渠道变革必须重视工具的运用

正2017年,由互联网牵引下的中国零售市场进入了建设新零售的元年。2018年,中国的零售业正在迈入线上+线下+物流,数据化、智能化融合的新零售时代。以心为本、零售二重性和零售物种大爆发;从"货—场—人"到"人—货—场"的演变模式;无时无刻地始终为消费者提供超出期望的"内容"。     

供应链：中国纺织服装产业上的软肋

何谓供应链，字面意：围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销售，零售齑，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。     

以客户为中心全方位创新

<正>随着零售业态的不断发展和创新,零售开始从以往"货-场-人"的商业结构体系,向"人-货-场"的商业结构体系转变,从以销售渠道为中心,转向以用户需求为中心。这就要求企业必须通过数据驱动对"人-货-场"进行创新和升级。老板电器认为,"人-货-场"体系中,"人"是指经营用户,而经     

玩转O2O

正人流、商流、资金流、信息流、物流5个方面,流量交互程度越深,对客户的吸引力就越强当前,C2C模式日渐式微、B2C市场逐渐饱和,各种移动互联技术引领的020(Online To Offline)模式悄然兴起。020较C2C与B2C而言,其目标是填平线上线下间沟壑,加强线上线下流量交互。这里"流量"的概念包括人流、商流、资金流、信息流、物流5个方面,流量交互程度越深,对客户的吸引力就越强。对传统百货零售企业而言,020模式聚客效果好、成本低,利用移动终端增强顾客与顾客、顾客与商家之间互动,     

新零售下的终端本质

<正>零售的本质是什么?无论是新零售还是传统零售,零售或者终端的本质并没变,即人、货、场,所有终端都围绕这三点展开。无论市场如何变、对手如何出招,都离不开这三点。既然人、货、场是零售本质的三点核心,终端一切具体工作也围绕此进行,并且在三点之间的相互联系展开。首先,人的要素具体由终端消费者和终端销售人员组成。     

还在这样做新零售?醒醒吧

正从以阿里为主的新零售"猫坑"到以京东为主的无界零售"狗坑"再到线上线下一体化经营的智慧零售"鹅坑",以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态,将大数据、智能硬件、智能物流、全渠道进行整合运用,打通线上线下一体式渠道,重构了人、货、场,最终为实现最优体验、最低成本、最高收益服务。这一模式使得经营者入了坑却还"雾里看花,不大明白"。以京东提倡的无界零售为主的新业态,让其自身从原来提供零售产品的角色中抽身而出,变为零售基础设施的提供者,既是服     

“决胜终端”必须要“决胜陈列”——陈列的实质与陈列管理的核心内容分析

10年前零售行业一直有一句很流行的话叫"决胜终端",讲的其实就是零售行业在终端比拼的三大要素:"人、货、场",这个排序不知道是谁排列的,如果让我来排列我认为是"货、场、人",有好的货品、在加上好的陈列展示,人的工作就会事半功倍,否则将是事倍功半。今天笔者要谈的主要是这个"场",这里所说的场,笔者认为是卖场的气场,好的卖场自然有好的气场,进而可以吸引消费者,这个气场主要是靠卖场的硬件装修与卖场的软件陈列来体现,可是硬件装修一般都是一到两年一次性的,不会经常改变,所以,要想让卖场有吸引人的气场,那就必须要"决胜陈列",而陈列也是靠人来完成的,有人就有团队,有团队就需要管理,所以,今天要谈的关键话题是服装品牌如何进行"陈列的管理"。     

“互联网+印刷”,其实可以这么玩

正通过互联网手段,搭建消费者与生产者之间的桥梁,利用信息流,弥补物流的距离,这是炫彩印刷未来努力的方向。2016年1月24日,一场名为"我们十年"的开放式年度盛典在北京隆重举行,精心策划的主题演讲、充满活力的表演,以及每个座位上可以对演讲人进行打赏的二维码,都让这个年会显得格外富有个性与特色,真正让参与者体验了一把真正的互联网范儿。很难想象,这个活动的背     

金苑的“动能”——“蝶翼”商业模式启示

以科学配货降低企业库存,通过快速补货保障渠道通畅,金苑(国际)服饰有限公司在品牌形象、商品风格、营销模式越来越趋同的市场竞争中,采取"蝶翼"商业模式,围绕客户价值主张创建企业信息流、物流和资金流高效运转体系,使企业创下了产品低库存、资金高流通经营佳境,实现了品牌资源供应伙伴、协作生产伙伴、终端经销伙伴等各方共赢。解析...     

终端拦截:液态奶营销的利剑

<正>在时下的液态奶营销中,只有出色地在零售终端完成的销售,才是销售的最终实现。对液态奶销售部来讲,合理、有效的零售终端方式,将直接影响产品被消费者接受的程度、销售目标的完成。而在众多的零售终端的营销方式中,"终端拦截"在液态奶销售中起到特殊、有效的作用。所谓的"终端拦截"狭义地说就是在零售终端中通过各种营销手段对消费者进行有效拦截。让消费者在近距离与面对面中了解产品以及企业,从而使企业的销售得到最大实现。     

战略合作再升级,清风携手天猫开启新零售大时代

正本刊讯(金红叶消息)近日,有"纸品行业新零售典范"美誉的清风与天猫签订新一轮战略合作协议,双方将在营销、物流、大数据赋能、产品创新等多领域开展全方位战略合作,实现清风的品牌创新、渠道管理到消费者运营等,共同开启全领域"新零售大时代"。连续4年登顶"双十一"清风以"新零售思维"重构"人"、"货"、"场"2017年,清风连续第四年夺得纸品行业"双十一"当天销量第一名,强势迈入"天猫亿元俱乐部",显示出     

浅析互联网经济下的电商物流行业

近年来,随着电商产业的蓬勃发展,其相关的电商物流产业也随后发展成型。最早的电子商务物流由传统的物流模式快速过渡而成,其繁杂的订单处理和单一的配送模式导致电子商务实体商品流通环节的成本高昂,直接的限制了电子商务的发展。电子商务的信息流、商流、资金流都已经通过互联网进行了高度的协调和统筹规划,而作为实体存在的物流最终也将因为电子商务发展出专有的电商物流,并纳入到全局战略调整和运作管理的规划之中。     

在商业上,社群的意义有三条

正其一,社群能够让消费者从"高速公路"上跑下来,形成真实的闭环互动关系,重新夺取信息和利益分配的能力;其二,社群让互动和交易的成本大幅降低,从而令优质内容的溢价得以实现,而消费者的支付也得以下降;其三,社群能够内生出独特的共享内容,彻底改变内容者与消费者之间的单向关系,出现凯文·凯利所谓的"产销者"。阿里或京东并没有改变商品与人的关系,微信     

“新零售”背景下生鲜配送策略

在大数据发展和人工智能兴起的局势下,传统零售已不能满足消费者不断升级的消费体验,中国零售业转型升级为"新零售",即"线上+线下+物流"深度融合。"新零售"概念的提出,凸显了物流行业中生鲜配送中存在的问题:服务同质化;线上线下没有充分融合;冷链物流体系不完善。如果想要实现全渠道、无边界的"新零售"模式,物流配送需从以下三个方面改进:整合消费者数据,差异化服务;利用信息技术,实现线上线下充分融合;供应链一体化。     

直播带货乱象频生营销环境亟待净化

<正>商务部数据显示,2020年上半年,全国范围电商直播数量超过1000万场,活跃主播数量超过40万,观看人数超过500亿人次,上架商品数量超过2000万。作为最快促单的网络销售方法,直播带货颇受各方青睐,但屡屡发生的翻车事件,也让其饱受争议。如何保护消费者合法权益、净化直播行业环境是直播带货长远发展的"必答题"。不论是品牌方还是主播,需要深思的是,     

圈客经济:以圈促商 圈层消费正当时

正随着市场环境的不断变化,消费时代也快速发生着变化,在如今被广泛讨论的"新零售"定义中,仅仅只着眼于对零售企业自身的机制完善已经不够了,借用互联网的"流量"概念——谁能尽早蓄起属于自己的客流量池,并且加以充分利用,谁才有可能是真正的市场赢家。因此,当前的零售企业除了懂得理顺"人、货、场"外,还应懂得搭建零售业第4大要素——"圈",让"人、货、场、圈"四个元素,共同努力,发挥其各自的有效作用,成为新一代门店     

浅谈加强盐业市场的统一管理

一、什么是盐业市场 盐业市场是我国社会主义统一市场的一个组成部份,它是各类用盐购销活动的领域和场所。 盐的生产者和千万个经营者,消费者相互接触,频繁的交易,把各制盐厂(场)矿生产出的各类用盐,转化为盐业运销经营的商品,再转化为消费者的消费品,这就是具体的盐业市场,它包括盐的批发市场和零售市场。     

货到底该不该补

一直以来,在眼镜零售企业中,采购(物流)部和门店之间总存在着博弈关系。一方面,门店是企业的主要创收部门,任何部门最终都应该支持门店创造最大效益;另一方面,由于门店和物流部的互动非常频繁,容易出现问题责任不清或者彼此增加对方的工作量。近年来,一些连锁企业开始意识到商品周转率和毛利率等问题,并把"毛利率"、"动销率"(商品周转率的另一种理解)等作为对门店和物流部考核的KPI指标,这样一来,两个部门之间的关系更加复     

酒类营销到了互联网时代：酒类电子商务的运作

营销,简单来看,其实质就是生产商、经销商和消费者三者之间的交流和沟通。交流和沟通的对象无外乎物流、资金流和信息流。     

服装电子商务企业的物流管理分析——评《服装企业物流管理》

正随着电子商务的迅猛发展,服装物流管理上升至一个全新的层面。作为一个新型的服务方式及消费方式,服装电子商务为消费者创造了极大便利,但是对服装电子商务企业物流系统提出了严苛的要求。为了满足这一要求,服装电子商务企业需要摆脱以往服装行业传统物流的束缚,构建起物流、信息流、资金流等有效相融的物流配送体系,实现高效、准确的服装电子商务物流管理。本文结合《服装企业物流管理》一书,对服装电子商务企业的物流管理展开研究。