手机销售渠道走进战国时代运营商图霸终端市场鏖战急

由运营商和家电卖场引发的国庆期间手机渠道之战愈发惨烈!在各种势力的围攻下，手机连锁卖场的市场份额正一步步萎缩。而寄托上市圈钱，能否拯救它们于水深火热之中。     

从“候车亭”理论看运营商的手机卖场传播策略

除了传统的营业厅之外,手机卖场已成为运营商争夺用户的第二战场,能否在卖场进行有效的布局和传播,直接决定了运营商能否吸引更多用户入网。移动互联网时代,手机终端早已成为运营商吸引用户入网的法宝,这才有苹果与运营商之间的强势联姻。运营商争取好的手机品牌加盟只是第一步,更重要的是把相关信息传递给目标用户。毋庸置疑,连锁卖场凭借强大的销售力成为了运营商手机传播的主战场。本文重点分析国内不同运营商在手机传播方面的特色,以及运营商在手机卖场传播过程中需要注意的关键问题。     

从用户行为模式看手机卖场销售策略

手机卖场等社会渠道已经成为运营商和手机厂商争夺新用户的主战场,研究用户在手机卖场的行为模式,并据此制定营销措施,无论对于运营商还是手机厂商都非常有意义。移动通信市场已经进入3G飞速发展的阶段,手机无疑成为运营商吸引用户的利器,尤其是三家运营商3G网络制式不同,导致用户购买手机时就已经明确了对运营商的选择倾向。从时下的情况来看,中国联通有80%的手机销售/用户发展来自于社会手机     

第204期《IT时代周刊》最受关注文章

中电信发力手机销售渠道 移动遇劲敌 《IT商业新闻网》记者／忆夕 2009年,中移动签署众多独家销售代理协议,率先占领终端卖场销售渠道。一年后,中电信与多家大型卖场签署合作协议,店面多达1700多家。3G时代,运营商争夺终端卖场渠道战火已燃。     

深度报道:渠道疯狂

TD商用前夜,手机渠道的竞争与整合显得尤为激烈。国代、专业通信零售商、运营商自有渠道、家电连锁卖场等主流渠道垄断了手机销售市场份额的90%以上,国产手机厂商在渠道的"高压"下困境重重。—-     

运营商插足——手机终端市场面临洗牌

从预存话费送手机到承诺话费送手机，再从低首付低折扣购买手机，到运营商自己开办手机卖场，移动运营商曲线进入手机终端市场的战略战术越来越明显。近日，重庆移动全球通和动感地带定制手机的秘密人渝，完全暴露了运营商瓜分手机终端市场份额的“野心”，其强大的攻击力让众多手机卖场出现了力不从心的凄凉局面，我市手机终端产品市场新一轮的洗牌战即将打响。     

买手机也要看"场合"解析四类手机卖场

不知不觉手机走进我们的生活已经1O多年了，起初虽然价格不菲但却供不应求，而如今随着社会的不断发展，市场的不断扩大，手机产品越来越丰富，手机卖场的多元化也取代了原来的运营商垄断，专业的卖场，热闹的二手机交易市场，遍布全国的连锁店……面对这么多购买手机的场所大家到底该如何选择呢？当然是大的专业的卖场更好一些哟，也许有人会说。其实不然，随着国内手机产品的不断丰富，并不是所有机型都能够在大型手机连锁卖场找到。传统的手机卖场，连锁手机专营店、家电量贩店以及网上手机销售成为了现在绝大多数消费者购买手机的地点。它们各有各的优势，各有各的缺点，那到底什么样的卖场适合选择一些什么样的手机产品呢？下面的文章中笔者将为各位读者一一道来．希望能对大家的购机有所帮助。[编者按]     

3G改变运营商渠道格局 卖场渠道借机上位

3G时代,由于运营商对终端的依赖度大大加强,以及数据业务和产品的个性化特点,使得运营商的自有渠道远不能满足消费者的需求,卖场渠道恰好契合了这一需求。随着3G的发展,运营商纷纷主动与各种卖场签约,完善自己的渠道网络布局。在今年上半年,中国移动和中国联通更是在同一天,与广东大型手     

3G手机有望2009年5月至6月大规模露面

3G手机何时大规模走进卖场？近日笔者从国美集团获悉,预计6月份3G手机将大规模进驻国美。大中则表示正在积极配合中国联通、中围电信两大运营商,预计今年5月至6月期间在卖场全面引进3G手机业务。     

TD应复制GSM渠道模式

为实现对手机产业链的“战略控制”，运营商集中采购和捆绑销售将成为TD商用初期手机销售的主流；但随着网络逐步向三、四线城市扩展，运营商自有渠道将很难实现TD手机的完全销售，引导分销商和零售商等社会渠道进入销售领域将成为运营商的必然选择。[编者按]     

摩托罗拉称同时出击三种3G手机

在中国推出其首款WCDMA手机A3100时，摩托罗拉表示，今后其仍然是同时出击三种3G制式的手机，但会更侧重于WCDMA手机；同时，营销渠道也会加大与运营商的渠道合作。     

手机厂商VS零售卖场

在现实的市场竞争中，由于零售卖场的渠道地位愈来愈突出，从不定期下程度上台阶说，手机厂商在合作中牌劣势的地位，主动的权利掌握在零售卖场，尤其是大型规模连锁卖场的博弈中保持一种动态的平衡？如何取得博弈优势呢？结合如今的市场形势，我们尝试性的做一次探讨。     

热讯传真

TD-SCDMA手机正式开卖联想TD800售价最优；摩托罗拉与天音携手，共筑全质量服务；宇达电通进驻中国第一大3C渠道卖场。     

移动端电子渠道对运营商的战略作用

移动互联网时代已经到来,运营商应重新思考电子渠道战略布局,创新营销模式。文章总结运营商传统电子渠道布局及手机营业厅等移动端电子渠道的优势,分析运营商目前在移动端的渠道布局,并从用户生命周期角度归纳移动端电子渠道对运营商的战略作用。     

家电卖场强势介入 手机渠道面临洗牌

随着移动用户的高速增长和3G运营的拉动，在未来五年内我国手机市场依然存在很大的增长空间。以国美为首的传统家电卖场将凭借强大的网络布局、薄利多销的经营理念、庞大的资金优势，迅速扩展手机业务，并引发手机渠道的新一轮洗牌。[编者按]     

手机企业忽略传统渠道会付出代价

得渠道者得天下,这句话几年前被手机厂商反复提及。当时,渠道是指社会渠道和运营商渠道。最近两年,在小米手机的带动下,互联网渠道的战略地位大幅提升,以致一些手机企业忽视了传统渠道的建设。     

手机销售模式需谨慎迈出下一步

继中国移动成立中移鼎讯之后,中国联通近日宣布成立联通华盛,两家公司职能性质相似,都是移动运营商成立的专门从事手机采购和销售工作的公司。在手机的生产和销售方面,从最初的自由发展,到后来的手机定制,再到现在成立专门的公司,显而易见,运营商在其中的主动性越来越大。从国外的经验看,手机定制发展的下一步是运营商完全控制手机生产,在国外不乏成功的案例,但是对于我国运营商而言,迈向下一步还需谨慎行之。不可否认,运营商参与手机的生产有诸多好处,例如:可以方便运营商推行各种资费套餐政策,预存话费送手机正是在手机定制模式下出现的一…     

活动/荣誉

天津手机展打造新渠道与手机厂商的汇聚平台随着我国手机产业两大重要平台国际手机产业展览会暨论坛(又称天津手机展,简称IMIE)与北斗手机网日前在北京签署战略合作协议,天津手机展全面推动渠道与产业对接的战略开始硕果呈现,海外渠道与运营商、网络营销和     

为什么打破原有的渠道格局?

行业竞争归根结底就是争夺用户的竞争,而渠道是实现这一最终目标的落脚点。信息产业部电信研究院通信政策与管理研究所高级咨询师陈鹏曾为多家移动运营商提供过渠道方面的咨询。"从广义来讲,运营商的渠道主要有五种形式,"陈鹏介绍,"第一种,运营商自有营业厅;第二种,网站;第三种,短信方式;第四种,社会渠道,包括邮局、电话亭或国美、中复等卖场;第五种,客户经理的面对面推销,这种方式主要针对大客户。"     

三大运营商2016年终端市场大决战王牌对王牌谁脱颖而出?

终端销售分为线上、社会和运营商渠道等.在终端补贴的驱动下,运营商渠道此前占据国内终端销售主体.随着终端补贴下降以及互联网渠道崛起,运营商渠道比例不断下降.但是2016年,我们看到运营商采用更加灵活的终端策略(如特色终端补贴),而线上渠道增长停滞,运营商渠道的终端占比得到提升,价值回归.每年各家运营商数百亿的话费补贴和终端策略,吸引着诸多手机厂商参与.