中小型工程机械制造商如何有效进行产品推介

2011年中国工程机械行业的总体发展依旧给力,企业间的竞争也不断升级。2011年1-4月,有实力的整机制造商和代理商都纷纷组织形式各样的产品推广活动,无论是产品推介会、产品体验会,还是用户感恩座谈会,都取得了一定的效果。特别是现场推出的抽大奖活动,奖品从现金、加油卡、免费维修卡,到电脑、摩托车、汽车等,在吊足用户胃口的同时,也给中小型工程机械制造商带来了压力。     

中小型工程机械制造商如何有效进行产品推介

2011年中国工程机械行业的总体发展依旧"给力",企业间的竞争也不断升级。2011年1-4月,有实力的整机制造商和代理商都纷纷组织形式各样的产品推广活动,无论是"产品推介会"、"产品体验会",还是"用户感恩座谈会",都取得了一定的效果。特别是现场推出的"抽大奖"活动,奖品从现金、加油卡、免费维修卡,到电脑、摩托车、汽车等,在吊足用户胃口的同时,也给中小型工程机械制造商带来了压力。     

“统今日 驭未来”凯斯2011代理商大会圆满落幕

日前,凯斯工程机械（上海）有限公司在马来西亚首都吉隆坡举行了规模盛大的凯斯2011代理商大会。 围绕＂统今日驭未来＂的主题,与会嘉宾共同回顾了2010年中国工程机械发展的轨迹,探讨了用户体验及产品创新等话题,分析了各类金融渠道的发展现状,展望了行业未来发展趋势。     

一场焊接、焊材与切割技术的巡礼———伊萨工程机械用产品济宁推广会

2011年9月8日,伊萨焊接切割器材（上海）有限公司在山东举办＂济宁地区工程机械行业伊萨产品推广会＂,展示了包括焊接设备、焊接材料以及切割系统在内的伊萨全系列产品。从推广会的内容和效果上看,与其说这是一次重点产品的推介，     

中国工程机械售后服务现状及其分析(上篇)

随着中国工程机械行业的发展，作为工程机械产品不可分割的重要组成部分，售后服务日益受到工程机械制造商和用户的重视，越来越多的制造商将售后服务作为公司发展的一个重要环节甚至品牌战略的高度来看待，尤其在产品技术和质量趋同化的情况下，售后服务已作为用户选择购买产品品牌时的一个重要依据。     

“创百亿”2011宜工强势回归

2011年12月16日,＂‘创百亿新宜工,建亚洲新锂都’,2011宜工竣工仪式暨产品发布会＂在江西宜春经济技术开发区宜工集团工程机械产业园隆重举行,此举开启了2012年江西宜春重工集团有限公司重塑品牌、跨越式发展的崭新篇章。江西省、宜春市、国家工信部、中国工程机械工业协会等众多相关部门的领导参加了此次活动,     

西行漫记——记山重建机“心连心”用户走访活动重庆、宁夏行

对于广大工程机械制造商来说,每一个用户无疑都是上帝,都是衣食父母。尽管诸多原因阻碍了制造商与用户在现实中随时随地的零距离接触,但两者心灵的桥梁却一直在搭建,且愈加牢靠。每年,山重建机的“心连心”用户走访活动都堪称中国工程机械行业制造商与用户亲密陵触的经典事件,     

工程机械产品推广怎样做更有效

又是金秋十月，对于遭遇市场大滑坡的工程机械企业而言，这是弥补今年市场损失的最后机会。因而，无论是整机生产制造商，还是代理商，纷纷组织形式各样的产品推广活动，试图说服用户购买自己的产品。尽管市场滑坡给大家带来了危机感，但是，压力之下并没有使所有的人转变思维方式，不少人仍然沿用老套路来做产品推广，只不过是“时间提前、力度加大”而已，实际效果并不好。     

债权和法律主动风险防御体系建设

作为2011年度中国工程机械服务50强之一,北京恒日工程机械有限公司（简称＂北京恒日＂）始终致力于成为中国和全球顾客认同的工程机械产品最佳服务增值运营平台,并不断向国内和国际市场提供最具价值的工程机械产品,向更多用户提供最大服务附加值和最深服务感动。本文将总结北京恒日在债权及法律风险防范体系建设中的经验,以期对业内的同行能有一定的借鉴意义。     

资讯

美国工程机械制造商看好未来市场近日,美国设备制造商协会举办了工程机械制造商年度预期调查,调查覆盖的产品包括68种整机产品、18类附件和零配件,被分成7大类,即土石方设备、提升设备、轻型设备、沥青设备、混凝土设备、混合设备以及附件、零配件。根据调查,美国、加拿大等市场的工程机械制造商预计2006年收入将持续增长,但增长幅度会比2005年有所下降。其中有些工程机械制造商认为,2006年美国经济的发展是影响工程机械市场上升的首要因素,同时用户的信心指数、利率水平和房地产的启动也是影响因素。有些制造商认为公路建设将是影响工程机…     

让“副厂”不再是贬义

对于工程机械产品三包期满后的维修保养问题,很多用户尤其是中小用户都将其转向了社会维修资源,而在这一过程中,用户购买或更换假冒的配件,无外乎两种情况,一是制造商或代理商的维修网点不足以满足用户的维修需求;二是维修费用和配套件价格昂贵,导致用户出于成本考虑购买相对便直的配件。而为了解决上述问题,我们认为制造商或者代理商应当...     

2002-2011：见证中国工程机械营销十年

任何一段历史都有它不可替代的独特性,可是,2002-2011这10年,对于中国工程机械行业来说,却是最不可能重复的。从入世至今,中国已经当之无愧地成为世界工厂,＂made in China＂已经成为我们应对世界的标签。就工程机械行业来说,制造商的产业链不断丰富,从单一的装载机等土方机械设备,扩展到涵盖全系列的工程机械产品线;代理商企业从无到有,由小门脸变成旗舰店;用户伴随着市场容量的扩大不断成熟,购买习惯也从盲目冲动回归理性思考……     

2011年工程机械行业用户满意度测评结果揭晓 三一产品获8项第一

9月24日,中国装备制造业的崛起2011年工程机械行业用户满意度测评结果发布会在北京人民大会堂隆重召开。据悉,此次测评由中国质量协会和全国用户委员会发起,调查了近3 000多个工程机械产品的用户。三一重工旗下泵车、拖泵、车载泵、搅拌站等8类产品获得自主品牌用户满意度第一。本次测评是由中国质量协会和全国用户委员会发起的,在工程机械行业还是第一次,调查对象为工程机械产品的直接用户,测     

读者

矿用工程机械,风往哪吹?《今日工程机械》(导购版)2011年4月刊《挖掘宝藏》与普通机械设备相比,我们对矿用工程机械设备经济效益的计算恐怕是所有用户中最仔细的。矿山领域的工程机械产品一般都处在高强度的作业环境中,不少设备采用的都是换人不停机的操作方式,仅仅为设备留下检修时间,每天超过20h开机运行,这无疑是对产品性能的极大考验。我曾经购买了一批矿用工程机械设备,厂家承诺设备可以正常使用6年。但是经过了长期高负荷的运转,设备用了不到3     

选择适合你的融资购机方式

2001年,中国建设银行率先在中国工程机械行业推出信用购机业务,批准某品牌设备为可申请抵押贷款的品牌工程机械。2001年,不但金融机构和制造商拿不准工程机械信用购机这步棋是否走对了,就连直接受益的用户也拿不准。之后,各金融机构、制造商和代理商根据市场情况,谨慎推行信用购机产品。时至今日,信用购机已成为工程机械最主要的销售     

工程机械行业供应链管理的六大趋势

在经历了前几年的飞速发展之后,2011年下半年以来,随着国内经济的持续低迷,工程机械行业也随之进入低谷期。市场环境的不断变化,使得工程机械行业制造商的供应链也呈现出新的发展趋势。由于供应链的管理对每个企业来说都是非常重要的课题,因此,本文对目前工程机械行业供应链管理方面呈现出的六大趋势进行总结,以期为工程机械行业企业在今后面对供应链的全面竞争时有一些启示。     

团购进行时

看了这期的封面文章,对团购有了新的认识。团购这个词语也是在近几年流行起来的。对于工程机械行业来说,从2009年开始,工程机械的产能迅速扩张,参与竞争的主流工程机械制造商,尤其是国内的工程机械制造商强大的实力得以显现,随之竞争也更加激烈。各主机制造商、代理商使尽浑身解数积极抢占市场,团购促销的方式应运而生。工程机械行业的团购不同于其他的商品,涉及到的金额较大,牵扯的人员较多,售后服务时间较长,所以用户要对团购活动保持清醒的认识。     

读者

吹响绿色集结号《今日工程机械》(导购版)2011年3月刊《2010我们的工程机械》目前,随着社会环保意识的不断增强,工程机械制造商开始在低碳环保、节能减排领域进行积极探索。上榜产品中,混合动力型、节能环保型产品层出不穷,低碳环保几乎成为了所有设备生产厂商的共识。现在,我国基础建设力度不断加大,工程机械品种和数量不断增加,大量工程机械所消耗的资源、排放的污染物以及     

你说我说

贵刊2005年第八期封面文章栏目的《挖掘机涨价背后》一文写得非常精彩。这一事件可能成为工程机械行业发展史上的一个里程碑。本文将给工程机械制造商的经营者带来极大的震撼。随着购买群体的不断成熟,终有一天,用户购买工程机械设备也会像购买服装、家用电器等生活用品一样,更多地考虑商品的质量、可靠性以及品牌等因素,而价格的高低不再是用户选择产品时考虑的主要因素。相信工程机械制造商在未来的发展道路上会更加成熟,并像文中所说的:“由传统的竞争走向竞合。”——江苏李成义     

2006亚洲（北京）工程机械博览会

由美国设备制造商协会(AEM)主办的“亚洲(北京)工程机械博览会(CONEXPOAsia)”将于2006年首次登陆中国。2006年5月15—18日,北京全国农业展览馆将举办第一届CONEXPOAsia,届时“混凝土世界博览会亚洲展”也将同时、同地举行。美国设备制造商协会举办“亚洲(北京)工程机械博览会”的初衷是要提供给工程机械业界的产品供应商以低成本的方式来与中国及亚洲用户沟通、交流的机会,并提供一个针对所展示的产品设备来讨论安全、效率及生产力的平台。博览会每3年一届,2006年开始第1届。美国设备制造商协会是总部位于北美的国际性贸易协会,服…