式起重机销售告捷

2008年4—5月,三一科技履带式起重机销售连续突破50台大关。其中,4月销售总额达2．8亿元,刷新了三一科技销售纪录,国内月销售首次突破2．3亿元大关;5月国际出口销售也首次突破亿元大关。     

东芝空调成都办事处隆重开业

正2014年9月22日,东芝开利空调销售(上海)有限公司成都办事处在锦江区东大街芷泉段6号时代1号3204室的新办公地址举行了隆重的开业剪彩仪式。东芝开利空调(中国)有限公司总裁池上聪、东芝开利空调销售(上海)有限公司西区销售总监张超,以及四川地区50多位核心经销商特地赶来参加开业仪式。东芝开利空调销售(上海)有限公司西区销售总监张超表示,2007年,东芝空调携手四川博洋在四川地区开设了首     

完善销售流程的六盏“红灯”

新一年的工作开始后,把管理精力着眼于什么才是投入产出比最大的?新一年的工作已经开始,将管理重心放在何处最有效率?让我们先看看高盛公司在并购中的做法。高盛公司每年都会并购很多中小企业,将它们收购之后,会对它们进行销售管理的整体评估,之后提出改进方案,三年之后再卖出去。为什么三年之后这些公司能卖出更高的价格?主要是被优化的营销和销售流程让其增值。虽然评估被收购公司时,会有多个指标,但营销和销售指标是最主要的。因为这决定着企业的盈利能力。其实我们在美国很大的一块业务,就类似于与高盛之类的PE公司进     

巴尔查斯涂层：造就完美刀具模具 成就高效加工——访欧瑞康巴尔查斯涂层（苏州）有限公司中国区工具事业线销售总监郭浩然

目前，欧瑞康巴尔查斯（Balzers）在中国已建有9个涂层中心，在2012年经济形势低迷的环境下，巴尔查斯仍计划在武汉和长春设立两个新的涂层中心。是什么力量使巴尔查斯如此“疯狂”地增加投入和扩张建厂？是什么使巴尔查斯对自己的产品自信满满？巴尔查斯又具有什么样的实力呢？在CIMES2012展会期间，欧瑞康巴尔查斯涂层（苏州）有限公司中国区工具事业线销售总监郭浩然向《金属加工》杂志记者介绍了巴尔查斯涂层在中国的迅速发展和规模的不断扩大。     

CRM项目营销平台概述

MyCRM公司提供的MyCRM for SFA是专为销售过程比较复杂、销售周期较长、需要专职销售人员跟踪管理销售机会(项目),且具有一定销售规模、销售人员在300人以下的企业,以提高企业整体销售能力为目标而设计的应用软件。它是MyCRM公司自2001年9月推出的一个重要产品,在不断发展、完善的过程中,已经为全国的20多个行业提供了成功的应用。MyCRM营销平台MyCRM提供从项目线索来源、项目分析、立项、售前项目推动、合同与订单、项目实施的完整管理;一方面支持项目决策(如项目分析、竞争分析、立项等),另一方面提供项目推进的业务工作支持(如…     

雅虎的阿里巴巴之梦

上周，一位中国互联网创业家，在北京对一位来访的美国风险资本家作推介，这时他提到了一个永远令人棘手的问题：如何将他的美好创意变成销售业绩？