开拓农村高技术生产资料市场的营销策略

农村市场是我国国内市场的重要组成部分,它为企业发展提供了广阔空间。然而,受多种因素制约,企业开拓农村市场举步维艰。企业利用政府职能、产品、经销商或经纪人及促销等策略,有助于企业开拓农村高技术生产市场。     

复合肥市场形势严峻

四季度复合肥出口被限制，大部分货源将抢占国内市场，销售压力较大。对经销商来说，前期购进的高价肥将会有较大的销售压力，在整个市场都弥漫着下跌的氛围中，农民将会继续观望。对生产企业来说，仓促的调价会影响经销商的利益，为了保护经销商利益，部分企业会选择在秋季用肥结束后经销商库存消耗差不多后才选择降价，另外部分企业会通过给经销商保底计息的方式来进行让利。     

经销商的新品导入策略

厂商要共同培养、呵护新产品 有些企业将产品交给经销商后，就撒手不管了，只想让经销商来负全责。如今，这种现象越来越少了，竞争迫使企业在新产品给了经销商经销权后，仍必须对其高度关注。所以，经销商一定不能“托大”，要与企业多沟通进入市场的办法，以及如何共同投入资源使产品最终被市场和消费者认知、如何规划区域市场、如何制定更有效的促销及销售活动……     

如何教经销商做好市场

一个企业市场的成功与否。与经销商有很大关系。从某种意义上说，市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力，这个市场肯定做不起来，还浪费了公司大量的资源。     

如何教经销商做好市场

<正> 培训经销商,向经销商输出经理人,唱好"样板戏",可以提高经销商经营能力。一个企业市场的成功与否,与经销商有很大关系,从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。经销商大多是以个体户为基础发展起来的,普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重,经营管理意     

蜂产品企业的经销商管理

蜂产品企业规模小、实力有限,必须利用经销商的销售渠道拓展市场,经销商的素质对蜂产品企业的市场开拓起决定性作用,蜂产品企业必须通过管理、培训等工作加强与经销商的联系、提高其营销能力.     

经销商,要“厂价”还是要“裸价”？

经销商接手新品时，往往会遇到两种情况：一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商，然后撒手不管，产品的运作和分销完全由经销商自己负责，就是所谓的“裸价操作”；另外一种是企业有一个完整的产品价格体系，按照价格体系中的出厂价（并非成本价）给经销商提供产品，企业负责市场规划和投入，经销商配合运作，这就是所谓的“厂价操作”。     

企业市场化转型策略——基于生产企业与经销商合作模式的探讨

本文分析了生产企业在市场化转型过程中发挥经销商营销优势作用的必要性和可行性,叙述了企业在以市场为主导的发展过程中,通过充分发挥经销商产品拓展及市场桥梁作用,树立服务社会的共同宗旨,运用互利共赢的合作机制及各级经销商灵活的经营方式,能更好地促进生产企业市场化转型步伐。探讨了生产企业和经销商合作发展的三个阶段,阐述了把握好企业与经销商之间的相互关系,有计划地培育和发展产品营销网络,在统一产权框架内,最终建成以产品营销为主体的现代化产销一体化生产销售经营管理体系。     

2012年大轮拖市场走向分析

马上就要进入2012年了，2011年下半年的大轮拖市场差强人意，展望2012年的大轮拖市场，供大轮拖生产企业、经销商，以及行业内的专业人士参考。     

浅析经销代理商商业折扣在实务中账务处理

许多生产企业为了使经销商能够有销售积极性,往往是以每一家经销代理商的年销售量来确定应给经销商享受的销售折扣率的,年中的每次购货中,由于生产企业并不知道每家经销商究竟能销售多少,所以通常在每次购货中按照商品的正常出厂价格销售,但是对于每次经销商的购货,生产企业应如何开据销售发票？如何收取货款？如何进行账务处理？才能使经销商年终达到生产企业返点销售量时,生产企业能够合理的避税,减少企业的损失,将是本文研究的重点。     

经销商集团二手车业务资源亟须整合

随着汽车市场的快速发展，我国二手车市场已过幼稚期将进入成长期，2007年至2012年这5年间二手车交易量增长1．8倍，达到480万辆。然而与国外成熟市场相比，经销商集团的二手车业务利润水平依然较低，在二手车市场日渐成为盈利新战线的趋势下，探索如何在粗放、复杂的二手车市场中提高有形竞争力将提上每个经销商集团的议程。新华信认为，如何全面、有效地整合经销商集团资源，使二手车业务系统化、体系化，将成为经销商集团应对二手车市场变革、在市场中谋求盈利的重中之重。     

加盟商究竟要什么培训

对于生产企业来说,针对经销商的管理问题,是整个市场管理工作的重中之重,也是每天都会涉及到的老问题,再有,当前市场格局及流通格局又在接二连三地发生较大变化,经销商的管理难度自然有所增加。如何在新形势下做好经销商的管理工作,充分发挥经销商的市场功能及价值,几乎成为每一个生产企业营销管理层所要思考的重点。经销商为什么不好管?因为经销商不听话,为什么不听话?因为生产企业与经销商之间,存在理解上的不对称,导致了许多在认知、沟通等方面的误区。中国的经销商不是企业,也不是简单的个体户,而是介于两者之间的一种状态,有其独特的价值观、组织形式和思维规律。很多厂家的经销商管理措施作用有限,是因为厂家在设计管理措施时,还是以企业为蓝本设计的,与经销商本身的贴合度差。对经销商的了解和认识存在着较多的局限性,甚至是错误地理解了经销商,在此基础上提出的管理措施自然很难保证有多少可行性。鉴于以上问题,从本期开始,我们将开设专栏,请上海森潘企业管理咨询有限公司总经理为我们系统讲解经销商的开发与管理等系列问题。     

经销商整合步入“实践期”——浙江商源用资本控制分销商模式探析

提到整合，人们头脑中闪过的都是生产企业之间的兼并重组，其主角是青岛，燕京，或者是伊利、蒙牛。随着生产格局的基本稳定，以及来自于营销费用攀升的压力，经销商之间的整合也悄然拉开了大幕。 经销商的整合比企业整合更加复杂，其整合结果对市场结构的影响也将异常深远。目前，不少经销商开始了对分销商整合的尝试，方式不尽相同。其中，浙江商源食品饮料公司用资本控制分销商的方式为业界广泛关注。本文以商源模式为线索，邀请多位营销专家和经销商朋友，对经销商的整合趋势、整合方法及步骤进行了探讨。 经销商的整合已经步入了实践期，整合之路，漫漫而修远，经销商也必将为之上下而求索![编者按]     

强化市场秩序监管 构建良好市场生态圈

市场生态圈指处于市场中的各行为主体之间的相互关系,以生产企业为例,企业与上游的供应厂商、客户,下游的经销商、目标客户以及竞争对手、金融机构、各级政府、相关媒体等建立起来的市场食物链关系,就是一种互相竞争、互相依存、互相合作的生态关系。和谐的市场生态环境就是市场中产品和服务的供应方、购买方以及作为监管方的政府、作为保护方的法律机构、作为     

限量供货永葆畅销产品青春

畅销产品是企业销量和利润的主要来源，是企业赖以生存的基础。也正因为其畅销，企业希望它发挥尽可能大的作用，不但对经销商进货没有限制，而且不断发展二批商，经常加量生产和加大力度促销。市场的回应和企业的积极推进正好相反，许多畅销产品被企业上述方式促成了“流行酒”。笔者曾经观察过这样一个案例。某白酒拥有24年的历史，是广东省名牌，拥有大批忠实的顾客群，是企业的畅销产品，但是在2003年以前的几年间，企业没有对经销商实现供货限制，导致窜货严重，市场价格不断走低，经销商积极性受到严重打击，该销量不断下滑。     

医药终端实操流程

建立稳定的终端网络,不仅可以有序推进市场规模,完善销售、服务体系,而且可以稳定市场价格、抵制窜贷、掌握市场主动权,同时增加经销商对市场的信心和对企业的依赖。     

快速消费品经销商面临的市场问题及对策研究

随着市场经济的不断发展,国内快消品业出现了一片繁荣景象,很多商贸企业从中获取了很大的商机和利益。然而,经销商所面临的市场情况和以前已经有了很大的不同,已严重影响了经销商企业的发展。本文结合作者多年市场经验,从十个方面对经销商所必须面对的新形势做了分析,同时给出了相应决策建议,对国内快消品经销商迅速认清现状、适应新的形势具有一定的借鉴和指导意义。     

三三合一，三四级市场的大势布局

三四级市场的布局进程 三四级市场往往呈现布局散乱、小、数量多的特点。企业面对着如此之多的三四级市场，不能全面展开同时进人，但可根据“三三合一”的原理各个击破。     

为客户创造价值是后招商时代的主流

随着中国营销的进一步成熟，经销商的逐步成长，传统的招商模式已经弊端百出，它至少说明两点：第一，企业不是真正的做市场而是忽悠经销商，以圈钱为目的或者直接把经营风险和责任甩给经销商；第二，企业自己做市场没有感觉，完全依靠经销商做市场。     

经销商满意度研究初探

<正>一、导言供应商、批发商、零售商、消费者,构成了市场销售体系的四大元素,在市场销售体系中,生产企业扮演供应者的角色,批发商和零售商扮演"交易平台"的角色,消费者则是购买者的角色。消费者和经销商满意度研究构成满