攻关带头人免费试用机让城乡市场齐头并进

我在郑州市代理浪木已经一年的时间了．在这一年里．我在郑州市建立浪木净水专卖店20多家．配合在建材市场,家电卖场的专柜,已经在郑州形成了销售网络。     

下级市场更需要服务宣贯

正我心中的工匠精神净水产品的特殊性在于服务,对于借助分销力量拓展市场的我们来讲,服务的含义更加广泛,除了服务终端用户之外,还要服务好面对终端用户的分销商客户。广西净水市场今年发展进入快车道,这种快速发展实际上指的是以县镇为主的三四级市场。与城市市场终端卖场表现的平淡所不同,镇级市场汇聚了更多的品牌、推广方式更为多元化,同时当地也有着切实的净水需求。玉林地区家电市场的销售依然以传统模式为主。除了在终端上样之外,基本上,在玉林地区的净水推     

扁平化时代代理商仍有发展空间

现在，我们经常会听到代理商抱怨市场不好做，厂家给的资源少，政策少，渠道压力大等等。尤其是在一级市场，渠道扁平化越来越明显，如果代理的产品品牌知名度不高，那么市场运作起来就更是难上加难。北京汇羽汇泉科贸有限公司代理的是浪木饮水机、威妮电暖器，主要销售渠道：北京大中电器．北京国美电器，北京苏宁电器，在市场难度加大的情况下，年销售额也做到了3000万元。但2003年5月在北京的终端市场开始推出浪木饮水机时，销售仅局限于大中电器，销售排名位居第七．八位，月平均销售量仅12万元左右。在较短的二个月内将就浪木的销售排名提升到第四．五位，2003年10月浪木饮水机已跨入大中电器销售排名的第一阵营，后来又成功进入国美电器，在国美与大中的销售业绩也是节节攀升。用了短短一年，汇羽汇泉就取得如此好的市场效果，他们是如何做到的呢?     

净水电器行业需要多方关注

近几年净水设备行业一直保持高速增长，2009年全年在五星系统净水设备规模已经达到几千万元。净水设备大致分为两类：一类是需要装修前就需要规划好的家庭净水系统；另外一些是在装修好后，可以直接接到水管上的软水、净水、纯水设备。所以现在净水设备的销售渠道分为这几种：一是家电连锁，二是家装公司，三是建材市场。目前，各个渠道有不同的消费群体，因此各个渠道还不存在对立和竞争。而且在不同层级的市场上看净水行业发展不平衡，在～二级市场净水设备市场发展很好，但是在三四级市场净水设备市场增长很缓慢甚至有些地方还是空白。     

专卖店功能细化其定位

净水电器市场在广东的发展相对于其他城市处于一个比较靠前的态势．可以说与北京市场的发展相媲美。2004年我们开始做沁园净水电器品牌总经销，目前在广东我们负责的区域相对比较广．涉及广州、中山．佛山．珠海以及周边的地县市。在我们可控的这些终端当中销售一直名列前茅．沁园无热胆饮水机加亲水膜净水器前几年在广东的成功推广销售．     

特色服务是赢得市场的杀手锏

净水电器行业的发展．需要产品和服务两条腿走路。中国国内市场大部分消费者对于净水电器产品的担忧,主要集中在产品质量是否可靠以及服务配套能不能跟得上。因此,过硬的产品质量和完善的服务体系是行业和企业发展的支撑点,两者不可分割。只有将产品的销售和服务的销售有机结合,才能在净水电器的推广中赢得先机,获得未来。     

开启玉林净水模式

正人都说"桂林山水甲天下",一幅山清水秀的丹青背后,似乎是一片被净水行业忽略的市场。而真实的情况却是,在正式引入九阳净水之后的近一年时间,莫兵在广西玉林形成了一套自己的推广、销售方法,并且极具地方特色。广西水质具有明显的地方差异。以桂林、巴马等代表的城市水质清澈,以柳州,南宁等代表的桂南区域、尤其是三四级市场,水质急需改善。市场有需求但硬性消费驱动不足在广西,更多的乡镇地区水质之所以较差。很大一部分原因与经济不发达有关,农村市场现在自来水尚未普及,而地下水的水质破坏较严重。其中,桉树对     

以服务取胜市场

张总曾经服务于某一线城市家电代理公司,自从该公司引进沁园净水产品之后便开始统一负责该区域的市场运营,围绕服务这个主题为中心进行开发、宣传和推广。经过几年的运作之后。实现了年销售额过千万元的市场回报。总结这几年的工作经验和心得,张总认为,服务是赢得净水市场的根本。     

净水电器也可以开展网络营销

随着网络销售的不断普及和推广,企业对网络销售的应用也越来越广泛。亿家净水所从事的水处理行业是一个新兴朝阳行业,但存在认知度不高、产品标准性不强、需要本地售后和安装服务等特点,按常理来说,是非常不适合进行网络销售的。但亿家净水却偏偏在净水电器领域树立了网上店铺销售的龙头地位。到底亿家净水是如何实现了净水电器的网络销售,     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年，尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模，但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力，感觉这是一个干载难逢的机会，于是开始了自己的创业之路，回到山东潍坊，成立了潍坊沁园经贸有限公司，负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万，终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

将决胜终端执行到底

中得公司是一家以小家电经营为主的营销公司，经营的品牌包括浪木、艾美特、先锋、联创、浪木、澳柯玛、格力等。公司现在员工50余人．建立了健全的销售．财务、创储、售后及配送职能部门．全部业务流程均采取严格的规范化管理．经过多年的发展已成为功州市场较大的影响的家电营销公司。     

线下渠道的打通与建设

正从市场导入期到高速发展期,净水行业在国内走过了一段相对漫长的岁月。尽管最近几年电子商务的发展也渗入到了净水市场,但做好线下的规划依然是行业的渠道主流。与很多家电品类一样,净水市场也具有较强的区域性,在华南地区有一个名不见经传的净水品牌,年销售规模却超过了3亿元,而且主要销售区域集中在当地的三、四级市场,取得如此     

净水产品在走精品化路线

<正>作为较早进入国内市场的霍尼韦尔,其被市场所熟知和认可首先始于空气净化器产品。在国内市场,霍尼韦尔空净产品曾经创造了在京东线上接近亿元的单品销售记录,单款单品累积销售25万台。找到精准的销售渠道,在其净水单品上市之际,霍尼韦尔以母婴即热式净水产品为切入点,同样联合京东开展深度合作。对于双方来讲,这是净水单品在线上大力共推的一次尝试,同时也体现出净水产品在国内市场发展逐渐成熟的标志之一,是其产品不断精细化,满足不同阶层、不同的用水需求。     

顺势而为 力争上游

<正>在越来越多加入中国净水行业的商家群体中,不断涌现出80后、乃至90后的代表。这批年轻的代理商群体有创业热情、有开疆拓土的激情,同时具备全力以赴的信心和决心。山东临沂作为三线城市,无论从整体消费实力和市场容量上,在全国净水市场上优势并不突出,但就在这样一方市场,一位80后的女老板带领自己年轻的团队,将安吉尔净水做到市场占比超过50%。清一色的年轻团队,跳脱出原有的"抱守"模式,在本区域市场创造着精彩的销售故事。     

聚划算需要多点支撑

随着净水产品在网络上热卖,越来越多的净水品牌参与到平台活动中,厂商已经意识到网络给净水产品带来的发展契机。但是作为安装类产品,并不是所有净水品类都适合线上销售、适合做聚划算这种能够短时间内迅速实现销售的网络推广模式。沁园相关负责人告诉记者,目前平台上销售净水产品的品牌已经很多,初步统计约有一百多个品牌通过各种形式做网络销售。但是净水产品的在线交易情况并不像预期的那么乐观,绝大多数的品牌商依然对以何种     

做市场 要有一双善于发现的眼睛

在下级市场做净水市场抓住两个关键点,一是通过代理商的分销网络和资源进行配套销售;二是体验营销。基于此,有些净水厂家专门针对此项市场策略开发出小型演示机,配合营销进行推广,实现接触——体验——销售——服务的消费者购买流程。     

专品专区专业全面促进净水设备发展

苏宁从2009年开始重点关注和扶植家用净水电器这个新品类，并在当年取得了1．2亿元的销售规模，同比增长超过300％。2010年．随着家用净水产品市场规模的增长．苏宁电器将与多个知名的专业品牌展开深度合作．通过在门店内设置净水专区的形式．加大在全系统内的推广力度．进一步提高家用净水产品的增长幅度．把这个品类做专．做透．做大。     

做好家电卖场 提升品牌形象

浪木在一个在市场上运作多年的品牌,饮水机产品在行业中占据重要的市场份额,有着深厚的市场基础。2009年,浪木集团新成立了水处理工业园区,并成立了浪木饮水设备科技有限公司将原来的水处理事业部独立出来运营水处理项目,浪木作为股东．     

净水市场开启渠道下沉模式

<正>自从净水机进入国内市场以来,基本集中在一二级城市展开市场推广。事实上,随着整体市场的发展和各品牌的大力推广,净水产品在一二线城市取得的成绩令人瞩目。同时随着市场的发展,有更多的品牌进入竞争行列,亦造成了中心城市品牌扎堆的现象,似乎越来越有"红海"的意味。和其他品类一样,嗅觉敏感的一些净水代理商开始将目光转向下级市场。或通过直营,或通过下级客户的开发进行渠道布局和销售网络的覆盏。对于净水行业来讲,三四级市场更像是"最后一块蛋糕",而更容易形成"先来者居上",这些区域代理     

浪木 做好家电卖场 提升品牌形象

<正>浪木在一个在市场上运作多年的品牌,饮水机产品在行业中占据重要的市场份额,有着深厚的市场基础。2009年,浪木集团新成立了水处理工业园区,并成立了浪木饮水设备科技有限公司将原来的水处理事业部独立出来运营水处理项目,浪木作为股东、投资人出现。从