二线品牌商用车的营销战略

近几年,作为物流运输行业的主要载体,商用车的发展受制于宏观经济和固定资产投资的影响,呈现了一定的周期性。长期来看,整体需求呈缓慢下降趋势,商用车市场的竞争亦将更加激烈,尤其是二线品牌商用车的危机将会更为严重。受制于产品社会服务的及时性,客户对商用车产品的认识局限,带来选择的跟风现象,以及二手车处置渠道的差异。二线品牌的商用车的生存发展会面临巨大的挑战。对如今的二线品牌商用车来说,面临最严峻的问题是如何打开市场。本文主要论述打开二线品牌商用车市场的营销战略。     

洞察低线城市消费者

简化及归纳消费者思维，可以决定市场营销人的思考模式。一、二线以外城市的“空白”给各个品牌的扩张带来了无限的机会。     

“爱”的方程式

作为一个规律性现象：一般都是二线品牌首先重视开发县级市场。这个道理很明显，因为一线品牌把主要精力放在省会这样的一级市场，竞争优势较大；很多二线品牌，在一级市场的竞争中总是输给一线品牌，这逼迫他们另辟蹊径，寻找机会较多的发展空间。县级市场常常被大型企业看作“鸡肋”，但是对二线品牌来说，倒不失为一个机会，很多二线品牌把资源重点配置到县级市场。     

二线白酒借力酒文化疾行

纵观我国众多的二线白酒，许多品牌不乏过硬的质量、优秀的团队，但品牌文化内涵模糊，难以积淀形成自身的品牌价值。这样的现状导致许多二线白酒品牌只能定位于中低档产品，打价格战，有的销量虽然可观，但品牌溢价值不高，产品利润空间不大。[第一段]     

萧条时期二线品牌的市场策略分析

萧条时期企业的市场环境恶化,处于二线的国有品牌受到一线品牌的冲击,本文论述了处于弱势地位的二线品牌采取危机营销战略应对市场挑战,把握危机时期消费者的心理变化,调整市场定位,采取低成本扩张战略,运用合理的终端策略,在危机中抓住机会,奠定品牌的市场基础。     

葡萄酒区域品牌队伍正在形成

葡萄酒在中国市场建立的是全局性的消费文化，这影响了区域品牌的形成：今天压制区域品牌形成的因素正在成为区域品牌队伍形成的一个诱因：二线品牌区域化趋势明显，今天的二线品牌必将成为明天强势区域品牌的主力阵容：三大品牌推出适应区域市场的产品，这些产品以副品牌等形式出现，是变相的区域品牌。     

沃尔沃的肖像

任何品牌的旗舰车型总是具有某种象征意义,因为人们乐于在第一时刻捕捉这个品牌浮现的新特征.在许多人眼中,奔驰、宝马和奥迪即是狭义上豪华品牌的代表,它们所制定的游戏规则毋庸分说.然而,当近几年以沃尔沃、英菲尼迪以及凯迪拉克为代表的所谓“二线豪华品牌”销量和影响力与日俱增后,旧有的秩序是否会因此发生改变?     

奢侈品下二线 如何读懂消费者

走,去二线!这已是众多奢侈品品牌们对待中国市场的共识。的确,中国二线城市奢侈品市场这块金矿正待发掘。办法还是一个——读懂消费者。     

市场综述

19英寸大屏液晶显示器近半年来的价格雪崩，让人目不暇接。从去年11月底，优派和明基率先将19英寸液晶显示器的价格拉低到3999元之后，众多品牌纷纷跟进，而二线品牌玛雅将旗下19英寸液晶显示器M9的价格一举下调至2999元，不仅创造了当时市场上大屏液晶显示器的最低价格，也正式划定了二线品牌19英寸液晶显示器的价格底线。3999元和2999元分别成为当时一、二线品牌19英寸液晶显示器的价格分界线。     

销售人员实战难题解答(二)

<正> 难题四:二线品牌希望有所提升,但在品牌、产品、价格、服务、促销、广告等方面都没有优势,销售人员每天面对巨大的销售指标压力和客户的种种条件乃至要挟,进取乏术。分析:优秀品牌毕竟只有少数,大量的二线甚至更加弱小的品牌如何生存与发展,是众多企业共同面临的问题,身陷其中的销售人员压力很大,他们苦苦寻求摆脱"孙子"地位的方法。     

外资掀起新一波中国农机并购热

正在进行中的日本久保田、德国克拉斯对国内知名农机企业的并购谈判,加上美国爱科对山东大丰已经实施完的并购,如此等等,中国的二线农机品牌(和少数突出的、有特色的三线品牌)正加速沦为外资口中的珍馐.外资掀起的对中国农机企业第二轮的并购浪波,二三线优秀农机品牌正好满足了他们的肠胃.中国农机自主品牌的发展壮大,成为了一个十分严迫的课题.     

聚度营销创区域竞争优势

竞争使得市场版图得以重新划分。一线品牌、二线品牌以及区域性品牌，在市场竞争中的地位和特征表现得愈来愈明显。就一线品牌而言，主要指全国性领导者品牌，表现在市场竞争范围上，为覆盖全国市场；表现在消费领域，则为领导者品牌群。二线品牌，我们将其归纳为挑战者品牌。它们紧跟领导者品牌参与市场份额分割，并随时都有超越领导者的机会。它们的生存方式比较灵活多样，可以偏守一方，也具备向全国市场发起进攻的实力、机会和勇气。区域性品牌，     

奢侈品下二线 如何读懂消费者

走，去二线！这已是众多奢侈品品牌们对待中国市场的共识。的确，中国二线城市奢侈品市场这块金矿正待发掘，办法还是一个——读懂消费者。     

二线黄酒的“呐喊”

以品牌数量和产业规模衡量黄酒的产业结构，古越龙山、会稽山等一线黄酒品牌只是“冰山一角”，二线黄酒这一庞大的产业群落才是黄酒产业的“主体”。黄酒产业的真正崛起仅仅依靠几个领军品牌的力量是远远不够的，真正意义上的产业崛起有待于黄酒产业整体素质的提升，或者说，关键因素在于黄酒产业潜在“主体”即二线黄酒品牌的崛起。     

二线品牌积极扩张抢位

在白酒不断增量的大背景下，二线品牌开始寻求扩张的现象愈加明显。需要指出，这里所说的二线品牌主要指茅五剑泸这些全国性品牌以外的强势酒类企业。前几年，这些企业多以精耕省内市场为主，不过从去年开始，部分品牌已经尝试向全国选点扩张。而在今年，这种现象正变得日益普遍。[第一段]     

三大品牌发力河南——河南四城市葡萄酒市场调查

河南市场上一线品牌和二线品牌之间泾渭分明．一线品牌里面，张裕的表现最为抢眼，稳居三大品牌之冠：华夏长城和烟台长城进攻态势也很猛；王朝扎根餐饮．在流通领域和商超终端较难看到．在二线品牌中．池之王占据了南阳、新乡、安阳等地市场销售冠军的位置，而雪兰山、长白山等东北酒下降很快，虽然市场上也可以看到，但是很难上量。     

“郎”来了：中国郎酒，成功实现品牌突围

面对中国白酒业的激烈竞争,茅台、五粮液、郎酒等中国名酒一线品牌自身不仅要迅速渗透巩固,还要面临全国区域市场二线品牌的挑战。作为酱香型白酒典型代表之一的郎酒,正面临各品牌激烈竞争的正面交锋,品牌突围迫在眉睫!     

二线品牌勇夺冠军——呼市白酒市场观察

内蒙古大草原辽阔壮观，令人向往。而大家意识中的内蒙古人好客豪爽，也深深地吸引着全国白酒厂商。不过近期我们在对内蒙古核心城市呼和浩特（本文简称“呼市”）调查时发现，相对于全国其他省会，这里的竞争却不太充分，“没有一个全国有影响力的品牌在呼市崛起，参与呼市竞争的品牌更少”。从现有品牌来看，除了河套以外，宁城、蒙古王等当年的王牌军表现平平．相比来说，以奥淳为主的二线甚至三线品牌却给我们带来了不少惊喜。[第一段]     

世界10大护肤品牌排行榜

1.欧莱雅顶级品牌HR(赫莲娜)是旗舰产品二线产品Lancome(兰蔻),Biotherm(碧欧泉)三线或三线以下产品LOreal Paris(欧莱雅),kiehls(契尔氏),美爵士,Garnier(卡尼尔),     

品牌延伸决策与风险规避

品牌延伸一方面是品牌扩张的重要策略,另一方面,也可能给品牌扩张带来失败.本文主要从品牌延伸所带来的风险、品牌延伸决策及风险规避三方面进行了论述,以期对企业的品牌策略选择有所启示.