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文章对美国钢铁企业建立以直销为主的销售模式的背景及原理进行了探索。认为美国钢铁工业发展初期客户对象的单一发展、下游用钢行业客户对象的集中使钢铁企业有采取直销的动力与压力;美国钢铁企业对生产工厂(生产基地)的多区域、市场邻近型布局及公路运输业的发达为其开展直销活动提供了必要的物流保障;20世纪70年代短流程钢铁工厂的兴起、美国钢材经销商的强势成长进一步强化了美国钢铁企业的直销模式。并对美国钢铁公司、纽柯钢铁公司的钢材流通体系进行了分析。 相似文献
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开展钢材期货交易,有助于形成钢材现货与期货有机结合的市场体系,规范和完善钢材流通市场;优化钢材价格形成机制,指导钢铁上下游企业合理安排生产和经营。同时,钢铁生产、贸易和消费企业可获得低成本、高效率的风险控制手段。 相似文献
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《冶金管理》2014,(12):1-1
自2013年钢铁行业告别高速发展后,我国钢铁行业进入了漫长的“寒冬”,传统钢贸商的跑路更是一波接着一波。不过,以科技创新和电子商务为主的钢铁电商逆势而上。钢厂、经销商、生产商、物流渠道商们不约而同.开启了一轮自下而上的产业调整之路。有专家指出,钢铁电商的逆袭是技术进步与钢铁产业市场化发展的必然结果.这一结果将在未来几年内引领钢铁产业链的变革。目前,我国钢铁行业正面临着需求增速减缓、产能过剩的严重挑战,因而在转变生产经营方式的同时,也必须改变钢材流通方式,以此解决产能过剩、物流成本高昂等问题,而钢铁行业发展电商很大程度上可以解决钢铁行业的这些问题。 相似文献
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一、当前我国钢材销售流通不适应钢铁生产、消费和出口大国的需要从2002年开始,我国经济发展进入新一轮的快速增长期。钢材消费大幅度上升,不仅拉动钢铁投资和钢产量的快速增长,在2003年出现了我国进口钢材3717万吨和钢材、钢坯合计进口量高达4300万吨的历 相似文献
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《不锈(市场与信息)》2007,(1):22-22,27
一直以来,钢铁市场的生产、供货一直由钢铁生产企业主宰导向大权,钢铁生产企业掌握着下游客户的消费选择意向。但目前钢铁市场上这种传统的供求关系面临着新的挑战,因为随着经济、技术和新产品的发展,钢材下游用户对钢材产品提出了更加多样化的要求。在一些发达国家的钢铁市场上,钢铁生产企业与钢材消费用户之间的传统供求关系模式已经开始发生变化:从消费跟着生产走改变到生产跟着消费走。 相似文献
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钢铁企业、经销商、终端用户共同组成了钢铁产业链,这是中国经济发展到一定阶段的产物。现阶段多数钢铁企业主要依靠经销商这一流通方式实现产品销售。从理论上讲,流通渠道越短,流通层次越少,流通成本就越低。基于此,“直供”被认为是钢铁流通领域中较为理想的渠道模式。但笔者认为,钢铁企业选择“直销”还是通过中间商实现销售往往视情况而定,经销商的存在同样可以节约流通成本。 相似文献
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五矿发展股份有限公司(以下简称五矿发展)于1997年在上海证券交易所挂牌上市,是国内最大的综合性钢铁流通服务商,业务范围涵盖冶金原材料贸易、钢材贸易、加工配送、物流服务等黑色金属产业链的各个环节。2014年,在《财富》杂志公布的中国上市公司五百强榜单中,五矿发展位列中国上市公司500强第22位,并蝉联批发零售行业榜单第一位;在中国金属材料流通协会评选出的"2013年度中国钢材销售五十强企业"中排名首位,并先后获得"钢铁流通诚信示范5A级企业" 相似文献
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刘勇昌 《不锈(市场与信息)》2010,(14):18-20
随着市场和生产条件的变化,今后研究中国钢铁发展不能只讲数量,必须研究用更少的资源、更少的污染,产出更高使用价值的钢材,其实质是质量问题。提高钢材质量已成为当代钢铁发展的基本任务。 相似文献
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本文首先分析了钢材流通路径基于“生产方式的规模化与钢材需求的多样化、层次化的矛盾”的演进机理;基于产业整合的角度,指出钢材流通体制变革需要钢材生产与钢材流通的产业整合从合同制度、价格管理、利益共享、风险共担等四个方面阐述了实施钢材代理销售所需要的基本条件;最后指出了钢铁企业推进一体化渠道建设所应遵循的基本规则及所应采取的保障性措施。 相似文献
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钢材作为国民经济中不可替代的功能性、结构性、基础性材料,对它的需求受到下游各行业发展规模、发展水平等多种因素的制约,加之钢铁产品品种繁多,不同产品所对应的市场特性都存在着明显的差异,这就决定了其流通及使用的方式不同于一般消费品,这也决定了钢材流通业具有较为鲜明的个性特征。一、对钢材流通业基本范畴的确定目前很多人对钢材流通的认识不到位,经常是把一些时髦的管理理论生搬硬套地运用到钢材流通管理当中,如在对钢材流通是什么的认识上,有人把钢材流通理解为物流管理,有人把钢材流通理解为供应链管理,有人把钢材流通解释为营销渠道建设,甚至还有人把钢材流通当作是钢材配送中心;在对钢材流通 相似文献