“限广令”下品牌传播必须另辟蹊径

近日,国家广电总局下达的“限广令”,明年1月1日起将兑现。全国各电视台播出电视剧时,每集中间不得再以任何形式插播广告的规定与此前让酒企们头疼的央视“限酒令”相比,前者涉及的电视频道更多,广告商家更广。一些原本由于央视“限酒令”而打算转战地方台黄金热播剧时段的白酒企业,也不得不在年关将近时寻找新的传播方式。     

竞标热点少 酒厂成配角——观中央电视台黄金时段广告竞标

1995年11月8日,在中央电视台黄金时段广告第三次招标大会上,山东秦池酒厂报出天价再次夺得标王称号,一时间,可谓纷纷扬扬、满城风雨。自开办竞标至今,酒广告的费用在各行业中始终遥遥领先,甚至有人评说电视台的广告“酒气冲天”。不久前,中央电视台突然爆出一条新闻:今年黄金广告时段招标取消酒广告。如此一来,“标王”这一称号将与酒厂握手道别,为什么中央电视台要“开除”酒业这一“大财神”呢？本文作者为此采访了中央电视台有关人士……     

白酒面临多事之秋

目前，业绩一路飘红的白酒，正面临一个多事之秋。 其一：9月20日，央视传出“限酒令”的消息，对于白酒来说是个不利的征兆。消息称，从2012年1月1日起，央视每个频道的白酒广告全天不得超过12次，其中，特殊时段（19：00至21：00）不得超过2次；同时，央视招标时段的白酒广告，将选择实力较强的12家白酒企业，允许其进行商业广告的播放，而其他的白酒企业在招标时段则只能播出形象广告。     

把脉黄酒“三国时代”——《新食品》社长李强对话东风绍兴酒公司董事长傅祖康

11月18日，东风绍兴酒公司以8920.50万元的价格获得嘉善黄酒公司42.72%的股权，完成了中国黄酒业多年来最大宗的企业并购，东风酒业的产量随之跃居行业第一。同一天，东风沼兴酒公司和古越龙山分别斥资7000万元，投得央视黄金广告时段。 种种迹象表明，传统的黄酒要改“温火”酿“烈”酒，逐渐步入“三国时代”了。[编者按]     

中国白酒出路大讨论——抛开“文化”做白酒

白酒从历史的长河流淌到今天，变得热闹非凡，“当好县长办好酒厂”已不新鲜，一些业外资本勇敢地冲进白酒“围城”，白酒的魅力究竟还有多大？继“广告酒”之后，“文化酒”铺天盖地而兴，品牌芜杂，酒质日趋同化，谁来买你的酒？五毛钱的消费税使低档酒捉襟见肘，白酒又发起了“超高档热”，你的酒卖给谁？     

不“明”则已,一“名”惊人——论“酒道”之“酒语”

此文是笔者的“酒道”论系列之六.以媒体上比较常见的中国白酒的广告语(“酒语”)为例,阐释了“酒语”对中国白酒营销之道的影响.白酒的“酒语”是对自身产品的市场定位和对目标消费的刺激拉动.如果说酒瓶是白酒的“硬”广告的话,那么“酒语”就是白酒的“软”广告,精湛的“酒语”是白酒活的灵魂.白酒的营销需要品牌,需要宣传,更需要那句价值连城、影响消费需求的“酒语”.     

12企业获酒类广告辅权

从2012年1月1日起，央视招标时段的白酒广告中将选定12家实力较强的白酒企业。这12家企业可以在招标时段播出商业广告，而这12家企业之外的白酒企业在招标时段则只能播出形象广告，形象广告片中不得出现“酒瓶”、“酒杯”等字样，而那些实力较强的企业则可以网开一面。     

白酒专卖店“六点论”

白酒营销大致可划分为五个阶段,最初的“酒香不怕巷子深”到计划经济时代的“酒票”限量供应,再从1994-1997年间的白酒广告大战中秦池酒厂天价打广告的时代。到2005年以“五粮液”金叶神酒开创“渠道盘中盘”的地盘争夺厮杀,直至今天终端“消费者盘中盘”的营销模式从“渠道盘中盘”延伸扩展下来,重新界定了白酒销售的主体对象,即由注重产品自身到抢夺渠道资源,     

妙趣横生的古代酒广告

广告作为商品经济的产物，几乎是与人类社会最初的实验交换活动同时出现的，它随着社会文明的进步而不断获得新的发展。酒是威信中外深受人们喜爱的杯中之物，酒广告的深化过程从另一个角度将社会文化和社会经济的发避孕药记录下来。作为一种文化现象，酒广告可谓别具一番意味。上古时，酒是用来祭祖、敬神的。到了商代，随着农业的发展，粮食产量增加，酒的酿造和销量有所扩大，酒才作为商品走向市场。既然有了酒的买卖，就产生了如何招揽顾客的问题。聪明的古人创造了最原始却又最独特，甚至可谓永恒的广告形式——酒旗。“酒旗”又叫“幌…     

酒香诗美话广告

酒香诗美话广告苏忠宝（湖北保康酒厂）中国是一个诗的古国，又是名酒盖世的古国。自古以来，诗人与酒，酒与广告诗就结下了不解之缘。追溯我国历史上第一个酒味十足的广告诗，当推“诗仙”加“酒仙”的李白写的那首《客中行》了。诗云：“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光...     

乾隆御酒印象

从2005年1月1日开始．在中央电视台“东方时空”栏目的广告中，一款由大印象集团推出的，号称“中国皇家养生酒”的高端养生酒——乾隆御酒横空出世。此外．“焦点访谈”、“新闻联播”等栏目广告中也出现了乾隆御酒的身影。与此同时，大印象聘请刘晓庆为乾隆御酒的形象代言人，营销动作也开始有条不絮地展开。     

戏说糖酒会

今年春季糖酒会上许多知名企业向糖酒会“拜拜”,四川“6朵金花”就缺席4朵。有厂商感叹:糖酒会“老”了!是糖酒会的模式老了?还是糖酒会主办者的思维方式老了?亦或是承办者的服务方式老了? 每届糖酒会都是一次广告大战,尤以中小酒企业为甚:铺天盖地、花枝招展、别出心裁、目不暇接。厂家的资金投入少则几十万、多则几百万。而短短几天的糖酒会之后,这些林林种种的广告就成了一堆堆破布烂纸。一位石家庄出租车司机说:每次糖酒会之后,捡破烂的都能发一笔小财,是酒企业都非常有钱吗?是中小企业经营状况都很好吗?是广告有广泛的受众吗? 且听厂家、商家、广告评论家们调侃2000年秋季糖酒会。     

中国白酒出路大讨论

白酒从历史的长河流淌到今天,已热闹非凡。继“广告酒”之后,“文化酒”铺天盖地而兴,品牌芜杂,酒质日趋同化,谁来买你的酒?五毛钱的消费税使低档酒捉襟见肘,白酒又发起了“超高档热”,你的酒卖给谁? 近年白酒业亏损一片,哀声中却是风烟四起,闹闹腾腾:白酒老大五粮液“造芯”风波平息后,又跑上“车道”,老八大名酒的全兴大曲放言要“入药”,“六朵金花”之一的沱牌大曲盛传要托身新疆德隆,而一些业外资本却勇敢地冲进白酒“围城”淘金——白酒的魅力究竟还有多大?     

张勇：我让“外来和尚”念好经

徐州沛县毗邻山东、安徽，鲁酒、徽酒和江苏地产酒借助地缘优势顺理成章地雄踞于此。凯诺商贸有限公司总经理张勇，在广告制造出的巨大声势里，挺进终端。牢牢抓住消费者的喜好，让远道而来的“外来和尚”贵州青酒在这个县级市场上成为独树一帜的奇葩。[编者按]     

人央视新“标王”谈起

2013年央视广告招标的“标王”和前三名被白酒企业。剑茅五“一举拿下,三家的广告费高达17亿多元．占到酒企广告费的40％多,占据央视广告的12％多。这些看似强势的酒企大打广告牌,究竟胜算几何？     

人性化,品牌的"至尊文化"

近来，一则广告频繁出现在电视上：演员张丰毅，手拿“宋河粮液”，深沉地说：“男人选择一种酒，不需要理由!”这则观赏效果很“酷”的广告，拍得如何我们暂不去论。但它那句广告语——“男人选择一种酒，不需要理由”!却难免不让观众大跌眼镜。     

蜂蜜酒

一 “蜂蜜酒”是中国商品行列里的一个“多棱宝石”,辉映着多面的耀目光彩。 据考证我国蜂蜜酒始见于西周公元前780年周幽王宫宴中,这是在“猿酒”的启发下试酿成功的。到了唐代,药学家苏恭除分述“酒有秫、黍、粳、栗、蜜、葡萄等色”外,还从酿造中,得出了“凡作酒醴须曲,而葡萄、蜜等酒独不用曲”的自然发酵的经验。唐代孟冼在《食疗本草     

白酒广告“灌醉”电台贴牌酒”乱象汹涌再起

近期，广播电台显得很忙，主持人们在广告时段里兜售着各种名酒，     

从关注“我”到关注“他”

从上世纪九十年代的广告到现在的终端营销，白酒营销仿佛从一个“死胡同”走到了另一个“死胡同”。有人问：“不是名酒品牌没有促销能否卖得出去呢？”我的回答是：“一定可以卖出去。”这不是信口开河，而是我们实践的结果。石花酒在襄樊市场是促销品最少、促销费用最低、促销人员最“抠门”的酒，但我们去年却卖了1个多亿。这是为什么呢？     

陈酒的“陈”度怎么量?

新千年的春节将至,又到了黄酒热销的时节。曾几何时,超市、商店里出售的黄酒标上了形形色色的酒龄：“三年陈”、“五年陈”、“十年陈”比比皆是,标上酒龄的酒价陡然上升。然而同样是“五年陈”,市场售价却大相径庭,贵的近２０元一瓶,便宜的七八元就能买到;“三年陈”的售价也从二元多到六七元不等。消费者不禁要问：“陈”酒里究竟有些啥名堂？ 黄酒是中国最古老的酒种,长期以来,人们习惯按酒的酣度将黄酒分为加饭、花雕、善酿、香雪、元红等,而很少区分黄酒的酒龄。１９９２年,“古越龙山”最早在上海推出了五年陈酿,当年销…