不要陷入一城一池的得失

在一些曾经接触过的啤酒企业中，我们看到这样一种状况，企业频繁地出新品，甚至为了防止窜货，为不同经销商专门设计一个独特的瓶标与瓶型。这样做的目的，要么是为了打击窜货，要么是提升通路推动力。从局部角度，这些策略都是对的，专为经销商设计一个专门的瓶标与瓶型，可有效地取证打击窜货，同时因为产品的相对独特性，通路和终端可以获得更高一些的毛利。     

让一批掌控终端

中度营销是相对于深度营销的一个提法，中度营销涉及的就是深度营销“深到哪里”的问题，即中度营销是指企业营销工作的重心下沉到纵向营销链（研发到消费的整个营销工作）的中部即可，实际上中度营销是对深度营销的一个矫正版。     

一吻难求俄罗斯

每逢提起上世纪90年代那段轰轰烈烈的中俄贸易“蜜月”期，会很容易让人想到那部名为《狂吻俄罗斯》的电影。当高潮跌落、贸易降温，“灰色清关”已成眼下中俄边贸的一个顽疾中国纺织服装企业，该如何去亲吻那心怀向往去又芳泽难近的俄罗斯市场？[编者按]     

一笔好的并购交易

就在国内企业收购悍马和皮尔·卡丹引发众多争议之际，一个真正可以被认同为好交易的并购产生了：7月6日，中粮与蒙牛就收购事宜发布公告，一场耗资61亿港元收购行动就此敲定，最终蒙牛20．3％的股权易手、蒙牛的第一大股东易位。     

风雨12载 映山大厦一年一个新台阶

2003年炎热的夏季到来时，内蒙古集宁映山大厦职工的心情也和这天气一样热腾腾的，因为在这个火热的季节里，映山人迎来了两件喜事，一是映山大厦开业12年周年店庆，另一个是经过一年多建设，独具蒙古大漠风格的大汗宫竣工开业了。     

五个小时 一种态度

在1月召开的北京服装纺织行业协会年会上，陆昊副市长明确提出应该围绕品牌企业共同关心的问题，组织大家一起研讨。一个月后，北京依文企业集团公司的总部，一次汇集了市长、局长、会长和企业老总的恳谈会秘密举行了。说“秘密”是因为陆昊副市长为了听取企业的真实呼声，而谢绝了媒体的到会。     

企业文化就是一把双刃剑

企业文化是企业的思想灵魂，一个优秀的企业就像人一样，有其思想灵魂。然而，企业文化绝对不是附庸风雅的阳春白雪小资情调，也不是吃喝玩乐的下里巴人俱乐部。对于企业文化应该本着审慎的态度，虔诚的心去做好企业文化。文化可以兴企，文化也可以亡企，企业文化又是一把双刃剑。优秀的企业文化不仅使企业在市场竞争中所向披靡。然而伪企业文化，则迟早会让企业品尝到自己酿造的苦果。     

跨国采购：一盘大奶酪

无论对买方还是卖方，跨国采购似乎成为一块唾手可得的香喷喷的奶酪。世界级企业争相来中国设立采购机构，以降低销售成本；而国内的众多生产制造厂商更是迫不及待地“跑进”跨国采购的供应链，寻找将产品输往全球各地的一个便捷通道。     

换一种思维管企业

一次外出旅行，有幸结识了深圳市印刷器材销售龙头企业的陈董事长。陈董事长平易近人、诙谐幽默、大度且潇洒，更难能可贵的是，作为一个大企业的老板，在我们结伴出游的一周里，我发现他的手机居然没有因公事而响过。     

一次成功的技术研讨会

随着先进的进口和国产的印刷设备在我国印刷企业大量应用，印刷技术水平的提高和升级已成为当前面临的紧迫问题。印刷是一个系统工程，印品质量取决于每一个环节，因此必须进行工艺的规范化、标准化和采用数字化工作流程。此外，技术水平的差异化是在激烈市场竞争中取得成功的关键，所以必须在这方面下大功夫。最近在大理召开的“云南省高精胶印技术研讨会”正是为解决这一课题举办的一次成功的技术研讨[第一段]     

“我的下一步工作是平衡三方利益”

通过对傅祖康的采访，记者发现他是一个率真的人，没有壮志豪言，没有花言巧语。有的只是为员工利益的考虑，有的只是对自身机遇的感激。对于下一步工作的重心，傅祖康丝毫没有掩饰，在将企业带入一个高速发展期后，他要开始着手平衡股东、企业和员工的利益。对于傅祖康下一步的具体工作，《新食品》记者提出了以下问题。     

创造黎明每一天

我们经历了三十来年的努力，形成了生产特种服装机械的特色，具有一定的知名度。当时，我们瞄准的是乡镇企业不能做、而大企业又不愿做的产品，一举创出了特色。在企业精神的初创时期，虽然我们没有刻意提炼企业发展的“道道”，但我们始终认为，像我们这样规模比较小的企业，要在市场竞争中有立足之地，就必须时刻把握好在市场夹缝中求生存的正确定位，不断拼搏努力，才能立足市场。近年来，我们在实践中把原来“夹缝中求生存”的企业精神，进一步提炼总结为“创造黎明每一天”的黎明精神。黎明精神主要体现为：居危思危的竞争力、机制求变的创新力、搏击市场的拓展力。     

一种高效节能的固化技术

当今年第一季度我国的经济增长率为11％时，各地无不感到能源的紧缺，而国家为满足经济发展，已经在中亚、中东非洲等地采用各种方式购入天然气、石油。与此同时，国务院制定节能政策，曾多次发出降低能耗的号召，现在许多大型企业把能耗和环保视为评定企业的一项重要指标，虽收到一定的成效，但离世界上发达国家的距离还很大，据说在相同国外的企业中其能耗仅仅为我们的45％左右，有的还更少，这说明我们的节能潜力还很大。当然，一个企业如果现在开始建立，首先要考虑节能和环保，但在设备的购人中，首要的验收条件就是能耗，节能就必须从每一点每一滴做起，而且对企业本身也是一个创利的过程。[第一段]     

名花注定先有主：“入世”背景下名牌效应又一看

中美贸易协定签订后，中国近期加入WTO已成历史之必然。在考虑到中国长远利益的同时人们不能不顾及眼前客观存在的“阵痛”。“人世”之后，各种贸易壁垒必然将减弱，大量商品劳务的进入对中国的产品及幼稚产业将有很大的冲击。革新技术、改革机制等等已迫在眉睫。而短期内要想改革取得显著成果，占据市场主动地位，高质量、高价值的品牌是必备的，也是必需的。名牌是一个国家、一个地区、也是一个企业科技发展水平和竞争力高低的标志。随着买方市场的形成，大量商品进口，市场竞争愈发激烈，发展名牌经济，将重点放到商品品牌的创立上已…     

人生就为一件大事而来——和君咨询的思考和选择

也许，现在要在酒类行业找到一个在企业文化建设上成熟的企业还有一定难度。我们只能搜寻一些其他行业的例子，来体验文化的力量。但明天，白酒企业和企业家们一定会与文化同行。     

波尔多不是一件马甲

波尔多，对于葡萄酒来说，这个全球含金量最高的产区无疑是神圣的象征。时下，不少白酒企业都在抢称“白酒波尔多”，对于传统产业来说，产地意识的觉醒与保护，再上升到产区塑造与集结推广，这是值得肯定的；而荒唐的是，一些企业企图以个体的力量来打造自己一家企业的“波尔多”，将这个内涵优质产品原产地的名词，变成一个概念，一件“马甲”，让人觉得不可思议。     

推荐一本好书

“无论你是谈论个人企业的发展问题，还是共谋行业的大发展，生存是首要的，现代企业制度和现代企业行销必须先行．．．!”     

千元红酒局 中粮再落一子

在本刊2008年3月16日增刊A发表的关注文章《千元红酒生死局》中，曾就国内企业相继推出千元以上超高端红酒这一现象作出推断：国产高端葡萄酒市场目前已经开始发生变化．但要形成一个崭新的产品系统至少还需要一到两年。目前国产千元酒项目仍是企业的市场宣传举措，各大企业的主力产品依然是原有的老产品体系。但是从目前的情况来看，中粮显得迫不及待了。     

巨一:超越别人,首先要超越自己

二十年前，它以一个家庭小作坊的形式出现在温州，现在，它已经是享誉国际，自有资产达5亿元人民币、现有员工3800余人的大型制鞋企业。这是对巨一集团的发展最简单的描述。巨一集团总经理潘建中说：企业要想发展壮大，不仅要超越别人．更要超越自己。     

燕京信息化:走过一山又一山

<正> 北京燕京啤酒集团公司(以下简称燕京)从1994年至1998年,燕京啤酒以每年10万吨的增长幅度,逐步完成了一个大型啤酒厂向集团企业的转变。此后的四年中,燕京啤酒的销量更是以每年30万吨的速度,冲向全国市场,实现了一个地方企业向全国跨地区大集团的转换。 而且,在2001年,其主打品牌燕京