网络促销发展策略研究

网络促销是网络营销中使用的手段之一,能够更好的让消费者购买欲望转化为销售。网络促销从实体店的手段开始发展,逐步展现自己作为网络特性的促销手段,并更好的为销售服务,吸引消费者的购买。     

售点刺激、消费者知识对顾客冲动性购买意愿的影响

本文进行售点束9激、消费者知识水平以及知识类型差异与冲动性购买意愿关系的探讨。研究认为,购买者冲动性购买意愿的强弱与有无销售刺激以及促销手段的整合方式有关;购买者知识的类型差异与其冲动性购买意愿有关联;在特定促销手段的整合作用下,购买者拥有的知识水平的高低不同,其冲动性购买意愿也存在差异。     

网络促销方式对消费者冲动购买的影响

互联网近年来一直呈现较快的发展趋势,与此同时,基于网络的电子商务取得了快速的进步,网络购物一直保持着快速的发展速度。网络购物很大程度地节省了消费者的购物时间,允许消费者随时购买不同地方的商品,享受到最便捷的服务,因此受到了消费者的青睐。但是,随着交易额的不断扩大,越来越多的企业进入网络交易市场中,给该市场带来了巨大的竞争压力。为了吸引更多的消费者,这些企业推出了各种类型的促销活动以求在竞争中取胜。传统的促销方式极大地促进了消费者的冲动性购买意愿,相较于传统的促销方式,网络促销方式的便捷性,更容易激发消费者的购买意愿。为了了解哪种促销方式更能促进消费者冲动购买意愿,文章通过调查问卷以及数据来分析促销方式和消费者冲动购买意愿之间的联系。文章通过对网络促销,冲动购买意愿进行分析,以及将产品涉入度作为网络促销和冲动购买意图关系之间的变量。利用调查问卷以及问卷星收集数据,用Spss 19.0对相关数据进行描述性的统计分析,相关性分析以及回归分析等得出结论。文章的主要结论是:针对低涉入度产品,通过量多优惠的促销方式更能促进消费者冲动购买意愿;针对高涉入度产品,进行单件产品价格上的优惠更能促进消费者的冲动购买意愿。     

提升顾客价值，促销与品牌共舞

价格促销，是最直接也最主要的促销手段，最容易引起消费者的购买注意，激发消费者的购买欲望，从而达到促进销售的效果。     

HM理论与企业营销

企业营销工作是企业生存发展的关键,其核心是销售产品。将HM理论应用于企业营销中,研究诱导消费者购买的动因,即产品的H因素（又称保障因素）和M因素（又称激励因素）。H因素是产品存在的条件,M因素是激励消费者购买的促销手段。企业促销时,首先要保证产品的H因素的实现,在此基础上通过创新手法增加产品的M因素的激励作用。     

电子书价格策略对消费者购买意愿影响研究

随着网络的发展,数字阅读已经成为人们获取信息的重要方式。本文目的在于通过实证寻求电子书的价格策略对电子书的购买意向之间的更好理解;同时,希望通过本课题的研究,能对电子书市场发展有更好的帮助。本文通过对价格策略与购买意向的文献的回顾,界定了价格策略的三个方面,即价格水平,差别价格和价格促销。在此基础上建立电子书的价格策略与购买意向之间的关系模型并形成研究假设,并设计相应的调查问卷对消费者进行问卷调查和实证分析。研究结果表明,电子书价格策略的价格水平、价格促销对消费者购买意愿的影响比较明显,在消费者背景特征中,年龄因素对消费者购买意愿影响比较显著。     

关于消费者折扣期后购买意愿的研究

目前由于互联网对消费行为的影响巨大,人们普遍在网上进行购物,在线评论、商品种类以及节假日的各种打折活动,对消费者的购买行为产生了严重的影响。在网络购物中,尤其是价格折扣促销是最为常见的手段,商家借用商品有限的折扣期来诱导人们进行不必要的消费。当消费者错失了折扣期,是否还会去购买此商品?本文分析了消费者对实用型商品和享乐型商品打折的心理影响,深入分析了促销对消费者购买意愿所产生的影响。     

促销倾向消费者研究综述

促销可以促成快速的销售增长,因而被广泛使用。然而,并非所有消费者都对促销产生反应。国外许多学者对促销倾向消费者进行了研究,但国内相关领域尚属空白。本文首先介绍了促销倾向研究相关概念及其分类,接着阐述了促销倾向消费者个体特征、购买特征相关研究成果,最后结合中国消费者和市场特点指出了未来研究方向。     

错过价格促销对消费者的影响

价格促销给企业带来短期销售的增长,被市场营销人员看作最有效的营销手段,因此,各企业的促销费用保持快速的增长并已成为各企业营销推广中开支最大的一项。然而,各企业一味地关注短期价格促销所带来的销售量的上涨,却忽略价格促销过后消费者面对恢复原价的产品、不再提高额外赠品或返券而产生的感知促销利益损失、负面情绪和感知公平的影响。本文分析错过价格促销对消费者感知的影响,进一步了解了企业价格促销对消费者的影响,同时为企业在价格促销之后如何安抚消费者提出了有效的管理方法,以期为企业更好地制定价格促销活动提供建议。     

食品包装设计对消费行为的影响分析

论文从食品包装设计的消费属性与作用入手,探析消费视觉选择和消费心理选择的不同属性对消费行为的影响,提出:包装设计是食品销售过程中的重要促销手段,准确的食品包装设计能够影响消费者的购买决定。     

控制促销亮点——赠品运用

<正> 消费者怎样才能提前购买或批量购买,同时避免企业因直接降价产生副作用?在销售淡季,企业如何提高市场份额,吸引消费者的眼球?赠品促销是不少企业达成以上目标屡试不爽的方法。那么,如何具体运用赠品促销这把双刃剑呢?     

超市促销策略——基于消费者行为的调查研究

随着超市在我国的迅速发展，促销已经成为超市营销的重要手段，有效的促销活动不仅可以诱导和激发顾客的购买欲望，引发他们的购买行为，还可以创造需求。本文根据消费者行为学的相关理论从购买目标的角度将消费者的购买行为分为三类：全确定型、半确定型和不确定型，通过性别、年龄及消费者购买行为类型，对超市常见的四种促销策略进行了问卷调查研究，并收集整理数据，运用交-叉列表法对收集到的数据进行分析，发现超市促销策略与消费者行为的关系，并得出对不同消费者行为类型的有效促销策略，并根据研究结果对超市的促销策略提出了相关建议，这对超市的促销策略具有一定的指导意义和借鉴意义。     

对一起鲜活商品价格欺诈案的解析

鲜活商品由于不得长期保存,大多数商家会选择采取一些促销手段来降低销售周期,因而在鲜活商品交易中价格波动较大、消费者无法通过横向对比的方式对所要购买的商品作出正确比较和判断,价格标示中的信息,就成为了消费者购买鲜活商品的重要参考。笔者就一起水果店价格欺诈行为案件的查办,谈点办案实践与思考。     

商家折扣策略的探讨

折扣是价格促销的常用手段,多数商家和生产企业都向顾客或者中间商提供折扣销售,作为理性经济人的商家和消费者,都期望获得最大利润和最大消费者剩余。市场竞争的日益激烈,降价、打折、买赠等促销方法已屡见不鲜。从经济学角度看,商家进行价格让利,消费者在享受折扣的过程中,折扣是从哪些方面影响了消费者的购买行为来进行了销售促进。尽管消费者在一定程度上获得了实惠,但是折扣策略也是存在一定弊端的。在将来的市场中,规范经济行为,合理利用折扣策略有利于市场经济秩序的正常有序进行。     

《社会主义市场学》 第九讲 促销策略

一、促销策略的含义和作用(一) 促销策略的含义按照一般理解,促销(促进销售)就是生产者运用各种手段向消费者推销产品,促使产品从生产者向消费者转移。其实促销具有更加广泛、更加深刻的含义。这是由现代销售观点决定的。现代销售观点认为产品销售不是简单地向消费者推销产品,而是以满足消费者需要     

享乐性与实用性对赠品促销效果的影响

在营销实践中,赠品促销日益成为最普遍使用的非金钱促销方式,因而如何使赠品促销获得更好的营销效果便成为一个值得关注的问题。国内外已有研究从品牌价值、产品属性等角度对不同促销方式的效果进行了横向比较,但少有专门就不同产品类型的赠品促销效果予以研究。本文从利益一致性框架的角度,考察赠品的实用性和享乐性对赠品促销有效性的影响。研究表明:享乐性赠品比实用性赠品的营销效果更好;在消费者购买享乐品时,享乐性赠品也比实用性赠品有更好的促销效果;但在消费者购买实用品时,两类赠品无显著的促销效果差异。     

餐饮外卖促销方式对消费者购买意愿的影响研究

基于促销方式相关研究及消费者购买意愿的相关文献,运用问卷调查的方法,对餐饮外卖的促销方式及其对消费者购买意愿的影响进行研究。并针对外卖平台、外卖平台商家、促销方式提出相应建议,将促销方式归类为满减、打折、优惠券以及限时抢购,从购买行为的消费者注意、翻看网页、购买、再次购买各阶段分析这四种促销方式对消费者购买意愿的影响,发现消费者更倾向于满减活动,其次是打折,最后是优惠券和限时抢购。     

促销的昏招

企业开展促销活动，无不是为了吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。然而，由于事前考虑不周或是规划欠佳，一些哗众取宠的促销表面上看来似乎能为企业带来销量，实际上却往往是赔钱赚吆喝，有违促销的初衷；有时候甚至因为“幸福”到来的过于猛烈，反而让企业无力招架，最终演变为一场销售的灾难。促销能够提升销量这一最直接的好处，使得企业对于各类促销手段乐此不疲，不仅是营销上的菜鸟新手容易陷入促销的陷阱，就连许多知名的公司也常常在促销时走出昏招。     

超市成功促销的几点思考

当今的销售有这样的一个基本法则,那就是谁掌握了销售终端,谁就是未来的赢家。因为终端市场在生产和销售的服务过程中,始终承担着承上启下的作用。所谓的启下,就是直接面对消费者。而超市作为满足消费者不同购买需求的终端场所,要提高销售额度,在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须开展有效的促销活动。本文对超市如何实现成功促销的几个要点进行了分析,希望能给超市促销活动的开展带来一些启示。     

购物经验对消费者在线购买行为的影响研究

随着消费者购物经验积累,影响因素的作用效果会发生变化。本文根据消费者的网络购买经验将消费者群体划分为新手型和熟练型两类,研究购物经验对不同类型消费者群体在线购买行为的影响。实证分析表明:熟练型消费者更重视卖家信誉,新手型消费者则更重视货币成本和促销策略。