医改冲击下的销售模式革新——访上药集团抗生素事业部总裁助理 叶纪明

随着市场竞争激烈加剧．营销战略体现出越来越显著的价值。在新一年的医药营销中．营销战略将再次被提升到医药企业安身立命之本的位置．战略突围将成为下一轮医药营销的热门话题。如果一个企业没有长远的营销战略，它必将是一个即将消失的企业。     

中小企业应科学制定市场营销战略

中小企业是我国国民经济中的一支非常重要的力量。然而由于中小企业不能科学合理地制定适合企业发展的营销战略，使其在市场竞争中发展与壮大受到了很大限制。中小企业制定科学合理的营销战略，必须依据环境特征和企业特点．把握好“明确任务，认清形势，定准目标，选好战略”四个要点。解决好企业战略与营销战略、营销战略与营销计划、营销战略的稳定性与可调整性、营销战略选择的“多元化”与“专业化”等四方面的关系。     

工业品企业如何启动市场—谈关系营销在工业品营销中的应用

无论是工业品企业还是消费品企业，营销工作的最终目标只有一个，那就是使自己的利润最大化，为达到这一目标，就必须获得更多的市场份额。因此当企业推出新产品时都会面临一个问题那就是如何启动市场？关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式，工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为，开展关系管理；建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。那么如何应用关系营销启动工业品市场呢？为了对广大中小企业更有借鉴意义，我们选择一家成长中的生产高价格复杂设备产品的企业———A企业来研究。选择A…     

现代制药装备企业战略性营销管理

从战略的角度对企业的营销活动进行管理是企业市场营销的一个重要特征,由此形成了战略营销管理(SMM)范式。战略营销管理的战略含义主要来自现代营销在企业战略管理中所发挥的不可或缺的重要作用,因其具有的"战略"特征,应用于中国制药装备企业营销环境,同样有借鉴和参考价值。     

浅谈渠道管理

渠道是连接厂商与消费者的通道，一个高效运转的渠道是企业的宝贵财富。因为每个企业所在行业及背景的不同，故其构建的渠道的形态也不相同。但是只要渠道开始运行，企业就面临怎样进行渠道管理的问题。一个企业如果不能有效管理其渠道，必然导致整个营销战略的失败，渠道管理的重要性不言而喻。     

陕鼓2004年产值突破20亿大关

陕西鼓风机(集团)有限公司以市场为先导，以深入贯彻专业化营销和细分市场为手段，有选择地建立市场战略合作伙伴、大力推进工程成套的“陕鼓模式”营销战略，有力促进了企业快速发展。2004年，企业各项经济指标再创新高，产值首次突破20亿元大关，比上年同比增长近60％，在企业发展史上树立了新的里程碑；     

网上营销战略初探

网上营销是企业市场营销的发展趋势,网络互动的特性使得网上营销与传统营销有很大的差异,因此需要根据网上营销的特点制定和实施网上营销战略。本文说明网上营销战略的核心是增进企业与客户之间的关系实施“软营销”。     

中国汽车的创新发展

2009年4月18日在上海嘉定成功举办了一场关于汽车创新的论坛,该论坛以“引导创新舆论,弘扬创新精神,激发动力中国”为宗旨,将“应对经济危机的汽车企业战略”作为论坛总主题,围绕着“新时期,汽车企业的发展战略”、“绿色能源汽车在企业未来的发展规划”及“汽车企业如何调整市场战略、营销策略”三个主要议题展开了充分的理论探讨和实践交流。     

华德用户·感言

全体营销人员回顾十一五,销售公司坚定不移地执行集团公司战略路线,制定战略方案,实施战略措施。通过完善营销渠道、整合营销资源,开拓应用领域、打造华德品牌等一系列行之有效的工作,形成具有华德液压特色,高效的营     

浅析中国钢制车轮企业营销竞争策略

对汽车钢制车轮产业环境进行简要介绍,然后对其价值链、经营战略加以分析,在此基础上对钢制车轮企业的营销竞争策略进行了深入的剖析并提出建议。     

成功营销的十大要旨

一、营销不等于推销，营销功能的发挥依靠于综合战略的实施。营销是一门综合性、操作性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的动态的过程。如果将营销狭隘理解为简单的买卖，那么，不但会人为地局限营销市场竞争功能，而且也为企业营销的顺利开展乃至长久发展和提高，埋下了不容小觑的隐患，特别在电子贸易大行其道的今天，更会抑制企业发展网上商务的创造性，从而给企业实现现代化营销带来思维阻滞。二、营销是个复杂的系统工程，营销的正确运作制导于系统思维。营销是整个企业的事情，而不单是营销一…     

产品战略与实现路径

正所谓产品战略,就是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。是企业营销组合中最基本、最重要的要素,直接影响和决定其他组合要素的配置和管理。产品战略研究所解决的问题是向市场提供什么产品,并应如何通过产品去更大程度地满足客户需要,提高企业竞争能力。产品战略是否正确,直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。产品战略又包括产品质量战略、新产品开发战略、市场定位战略、品牌策略、包装策略、产品组合策略和服务策略等多方面内容。     

从品牌延伸理论看品牌战略发展意义

品牌延伸（Brand Extension）也称品牌扩张，它是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原有品牌运用到新产品或服务的一种品牌营销战略，从而减少新产品进入市场的风险。品牌延伸具有能增加新产品的可接受性，减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率以满足消费多样性需要等功能作用，因而近年来在品牌营销战略中得到广泛应用。本着重从消费心理学角度对品牌延伸理论发展及其对品牌营销战略规划设计进行分析与阐述，以供同行参考借鉴。     

中央空调售后服务现状及策略研究报告

本报告以中央空调售后服务市场者研究背景，以中央空调企业的售后服务营销策略为研究对象，运用服务营销及市场营销理论与中央空调售后服务市场现状分析相结合的方法，通过对中央空调售后服务市场现状及发展趋势的分析，认为目前中央空调售后服务业不仅是厂家促销产品的一个手段，而且是中央空调企业一个重要的利润来源。 日益扩大的中央空调设备保有量意味着广大的售后服务市场前景，而其高利润又引来了众多竞争者，目前中央空调售后服务企业大多过分追求服务利润及注重短期效益，缺乏战略考虑。 本报告对中央空调行业售后服务营销的特点和售后服务现状进行了总结，对中央空调售后服务营销的战略选择进行了分析研究，同时对于中央空调售后服务项目的设计和定价策略给出了建议。 报告最后还给出了全球中央空调行业主要品牌的售后服务政策和策略资料，以供业内借鉴。[编者按]     

山东临工启动体育营销战略

<正>2010年11月11日,山东临工与中国足球运动中心中超公司在江苏常熟正式签署了2011赛季中超联赛主赞助商协议,合约期限为3年。这是迄今为止首个也是惟一一个与中超联赛开展战略合作的工程机械品牌,山东临工由此正式启动了体育营销的品牌推广模式和战略。当天,国家体育总局足球运动管理中心主任韦迪、中超公司总经理郎效农、山东临工总裁于     

新先锋的"六个统一"

企业信息化总体规划,在战略层面上应当与医药集团发展战略相吻合,与医药的产业结构相适应.在战术层面应考虑整个企业运作的结构特点,考虑如何建立高效、低耗的企业信息交换平台,考虑企业信息化在集团信息化中的纽带作用.     

企业市场营销及其观念比较——基于网站信息的分析

以机床生产企业为例,从公司网站的局部信息入手,分析企业对市场营销的理解及其营销观念。通过企业间的对比,希望我国机床生产企业能够适应市场与竞争的需要,革新营销观念,全面理解市场营销,并将之贯彻到营销管理的每一个工作细节。     

思考全球化,行动本土化——伊顿的中国战略持续发展

对跨国公司占领全球市场、推动全球营销战略而言,国际化和本土化是一个问题的两个方面。实现营销的国际化,是跨国公司终极的营销战略目标。为了实现这一战略目标,伊顿公司就必须适应中国市场目标消费者的差异性需求,最大限度地实现国际化与本土化的有机结合,做到"思考全球化,行动本土化"。     

企业品牌经营

品牌是企业和产品的象征和代表,品牌在企业的营销活动中发挥着重要的作用。探讨品牌战略的构成具有重大的现实意义,特别是核心战略、辅助战略、维护战略是品牌战略中不可或缺的三个组成部分。实施品牌战略的企业应正确理解名牌战略的意义和处理三者之间的关系,并需依照三者的关系,有计划有步骤地循序推进。     

新媒体环境下汽车营销模式研究

营销观念的正确与否直接关系到汽车企业的兴衰,汽车企业应该充分利用新媒体的优势,重新构建一套营销模式。深化汽车企业营销变革,转变营销理念,提升企业在汽车市场中的竞争力。对新媒体环境下汽车营销模式的优势及不足进行分析,为汽车企业转变营销模式,重新制定营销策略提供参考依据。根据新媒体特点和企业自身的状况制定出科学合理的汽车营销模式,为企业创造更大的经济效益。