拐点期酒商如何看糖酒会？

又是一年糖酒会。和以往不同的是，今年是行业发展由“黄金十年”转向“白银十年”后的第一个春季糖酒会。对于大多数酒商而言，这一届糖酒会是一个“充满希望”又颇具“救命稻草”味道的一届糖酒会。那么，酒商们在本届糖酒会中到底最想看到哪些变化？又有哪些话想对行业说呢？希望内容再丰富一点安徽信远商贸有限公司总经理黄德叁作为运营酒水时间长达十几年的一个资深酒商，从县城一路做到省城，几乎不会落下任何一届春季糖酒会，     

谋划糖酒会

相当长一段时间内,糖酒会是经销商招商、选品的理想场所。不过,由于种种原因,糖酒会越来越像一个“鸡肋”——食之无味,弃之可惜。一年一度的秋季糖酒会即将来临,地处中原的郑州能否为糖酒会带来新的商机？去还是不去？这已经成为了近期会员们考虑最多的一个问题。针对这些问题,会员们观点各异,值得玩味的是,大部分会员选择了去!     

你想的，不是我要的——2006年糖酒会“经销商参会需求调查”报告

糖酒会再度来临，数万圈内人再次拥挤在一个城市，厂家又开始不遗余力地表演，可观众——经销商的参会需求到底是什么？ 本刊面向全国三十余个省市的经销商调查，受访对象是遍布各地的360余家大中型商贸企业。我们期望通过这个调查，发起一次关于糖酒会根本问题的检视，以期能在矛盾交织积累、状态错综复杂的糖酒会相关问题上，帮助各方找到正确的解决方案。[编者按]     

天凉好个秋，参会为哪般？

今年的秋季糖酒会在武汉已然落下帷幕，如同天气一样，今年的白酒行业也弥漫着如秋天般的凉意。行业深度调整期，酒商们的行业生存环境发生着改变，经营方法发生着改变，对行业趋势的认知发生着改变，对参加糖酒会的看法也发生着改变，那么，他们是抱着何种心态参加此次糖酒会的呢？他们对这次参会的侧重点是什么？     

明星能否“秀”出白酒市场？

2003年春季糖酒会开幕在即，但2002年秋季糖酒会的点点滴滴还在我们的记忆里挥之不去．包括在糖酒会上热火朝天的“明星酒”。对于这个在白酒行业兴风作浪的特殊群体，社会各界的看法不一，但是它们的炒作手法却令白酒界不得不刮目相看。2003年春季糖酒会，也许它们还会变本加厉地炒作。明星做酒到底成败几何？“明星酒”对白酒市场的影响有多大？     

管理者必知的22个硬道理

一个领导者，怎样才能让企业长久地生存下去？又怎样才能保持基业常青？这是所有企业家都无法回避的问题，必须拾出一个答案，这个答案将会给企业带来两种截然不同的结果——要么杰出；要么被淘汰，没有第三种。     

关注09春季糖酒会：今昔对比亮点多

糖酒会因规模大、效果显著,被业界誉为“天下第一会”。今年3月在成都举行的春季糖酒会,是在金融危机和地震的背景下举行的一次行业盛会．备受关注。震后第一个糖酒会将如何定位,有何亮点？本届以“新思维、新观念、新突破”为主题,通过以专业化展览、专业化布局,专业化分类、专项服务、专题峰会的运作方式,开创糖酒会新局面。     

济南秋交会，您去还是不去？

10月11日，第73届秋季糖酒会将在济南召开。作为中小经销商，一方面“十一黄金周”是酒水、糖果等产品销售的高峰期；另一方面，中小经销商又想通过糖酒会开阔眼界、认识朋友、提升自我。面对这样的问题．今年的秋交会您是去还是不去？理由是什么？请听经销商对此的反馈意见。[编者按]     

做“品牌”文章 “酒博会”差异定位树标杆

在中国的食品酒类行业，提到展会，人们首先想到的，自然是历时多年、规模宏大的“糖酒会”。自2006年中国酿酒工业协会开始在北京举办“中国国际酒业及技术博览会”（“酒博会”CIADE）小试牛刀并获得成功后，酒类展会市场出现了真正的新生力量。2007年秋季，老牌“糖酒会”与新兴“酒博会”即将一前一后在中国北方地区亮相，这会是一次年轻活力与经验老到的交锋吗？“糖酒会”会面临“酒博会”的挑战吗？[第一段]     

从大连糖酒会看白酒产业未来发展——''99秋季糖酒会带来的启示与思考

纷繁扰攘、盛况空前的大连糖酒会结束了。尘埃落定，当人们走出喧闹与忙碌再次回首大连时禁不住思索：究竟应该如何评价这届糖酒会？它带给企业和商家的回报是什么？ 变幻莫测的白酒市场又为我们昭示出哪些新的动向和趋势？ 针对白酒产销领域中暴露出的一些深层次的问题，我们当如何清醒认识并加以有效应付？带着这些问题和思索，本刊特约记者最近走访了业内一些权威人士。现刊发于后，供同行参考。     

隋斌 怀揣“金利鑫”的追梦者

2012年糖酒会刚结束，记者采访了这位在商场上艰苦打拼近十年的山东济宁金利鑫名酒行的总经理隋斌。他向记者讲述了他难忘的经历。从最初学音乐艺术到后来继承父辈事业做起了白酒经销，经过多年的摸爬滚打，逐渐在山东兖州白酒行业圈里创出一些“小名气”，他的经历也正如他所坚持的信念——“要么赶紧死，要么精彩地活着”。     

白酒业：2009年营销方向在哪里？

白酒业,营销还有招吗？ 这是近年来白酒业所有酒厂和经销商热衷于讨论的问题。一年一度的全国糖酒会,既是酒厂与经销商的“问题交换会”,也是酒厂和经销商的“风向观察会”。透过糖酒会,不难发现白酒业正陷入一个复苏与无招的尴尬时代。     

糖酒会的诸侯时代

2011年秋季全国糖酒会，着实让食品企业与经销商纠结了一次。秋季全国糖酒会，究竟是在沈阳举办，还是在郑州举办？经过纠结的选择，有的厂商选择了去沈阳，有的厂商选择了去郑州，还有的企业，决定兵分两路。前几年的全国糖酒会，在厂商心目中虽然有“鸡肋”之感，但是，毕竟是央企召开的盛会．已经召开了84届，具有54年的光辉历史，参加全国糖酒会对于厂商而言，就像中国人过年一样，成为了习惯：再者，央企召开的盛会．地点还是明确的，春天在成都，秋天或者在郑州，或者在济南…-·可是现在，央企的面子总是要给的，去哪儿参会，才算是“把面子给对”了呢？     

福清 中高端大有潜力

2012年秋季糖酒会在福州召开。距离福州不远的福清，渐渐进入记者的视线，借着糖酒会的召开，福清酒市引发了记者的好奇。作为“福布斯中国大陆最佳商业城市”的侨乡福清，这座城市里的酒类分布总体情况如何？白酒在这里的市场销量如何？这里的消费水平又如何？一系列的问题让记者想走进福清一探究竟。     

谈资

白酒行业是目前唯一没有强有力的外资注入的行业，这就不会从根本上带来白酒市场操作模式上的变化。——糖酒会为什么仍然这么火？管理咨询专家许昭明分析认为。对于白酒来说，过去白酒企业的大部分订单是靠糖酒会获取的，今天，仍有相当部分酒类企业获得订单还是靠这一方法。     

大酒小酒，两头跑

非主流能否成为主流？ 在刚结束不久的成都春季糖酒会上，不少人都发现了这样一个现象：越来越多的“非主流”容量的酒——大酒（公斤级酒、坛装酒，     

下期话题预告——红五月：如何开展婚宴业务？

糖酒会匆匆数日，经销商朋友马不停蹄地选产品、拜访客户。糖酒会之后，经镝商就会电话不断，甚至会有一些业务代表(简称业代)登门拜访。此刻，您最关心什么?业务代表谈话内容的可值度是多少?您对什么样的拜访模式比较接受?您在选择产品上有什么经验？     

告别“促销小姐”——在酒类营销终端来一场“文化小革命”

在中国市场上，恐怕没有哪种产品能比酒类销售那样所动用的美女为数众多了。在糖酒会的各大热点宾馆，放眼望去，摩肩接踵的人海中，鲜活靓丽的美女们鲟鱼一样穿梭忙碌。因为有了她们的参与，有谁敢肯定，数万人涌向糖酒会，都是奔糖酒而来的呢？难怪促销都找美女。眼球的力量是无穷的，美女的力量也是无穷的。     

瞄准三、四线市场-对话欢乐颂（天津）葡萄酒文化传播有限公司总经理陈辉

由总经理陈辉率领的欢乐颂（天津）葡萄酒文化传播有限公司对于每次糖酒会都没有缺席,刚刚过去的秋季糖酒会也不例外,并且还大手笔投放了展位广告。在行业调整期．陈辉并没有收紧步伐,还是按照自己的节奏在走,不管是在新产品选择还是市场布局上,他都向记者道出了自己的思考。聚焦中低端产品《新食品·葡萄酒评论家》：整个葡萄酒行业都处于一个调整期,这次秋季糖酒会,从参展规模和企业积极性来说都不是很好．您为何还要如此大手笔地投放展位广告？在目前行业下滑的情况下．责公司又做了哪些调整？     

糖酒会“十佳”新品龙虎榜

糖酒会就如一个大舞台，每年春秋两季迎来无数客商参观厂家携带新品上演的一幕幕演出。无论是参与者还是旁观者，总是兴致盎然，劳心劳力，但糖酒会一旦闭幕，让人记住的产品却是寥寥。话又说回来，虽然新品的质量是良莠不齐，但是并不影响在糖酒会上诞生有竞争力，让人眼前一亮的新品。