科迪乳业 以产品创新 夯实大战略

正近日,科迪乳业在浙江杭州召开2018年全国经销商答谢大会。大会总结了2018年的经营成果,展望2019年的发展,也为未来3-5年的发展描绘了战略蓝图。蓝图中,科迪乳业的发展脉络十分清晰:模式先行,注重创新。科迪成长之路科迪乳业创建于1985年,是科迪集团旗下上市公司,是国家财政参股的上市公司。科迪品牌创立33年来,一直专注于品牌建设和企业文化     

整合资源 玩转新品上市

经销商张军在A市萌发了从休闲食品增加乳品经营的想法。因为他觉得,越是低迷的时候,越是进入的好时机。 近年来,A市经济发展不断向好,酒类消费基础良好,拥有较大的市场潜力和较多的市场机会。同时,恰好赶上某乳业品牌准备在A市进行招商。 得知招商消息后,张军立马通过在A市的朋友圈子,找到了该企业负责A市招商的大区经理陈总。与陈总几次接洽下来,张军已对乳企的公司实力和产品架构有了清晰的认知,对公司的经营理念及对经销商的支持政策较为满意。凭借对商业机会的敏锐嗅觉,经过权衡,张军决定拿下该高端乳业品牌在A市的总代理权。     

大庆乳业的经销商困局

国内乳业信心低迷导致市场疲软 大庆乳业对媒体表示,由于国内出现食品安全事故,让消费者对国内乳制品信心不足,以及整体市场环境欠佳,加上该公司核数师辞任以及负责监督分销网络及多名销售人员的公司首席营运官离职导致停牌,对经销商信心造成负面影响. 大庆乳业表示,尽管公司管理层维护销售渠道,但是自停牌起直到10月30日,公司已经损失合共89家经销商(约为经销商总数的44％).该公司表示,为了协助这些经销商有序退出,以及安抚余下的经销商,管理层决定接受现有经销商退货,并为公司余下经销商将201 1年还没有售出的存货更换为新库存. 由此可见,作为一家上市的公众企业,大庆乳业在市场层面还是比较注重口碑的,能主动承担一些合作中出现的问题,从这点看,这个企业还是有战略眼光的,否则,如果一味的看到眼前的损失,犯了小企业短视病或者大企业麻木症最终都会使得企业付出代价.     

澳大利亚“澳咪娜”奶粉在广州闪亮登场

2012年10月31日,在广州花园酒店的国际会议厅,一款100%纯正澳大利亚原装进口奶粉品牌"澳咪娜"引起了广东地区消费者和经销商的热切关注。据"澳咪娜"中国总经销广州安世乳业进出口有限公司总经理安小琴介绍:"澳眯娜"是广州安世乳业在澳大利亚维多利亚政府的鼎力支持下"为中国消费者提供安全营养、天然健康的优质乳品"而倾力打造的纯天然放心奶,其奶源—生产—包装—成     

2009年乳品市场被看好

来自全国各地近千名乳业经销商、渠道商以及行业专家日前齐聚乳都———内蒙古自治区呼和浩特市,参加“伊利集团液态奶事业部2009年客户大会”。这是中国奶业经历了三聚氰胺的动荡后,乳业产业链各个环节的代表首聚。2008年乳品市场经历了强劲的挑战。乳业风波发生后,政府本着确     

乳业营销的系列问题与突围模式

进入2010年,最吸引市场眼球的行业无疑是乳制品行业:乳业价格大战、洋奶粉涨价事件、奶源争夺大战……,在乳业行业掀起了轩然大波。中国乳业发展的历史虽然只有短短的三十年,但发展却相当迅猛。目前国内乳业企业约有1200多家,加上国外跨国乳业企业的进入,进一步加剧了乳业市场的竞争。目前而言,国内的乳业企业良莠不齐、鱼龙混杂,随着广大消费者消费需求的增长以及消费行为的逐渐理性化,乳业行业将进入一个新的发展阶段,行业品牌的重新洗牌也将是一种必然趋势。对于国内广大乳业企业来说,如何应对新一轮的竞争,如何快速确立本企业在乳业行业中的地位,将成为最为迫切的任务和企业发展战略方向。本文,我们将和大家探讨一下国内乳业企业品牌的加速度提升和品牌维护。     

乳业

有人说黑龙江乳业就是一艘瓦良格号航母,这句话一点也不假．纵观东北三省,乳业大部分集中在黑龙江省,比如我们所熟知的飞鹤乳业、摇篮乳业、龙丹乳业、完达山乳业、哈尔滨金星乳业均以出产婴幼儿奶粉而有名,部分品牌奶粉甚至养育了我们几代人,就连英国的澳乐滋奶粉也在黑龙江省安了家．黑龙江澳乐滋乳业有限公司为英国澳乐滋乳业有限公司全资子公司．是为了向中国宝宝提供安全、健康、营养的食品,服务亚洲市场斥巨资而成立的,也为了这个使命努力在中国拓展业务。说到龙丹、金星,不得不提一下黑龙江乳业集团,它拥有龙丹、金星、松花江、林海四个品牌。其中龙丹、金星两大品牌为“中国名牌”。     

乳业巨头：积极整合，让经销商利润回归

如今，对于乳业巨头来说。经销商的角色已经逐渐由一个独立的产品经营实体，转变成以物流中转为核心的配送实体。乳品企业对经销商的支持、管理、控制空前强化，包括导购、促销、维护、市场人员工资等费用也多由厂家负担。可以这么说，目前乳业市场的绝大部分已经掌握在了几大巨头的手中，因此它们对市场的态度和战略决策，很大程度上决定和影响着广大乳品经销商的利润，及其未来的发展。     

单品经销商不转型，便消亡

单品运营,品牌的忠诚还是发展的末路？ “三公消费”的公开,对某些一线白酒品牌来说有着直接的影响;在经销商层面,单品经销商受到的影响则更为严重,何为单品经销商？即手中紧握某款品牌的某一个产品,其利润与销量受到该品牌直接影响的经销商。我们认为,单品经销商并非字面意义上的、只经营一个单品的经销商,它泛指产品线相对单一、主销或主要赢利的产品只有一支单品的经销商换言之,一旦该品牌崩盘,单品经销商便会像池中之鱼一般受到殃及。不做,面临出局;做了,却没有话语权——这就是单品经销商的生存现状。     

用未来思考今天

中国乳业在一片关注、揣摩、质疑和祝福的复杂氛围下,全力以赴的走在了复苏的路上。一时间我们发现,各种杂志、报纸和网站仿佛都成了乳业的舆论监察员,几乎每周都有乳业的新闻,遗憾的是鼓励支持的不多,质疑搅局的不少,也许是中国乳业给社会的震动太深的缘故吧!现在不光是草木皆兵的注目着国内乳业品牌,连外资品牌在中国市场也处于战战兢兢的氛围中,有的品牌甚至处于水深火热的尴尬煎熬中。     

君乐宝理念升华重塑河北乳业龙头

日前,由河北省消费者协会、河北省品牌战略促进会、河北省工经联等单位联合主办的“魅力河北·品牌河北”2009第三届河北品牌节在石家庄召开,河北乳业的领军企业——君乐宝乳业有限公司荣获“河北十大重点推荐品牌”荣誉称号。这是继今年荣获“60年60品牌河北最具竞争力品牌”、“2010年度最具成长性企业”两项称号后,君乐宝再次获得市场的认可。     

国内乳业安全受到内忧外患的威胁

消费者对乳制品的青睐成就了我同乳业过去10年来的高速发展。然而近年来,我国乳业的发展受到资源紧张的制约加剧．同时还面临外国品牌抢夺市场的挑战,内忧外患直接威胁我国乳业安全,需引起高度关注。     

新经销商选择品牌中容易犯的6种错误

经销商选择品牌不但要掌握一定的标准,同时还要了解哪些品牌不能选择,做一个理性的对比分析,最终决定做什么品牌,因此,经销商选品牌很像比武招亲一样,经过层层筛选才能确定谁是最后的如意郎君。然而,虽然很多经销商在选择品牌时已经掌握了一些基本的技巧,但有时还是会一冲动而犯下难以挽回的错误。对自己的公司造成让人心痛的损失。笔者经过归纳,将一般经销商在选择品牌时容最易犯的6种错误提炼出来,希望给经销商一些提示。     

出台奶业发展纲领性文件 加快推进我国奶业振兴发展——农业农村部副部长于康震解读《关于加快推进奶业振兴和保障乳品质量安全的意见》

正党中央、国务院高度重视奶业发展。习近平总书记指出,我国是乳业生产和消费大国,要下决心把乳业做强做优,生产出让人民群众满意、放心的高品质乳业产品,打造出具有国际竞争力的乳业产业,培育出具有世界知名度的乳业品牌,实现奶业振兴。李克强总理批示,实现国内乳业健康发展,既关系广大奶农利益,又关系奶制品安全和群众健康。5月23日,国务     

乳品经销商：规避风险，选对品牌

根据《中外食品》调查显示，有五成消费者曾遇乳品质量问题：遇到问题后，有八成消费者是选择去找经销商解决。消费者认为．找经销商解决是最直接的方式，因此经销商的服务以及解决方式直接关系到事情能否】顺利解决。所以，在问题频出的乳品行业，处于中间环节的乳品经销商担负着或多或少的风险。他们应该尽可能的规避风险．在复杂的乳业环境中获得发展。     

牛奶运动和科技创新

近年来，我国乳业发展呈现“三快两多一大”度、增长速度、产品开发速度越来越快：生产、销的特点，即乳业发展速售同一种乳制品的厂商越来越多：买方市场已经形成，消费者选择品牌的余地越来越大。乳业的快速发展带动了整个产业链的发展，但也使乳业市场竞争日趋激烈，由此导致我国乳业开始进入了整体的发展整合期。     

聚焦2014年中部乳业峰会

深受中国乳制品行业关注的"2014中国中部乳业峰会"于3月10日在武汉欧亚会展国际酒店顺利闭幕。法国最大的乳业合作社索地雅集团旗下奶粉品牌"爱达力"也高调参加峰会,并宣布正式进驻中国中部乳业市场,成为峰会最大的新闻亮点。     

黑龙江省乳业优势分析与发展建议

通过对黑龙江省乳业现有产业政策、地域资源、加工基础、科技实力和品牌市场等优势因素进行综合分析，进一步认清该省乳业在全国所处地位和有利形势，并提出了黑龙江省乳业发展的应对措施和思路等建设性意见，对发展、扩大黑龙江乳业优势具有重要意义。     

代理商学院

<正>最近,某品牌给VIP客户发出了邀请函,内容是在上半年之前,召集核心客户探讨品牌的未来发展战略。其中,关于核心经销商五年战略发展方向的研讨吸引了我的注意。我仔细阅读了该品牌给出的核心经销商五年战略内容,涉及经销商发展过程中遇到的关键问题;经销商的未来五年发展方向;如何与品牌保持同步;经销商未来发展战略。     

规划重要 还是稳定更重要？

作为一个区域市场的经销商,最近几年,我所处的地区不断有品牌做经销商的调整,我们的公司也不断引进更换品牌。通过与多个品牌的合作．我认为．区域市场内优质的经销商资源是有限的,企业要做持续稳定的投入,业务人员更要将企业的政策执行到位,让经销商有信心做好市场．