实施品牌战略推动区域经济发展

在企业界,有这么一个断语:一流企业卖标准,二流企业卖品牌,三流企业卖技术,四流企业卖设备,五流企业卖产品.由此可见,品牌在今天的市场竞争中具有重要的意义.     

标准与品质

随着市场经济的不断发展，人们似乎已经达成了这样的共识：一流企业卖标准．二流企业卖技术，三流企业卖产品。[第一段]     

喜迎文化建设春风

在经营管理界一直流传着这样一句话:三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖标准。窃以为若将这句话中的"标准"换着"文化",也言之有理。比如上个世纪80年代末进入中国市场的肯德基,依     

对企业标准战略的一点认识

目前国际上流行一种新的理念,即“三流企业卖苦力,二流企业卖产品,一流企业卖专利,超一流企业卖标准”。这句流行语十分贴切地描绘了当今企业的实力状况,即三流企业属于来料加工型;二流企业属于产品销售型;一流企业是技术输出型;超一流企业是规则输出型。规则是什么?在技术领域就是技术标准,在市场就是产品标准。超一流企业就是一批能够创造和制定标准或规则,让别人去追随、去遵循的世界级领先企业,是有成熟的商业化运作技术标准和知识产权战略的行家,他们通过创造和运作标准获得超额利润。如微软(Microsoft)和英特尔(Intel)公司就是分别通…     

刺激顾客决定购买的6步法则

《孙子·谋攻》中说：“知己知彼,百战不殆。“导购人员在销售过程中,只要善于掌握顾客的心理,就能做到有的放矢,顺利完成产品的销售。当导购人员向顾客推销产品时,许多顾客会抱怨产品的价格过高。分析起来,顾客这种行为的原因无外乎以下4种：一是想证明自己的眼力不错,能够看清价格虚实;二是故意为之,以此作为砍价的借口;三是觉得产品价格太贵,不想购买;四是对产品的品质存在疑虑,认为产品不值这么多钱,导购人员应该如何应对这些情况呢？     

常州远东的“三级跳”

"一流企业定标准,二流企业做品牌,三流企业卖产品",作为这句话的信众门徒,朱志峰带领常州远东一路高歌猛进。总共就生产两类产品,但这两类产品的国家标准却都出自这个企业——常州远东塑料机械有限公司。因自主研发生产制造包装用聚酯捆扎带(俗称塑钢带)和组合式塑料托盘(俗称大型双层吸塑托盘)而开创国内行业先河的常州远东,正一路高歌猛进、持续领跑。"一流企业定标准,二流企业做品牌,三流企业卖产品",这句话被无数企业经营管理者奉为金科玉律,它也是常州远东二十多年来     

家具企业的标准化建设第一讲：家具企业实施标准化的意义和作用

前言 当今国际上流行一种新的理念，即“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖标准”。这句话深刻地揭示了当今世界群雄纷争的游戏规则，谁制定标准．谁就是强者和赢家。这也是实施标准战略和实施标准化的缘由和意义所在。     

探究家具产品的深层卖点

正一般卖点导购员容易掌握,也容易讲解,消费者这方面也容易理解。但"三流企业卖产品,二流企业卖服务,三流企业卖标准"。只把产品本身的优势讲出来只是尽了本分,作为日用品和艺术品相结合的家具,还有更深层的卖点需要我们去挖掘。人文卖点现在是个创意的时代,我们只要赋予产品某种新的文化新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住,卖手机讲身份,卖奶粉讲天才,等等,不一而足。商品之外的开发几乎成为一     

印刷标准化提高企业的竞争力

三流企业卖产品,二流企业卖专利,一流企业卖标准。随着标准意识的提升,标准与标准化已日益成为印刷行业众多企业关注的话题。企业发展战略目标的实现是通过不断提高和强化市场竞争力来体现的,而标准化则是决定市场竞争力的关键因素。对于作为我国第三大产业的印刷行业来说,标准化的理念更不可忽视,它是我国由印刷大国向印刷强国转变的关键所在。     

眼镜零售店专业销售之三箭定天山

在门店销售中．经常会遇到形形色色的顾客，他们的性格喜好也不尽相同，销售人员如何处理，内外因素结合起来会导致截然不同的结果：有的顾客选到了自己想要的产品．并不以销售人员的合理建议为导向，这是被动式销售，这种情况要么是顾客自身有很强的主观意识．要么是销售人员的愿力不够；有的顾客接受了我们的引导．但产品不一定符合顾客自身的最高意愿．这是主动式销售；还有一种是我们根据顾客的实际需求．结合产品的特点．经过筛选之后．     

七百平米单店产出过亿有何秘诀

<正>目前二三级市场中很多中小家电零售都面临这样的困惑,市场中大家都在卖的产品卖起来没有利润,有利润的产品又卖不动。四川达州市通用家电有限责任公司成立于1983年,从1995年开始,就开始卖市场有些难度的产品,自身先把门槛提高一点。我们已经有十几年不卖海尔的任何产品,为什么我们不卖海尔的产品呢?不是说海尔的产品不好,而是我们认为,销售海尔这样的家电产品,会让我们的营业员变懒,因为好销售,卖起来更容     

成熟产品卖点 差异化包装

如何进行产品卖点包装？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”．市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。千人千言．不一而同．但这三种不同角度的说法基本上是提出了三种卖点的概念。     

高端印象

三流的公司卖产品 二流的公司卖服务 一流的公司卖思想 那些知名品牌之所以长盛不衰，就是因为他们的产品蕴含了丰富的文化思想内涵，先进的思想，优良的产品铸就了卓越品牌 本栏目的开辟，不仅要带领公众探寻知名品牌的成长历程，更要记录普通企业文化建设的点点滴滴。 本期我们报道了高端，或许他不是最优秀的，但肯定是最勇敢的，欢迎业内企业与本栏目联系，你的加盟会让我们的栏目拥有看不尽的风景。[编者按]     

零售商学院

销售人员卖得好,归根结底就是如何提升销售技巧的问题。孙飞总结他的经验说:"我为了提升延保销售人员的技巧,结合了日常卖场的销售流程和销售技巧再融合延保产品的特点,开发了相关的培训课程。"卖"贴心保"需要相信自己能"劈砖"的信念,相信自己行,就一定行。自卑的人遇到困难会说我不行,自信的人遇到困难而没有把它当困难,     

顾问型销售员令业绩倍增

顾问型的销售人员 对产品的功能和特性都非常熟悉，对产品能给消费者带来什么样的利益也非常清楚的销售人员，我们可以认为他是顾问型的销售人员。顾问型的销售人员和一般的销售人员在销售业绩方面的差距是很大的，在同样的卖场中卖同样的产品，顾问型销售人员的业绩会比一般销售人员的业绩高出一倍以上。     

讲价的顾客是好顾客

日常生活中,我们自己在买东西的时候,总会有讨价还价的时候,总是希望价格能够尽可能地便宜一点,但我们在工作中遇到讨价还价的顾客时,却往往在心里很反感。对此,就需要换位思考:作为顾客,他们的想法和我们作为顾客的想法不是一样的吗?讨价还价是再正常不过的事情了,而且一般来说,讨价还价的顾客往往都是真心想买东西的,     

美容镜片健康佩戴标准

眼镜零售同行经常会抱怨顾客只买便宜的不买好的,同时也经常听到消费者反映,很多验光师只卖贵的不卖好的。面对这两方面的质疑,我认为有两个很重要的概念要弄清楚,其一,销售同行和顾客都提到"好"的产品,什么样的产品是"好"的?其二,顾客眼里的"贵"和同行眼中的"便宜",其标准是什么?举个例子,现在民众都很重视食品安全,但是到底什么样的食品才是安全的?标准是什么?媒体和商家经常说     

专业推荐提升门店营业额

眼镜行业竞争日益激烈,面对同样的产品,众多的店家,顾客选择的范围极大。如何留住进店顾客,门店如何培养忠实的顾客,专业服务尤为重要,因为眼镜零售不单单只是销售产品,更多的是需要验配师的专业检查,销售人员合理的引导,为顾客提供最舒适和合适的产品。笔者有一个典型的案例与大家分享。背景:这家眼镜店位于南京城边新开商场中,平时每天进店人数有限,购买隐形眼镜的顾客平均每天有3～6人,在人流量不大的前提下,如何既让顾客能满意而归,又提高客     

你可以让顾客更满意

传统的销售理论告诉我们，要努力发现顾客的需求，然后证明我们的产品能够满足顾客的需求，从而达到销售产品的目的。在这整个销售过程中，销售人员扮演一个传播价值的角色。如何最大可能的实现这个价值成为一个值得研究的问题。     

终端销售迎客实战四招

店铺销售是一种被动销售。销售人员站在店面内等待顾客上门,特别是连锁卖场中．销售专柜多,顾客上门时．如何能让顾客更加注意我们的品牌．就需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客,只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。我们比较常用的是四种相迎方式：问好式、切入式．应答式、迂回式。但这些方式各家都在运用．如何能在大众中脱颖而出呢？