基于价值链的 在线旅行社营销模式优化研究 ——以携程旅行网为例

随着社会经济的发展和互联网的普及,旅游电子商务得到长足的发展。电子商务为旅游价值链各环节的企业带来了便利,同时也增大了竞争压力。为了更好地适应市场的需求,在线旅行社必须进行营销模式的优化。文章通过研究三个典型的电子商务营销模式和旅行社产业价值链,以携程旅行网为例,分析其现状和存在的问题。最后,基于价值链提出一系列营销模式优化的建议,以期为在线旅行社的发展提供参考。     

基于携程旅行网的我国旅游电子商务发展实证分析

随着现代科学科技以及信息产业的发展,互联网的兴起为旅游业的发展带来了新的契机。我国旅游电子商务网站虽然数量很多,但是,真正能够适应市场发展的需要,能够为客户提供最优质服务的旅行网站却为数不多。而且我国旅游电子商务在发展过程中还存在着诸如总体发展水平偏低,信用体系建设不完善以及资源整合缺乏良性互动等诸多问题。但是,携程旅行网以其独特的商业模式和运营方式适应市场发展的需要,也为我国旅游电子商务的发展提供的可借鉴之处。本文就基于携程旅行网发展的经验试图探析我国旅游电子商务的发展模式。     

携程旅行网赢利模式研究

中国已经成为世界上最大与增长最快的旅游市场之一。在网络经济和电子商务发展的大趋势下,携程旅行网、易龙等一批专业化的商务旅行网络服务公司应运而生并获得了长足发展。本文立足于携程旅行网的实际运营状况,通过对其赢利模式的分析,提炼总结出成功的启示。     

国内低星级非连锁酒店首度联盟

携程旅行网已经与星程达成了战略合作协议,国内首个低星级非连锁酒店的跨区域联盟—“星程酒店”正式启动,这也标志着携程正式跨入酒店业。目前,星程在上海、北京、杭外I、苏州、青岛、大连、重庆、成都等地已有近20家酒店挂牌。携程“出身”的7天CEO郑南雁表示,携程应是希望通过联盟形式来保证自身酒店业务量的供应和行业影响力。     

电子商务视角下的主题式酒店营销策略创新

得益于互联网的普及和数字技术的进步,电子商务逐渐成为酒店营销的重要渠道。以携程、艺龙为代表的电子商旅网站与酒店之间的合作日益密切,通过电子商务网站进行酒店客房预定的方式越来越受到消费者青睐。近年来主题式酒店在国内异军突起、发展迅猛。作为酒店行业的新生力量,主题式酒店应把握电子商务发展的契机,有针对性地在营销推广策略方面进行创新。     

网络时代旅游电子商务营销策略实证分析——以携程旅行网为例

旅游业作为具有巨大发展潜力的产业,已经成为政府转变经济发展方式、优化产业结构的重要抓手。在介绍旅游电子商务发展概况的基础上,对旅游电子商务发展进行了SWOT分析,并借鉴携程旅行网发展经验,探讨了网络时代完善中国旅游电子商务营销策略的政策建议。     

携手商旅共奔前程——携程旅行网把电子商务带进旅游业

“广告做得好,没 有××好”这句人们耳熟能详的广告词往往在你选择某种商品或服务时会闪现于脑海,经常在国内飞来飞去的我,在看了一些如雨后春笋般冒出的旅游网站的宣传之后,还真动了一点心,也想找到一点新经济时代的感觉。 选来选去,还是觉得“出门在外,事事无忧”、“素不相识也可结伴同游”、“在哪儿都象当地人”三句出自同一家网站的广告语更有吸引力。 心动不如行动之前,我还是想多了解一点网站的情况。于是驱车踏上走访携程旅行网（ｗｗｗ．ｃｔｒｉｐｃｏｍ）的行程。 说是采访携程旅行网首席执行官粱建章先生,倒不如说是…     

旅行社电子商务的现状与发展趋势

旅行社电子商务是 2 0世纪 90年代以来利用计算机网络进行的旅游业务活动。旅行社电子商务经历迅猛快速的发展、短期陷入低潮后又朝着成熟稳健的方向发展 ,未来旅行社电子商务将在旅行社专业电子商务网站建设、网络经营与传统经营的互补、政府主导旅行社电子商务发展、移动电子商务等方面得到发展     

浅议承德市旅行社业电子商务发展

虽然在中国,旅行社电子商务还不完善,而且在实施的过程中也出现了许多问题,但旅行社电子商务是不可逆转的趋势,它必将取代传统的旅行社经营方式.本文通过对承德市旅行社业电子商务发展的必要性分析,指出了目前承德市电子商务发展存在的旅行社网站建设内容重复,访问量小、电子商务人才匮乏等问题,提出了政府扶持搭建旅行社电子商务平台、加强网络营销、培养复合型人才等对策.     

携程旅游网经营发展战略分析

携程旅游网是一家吸纳海外风险投资组建的高科技旅游服务公司,1999年初正式开通携程旅游网站。目前,作为中国最大的旅游电子商务网站,携程旅游网凭借其提供的全面服务和丰富的信息,被网民评为最受欢迎的旅游网站。为了携程旅游网的发展,对其企业经营管理作SWOT分析,提出相应的意见和发展战略,以提高携程旅游网的经营竞争力。     

我国综合性旅游预订网站的渠道冲突及管理对策研究

本文以近期携程旅行网所遭遇的纷争问题为引,基于对我国在线旅游预订行业的现状分析,揭示了当前我国综合性旅游预订网站所面临的渠道冲突问题,接着又结合其具体的行业特点探讨了其发展趋势,进而提出了这类网站实施调整的一系列针对性管理对策。     

携程DS模式组成要素分析

随着信息及网络技术的发展,人们将商务活动与互联网相结合,产生了新的交易方式——电子商务。电子商务的出现在企业中掀起了一股巨浪,很多企业纷纷开展电子商务。携程是一家旅游网站,电子商务模式为其带来了可观地经济收益,本文就针对携程旅游网,分析了电子商务模式的组成要素。     

携程：去网络化的改名

从早期披互联网之皮到回归移动互联网,携程终于做回了网络公司。时间：2002年11月背景：携程旅行网改名为“携程旅行服务公司”。话语人：创始人梁建章话语：公司不需要特别大的网,客人一个电话就过来了。营销实际上是一个虚拟品牌,最关键是把客户服务好。后续：重申携程旅行网的重要性,并启动移动互联网战略。     

“根本没有所谓的互联网的冬天,因为互联网没有四季。互联网就像一列火车一样,不停地向前发展,永不停歇。”—易趣网络信息服务(上海)有限公司董事长兼首席执行官邵亦波

易趣当然不冷了。3月18日易趣网络信息服务(上海)有限公司与国际著名的电子商务企业美国eBay公司向全球宣布结成战略联盟，3月25日，双方又在北京国际俱乐部饭店宣布了双方战略合作的具体内容和战略规划，也就是在这里，喜形于色的邵亦波说出了这番话。他还着重强调，这次eBay是注资易趣，双方是建立战略合作，而非收购。目前易趣网站的管理和各项业务保持独立，公司员工仍然是第一大股东。作为eBay的代表，梅格·惠特曼女士表示，eBay非常看好中国市场，也非常看重这次与易趣网的合作。易趣是中国电子商务的领头羊。相信通过双方日后的紧…     

要做传统旅游业的掘墓人——本刊对话携程旅行网创始人季琦

2003年12月9日晚，携程旅行网在美国纽约纳斯达克股票交易所正式挂牌交易,并成为三年来纳斯达克市场上开盘当日涨幅最高的一只股票，其两位创始人梁建童和沈南鹏分别收获了718万美元和958万美元。同时，通过上市，携程回归了其旅游业的本质。而携程的另一位创始人、拥有本次发行总股本9．51％股份(与梁建童持平)的前总裁季琦．在不经意间已经历了数次创业：从最早的协成科技，到之后的携程旅行网，到眼下呕心沥血经营的经济型连锁旅游酒店——如家酒店集团。“我今天不想谈携程，只想说如家”，季琦说，“我要做传统旅游业的掘墓人”。     

城市旅游信息服务网站设计

本设计主要依据网络系统及电子商务解决方案结合数据库系统与网站设计的具体工作要求,通过强大的互联网技术,进行旅游网站的宣传、介绍以景点的简介与预定,实现客户与旅行社或相关单位的网上沟通及业务的完成。     

为上市做准备:网上旅游将第一次出现盈利——访携程旅行服务公司总裁季琦

2001伊始,携程旅行网更名为携程旅行服务公司,为的是给用户传递一个更清晰的信息:携程不仅仅在网上提供资讯,它更是一个用互联网作为工具,但不是唯一工具的旅行中介服务公司。     

基于模糊综合评价的旅游电子商务网站绩效研究——以云南省为例

近年来,随着旅游电子商务的蓬勃发展,国内外学者对旅游电子商务的研究也越来越多。目前对于旅游电子商务的评价研究,大部分还是定性的。本文采用模糊综合评价法对云南省三类旅游电子商务网站——传统旅行社电子商务网站、电子商务公司运营的旅游电子商务网站以及政府机构运营的旅游电子商务网站进行绩效评价研究,结果显示传统旅行社旅游电子商务网站运营绩效最好,旅游电子商务公司次之,最后是政府机构,进而提出改善旅游电子商务网站绩效的相关策略。     

携程的局

携程早期的度假产品诞生是源于机票和酒店业务的逐渐兴盛。随着携程和酒店合作的深入,携程有机会获得越来越多的“免费房”。所谓“免费房”是指当携程为酒店带来的预订总量超过一定额度后,酒店根据协议便会回馈给携程一定数量的免费房间。这部分房源如何消化？首先,它无法放到携程网站上单独降价出售,因为这将会对酒店其他房源形成冲击,这是酒店所不愿意看到的。     

为上市做准备:网上旅游将第一次出现盈利——访携程旅行服务公司总裁季琦

2001伊始,携程旅行网更名为携程旅行服务公司,为的是给用户传递一个更清晰的信息:携程不仅仅在网上提供资讯,它更是一个用互联网作为工具,但不是唯一工具的旅行中介服务公司。