用波特五力竞争模型分析沃尔玛的企业竞争力——以中国市场为例

沃尔玛(Walmart)作为全球零售业的领头羊和美国《财富》杂志评选出的世界五百强企业之首(2010年),自其进入全球市场以来就不断刷新着零售业销售额记录,成为全美乃至全球的零售业领军企业,但它在1996年进入中国市场后,并未取得非常理想的成绩,甚至一度被1995年进军中国的家乐福(Carrefour)骑在头上,家乐福是第一家最早在中国盈利的外资零售企业,直至2009年,家乐福因为"店长离职"、"供应商起诉"等一系列负面事件而逐渐缩减在中国的门店,而此时沃尔玛也开始充分发挥自己的优势,基于卫星定位技术的物流配送系统和MIS技术的应用成功让沃尔玛赶超家乐福,并开始盈利。本文主要依据波特的五力竞争模型分析进入中国市场后的沃尔玛如何和各大零售企业博弈从而稳坐中国市场的。     

企业国际采购的风险管理及分析

随着世界经济一体化格局的逐渐形成,跨国企业在全球采购、全球制造、以及全球销售的全球化大生产中占据核心地位。对于这些跨国企业,国际采购可以利用全球的资源,寻找最佳的供应商,为企业大幅度地节约成本,有助于提高企业在国际市场上的竞争力。国际级采购是国际贸易上不可或缺的重要组成部分,但其在采购过程中具有的复杂性与不确定性也使跨国企业在进行国际采购的风险管理上倍感到压力。针对国际采购的风险的特性,国际企业必须深入的分析采购风险并加以有效的控制,建立全面科学的管理体系,这对降低采购成本,增强企业对风险的承受力有十分重要的作用。本文对企业在进行国际化采购的风险进行了具体分析,并探讨了一定的控制措施,为企业建立一套严格、合理、有效的风险管理体系提供了建议。     

国际采购市场藏在谁背后

今年是中国加入WTO的第二年,国际连锁零售集团和跨国零售集团的国际采购盛会都在中国内地举办,这引起了国内外相关企业的高度关注.4月9日～12日,在天津举行了国际连锁交易会;4月22日～24日,在南京召开了跨国零售国际采购会.甚至有人把4月比喻成了国际集团在中国的集中采购月.     

外资零售业的特点

<正> 自从1992年国务院批准在北京、上海、天津、大连、青岛、广州6个城市和5个经济特区试办中外合资零售企业以来,外资零售商业就开始大举进军中国, (1)外方一般为世界著名的有丰富经验的跨国零售集团。如广州的吉之岛百货(JUSCO)外方为日本著名的零售集团——AEON集团;深圳的沃尔玛购物广场和山姆会员商店外方为世界最大的零售集团——美国沃尔玛集团;上海的家乐福外方则为世界零售业巨子——法国家乐福集团。这些跨国零售集团有着丰富管理经验,领导着世界商业发展潮流,无论在价格、经营方式、管理手段还是营销策略上都处于世界领先水平。因此他们在与中国零售业的竞争中处于有利的位置。     

沃尔玛的现代化物流管理

物流管理是衡量零售企业经营管理水平的重要标志。成本领先的经营理念、先进完善的配送体系和科学合理的管理方法,构成了沃尔玛现代化物流管理的基本框架,为沃尔玛在采购、存储、销售、运输等流通环节进行高效管理和综合控制提供了基本保障。成本领先的指导原则沃尔玛专注于商品经营,在零售这一微利行业,力求比竞争对手更节约开支。这一“杀伤力”极强的经营理念成为沃尔玛在零售行业驰骋天下的“杀手锏”,也成为沃尔玛实施现代化物流管理的推动力,并最终促使沃尔玛将流通成本降至行业最低,把商品价格保持在最低价格线上。沃尔玛“天天平价,…     

董明伦：沃尔玛一直在创新求变——不断探求满足新兴消费需求的方式

沃尔玛百货有限公司国际业务总裁兼首席执行官董明伦（DouMcMillon）已记不清有多少次来中国了。15年前,当他以采购人员的身份第一次踏上中国广袤的土地,零售大鳄沃尔玛正在奏响进军中国市场的序曲。     

加快我国零售业的物流信息化建设--沃尔玛全球采购中的信息化管理给我国零售业的启示

入世后,国外大型零售业加快进入我国市场的步伐,我国的许多零售企业受到不同程度的影响,普遍出现年销售额和利润下降;少数零售企业更是陷入了经营困境,甚至因无法生存而遭淘汰。为扭转这种现状,零售业必须构建一个庞大而又敏感的有机反应系统。基于这样的信息系统平台,生产上不仅能够做到零库存,还可以及时调整产品方向,适应市场的不断变化,以便能够给消费者提供最合适的商品。我国零售业的信息化现状正面临着信息化水平低、投入小以及缺乏统一的信息化标准和规范等主要问题。沃尔玛全球采购中心的信息化发展历程给我国零售企业的信息化建设提供了很好的参考价值。     

夸国采购的中国商机

<正>中国企业似乎还难以享用跨国采购的饕餮大餐,仅分享全球采购中不到1%的份额。采购蛋糕越酿越大2006年9月底,首届中国(上海)国际跨国采购大会胜利召开,此次大会吸引了众多采购商的目光,共有全球200家国际采购商前来参展,其中沃尔玛、西门子等超过30家全球500强企业都希望将更多订单带     

沃尔玛全球采购中心的本土化

随着我国经济持续增长,沃尔玛与我国市场的联系日益紧密.1996年沃尔玛在我国直接和间接采购的总额为20亿美元,2005年高达200亿美元,以每年20%以上速度递增,我国已成为沃尔玛全球最大的供应国.沃尔玛于2002年2月在深圳成立了全球采购中心,开始在我国本土化发展路程.     

零售国际化失败:以沃尔玛在德国为例

沃尔玛在德国的失败与其市场环境因素分析的失败、消费者因素分析的失败、市场竞争分析的失败以及战略管理理念的失败密切相关。本文研究对于沃尔玛及其他国际零售商的海外扩张以及中国本土零售企业国内市场的跨区域扩张都有着重要的启示。     

董明伦:沃尔玛一直在创新求变

不断探求满足新兴消费需求的方式沃尔玛百货有限公司国际业务总裁兼首席执行官董明伦(DouMcMillon)已记不清有多少次来中国了。15年前,当他以采购人员的身份第一次踏上中国广袤的土地,零售大鳄沃尔玛正在奏响进军中国市场的序曲。今     

大型零售商低价与渠道合作策略对比及选择分析

大型零售商的策略行为成为领导零售市场发展的重要因素,沃尔玛、Home Depot等为了获取竞争优势采取不同的策略,如低价竞争或者是与供应商开展渠道合作.利用博弈分析,建立Stackelberg博弈模型和Nash讨价还价谈判模型,研究包含供应商、大型零售商和小型零售商的市场中大型零售商的策略选择对比以及相关因素.研究结果表明,与低价策略相比,大型零售商选择渠道合作策略时供应商定价降低,市场产品价格较低,同时市场需求增加,但小型零售商的情况变坏;当大型零售商和供应商具有等同的谈判势力,产品的替代性较低时大型零售商应该选择渠道合作策略,替代性较高时大型零售商会偏向于低价策略,替代性居中时大型零售商的相对成本优势对策略产生影响;当大型零售商具有谈判优势时,渠道合作将会是优化策略.     

外包环境下考虑产品质量的OEM采购战略决策

产品质量是业务外包中的关键问题，同时也是决定企业采购战略选择的重要变量。研究了生产两种替代性产品的制造商的采购战略选择问题，并讨论了不同采购战略对于供应商产品质量决策的影响。考虑制造商可以选择单源策略或者双源策略，并讨论了在四种情形下供应商和制造商的战略互动: 单源策略下，制造商可以选择分享供应商的质量投资或不分享供应商的质量投资; 双源策略下，两个供应商可以选择合作质量决策或者竞争质量决策。研究发现，一个合适的质量投资分享比例能使得与单个供应商合作战略成为制造商的占优选择; 如果制造商不愿意分享或者不愿意分享足够多的质量投资，当双源采购成本足够小时，开发两个竞争性供应商成为制造商的占优策略。对于双源采购策略，还讨论了制造商分享两个供应商质量投资的采购战略，并验证了当分享比例和双源采购成本足够小时，该战略成为制造商的唯一占优选择。另外，当制造商选择双源采购战略时，应避免供应商合作质量决策，因为供应商的质量合谋将会通过提供劣质产品而抽取更多的制造商利润。     

金融危机中美国零售企业策略及成效

自美国金融危机爆发以来,全球消费者都在勒紧自己的钱包,全球零售业面临严峻的考验。本文以美国梅西百货和沃尔玛为例,总结了自金融危机以来代表廉价零售企业的沃尔玛以及代表美国中高档零售企业的梅西百货所采取的销售策略以及成效。     

企业可持续发展的动力:e-ERP

在全球经济一体化的进程中,e-ERP将企业资源管理的范围扩大到了全球,使全球每一个商业机构和个人都成为企业的潜在商务活动对象,e-ERP支持企业在以互联网为基础的营销环境下,在全球市场范围内寻求客户和供应商,扩大市场覆盖面、降低采购成本,e-ERP就是互联网时代的ERP。本文以e-ERP来阐述未来ERP的模式和与企业可持续发展的关系,并提出有关观点。     

浅析联通企业如何加强供应商的管理

供应商是企业生存发展的重要外部资源,供应商管理直接关系到采购物资的价格、质量、交货期和售后服务,是控制供应风险和运营成本的重要环节。随着市场竞争日益加剧,企业面临更大的经营压力,强化供应商管理,成为企业管理供应商的重要手段,对企业控制采购成本,提升市场竞争力具有重要意义。     

现代制造型企业供应链条件下的供应商管理研究

20世纪以来,随着市场竞争的全球化、激烈化,产品的生命周期越来越短,为了适应瞬息万变的市场,企业越来越强调自身的核心能力,对非核心的生产资源则通过供应链从供应商处获得。供应商作为供应链中制造企业的采购活动的对象,直接关系着企业的采购成本以及原材料和零部件质量的好坏,对企业产品竞争力产生很大的影响。良好的供应源是产品质量的保证,同时也是企业的一个重要资产。因此如何选择适合自己企业发展需求的、有良好发展前景的供应商,并进行有效的管理,成为企业发展的一个至关重要的问题。     

三元采购策略的影响因素研究

为了更好地获取和利用供应商网络中供应商资源与能力,制造企业需要通过采购活动主动地对供应商网络进行配置与管理,由此三元采购策略成为学术界讨论的热点问题。在文献分析的基础上,本文从制造企业、组织间关系和供应商3个层面提取了三元采购策略的影响因素,并引入采购绩效来评价三元采购策略的效果。本文通过在全国不同地区调查收集的365份样本,实证研究了影响因素、三元采购策略与采购绩效间的作用关系。研究发现,采购管理技能、采购地位、高管支持、封闭式治理机制、目标一致性、制造企业与供应商间相互信任、供应商间相似性、供应商能力以及供应商意愿正向影响制造企业三元采购策略;三元采购策略对采购绩效也有显著正向影响。同时,影响因素中采购管理技能、供应商能力和采购地位还直接作用于制造企业的采购绩效。     

三元采策略的影响因素研究

为了更好地获取和利用供应商网络中供应商资源与能力,制造企业需要通过采购活动主动地对供应商网络进行配置与管理,由此三元采购策略成为学术界讨论的热点问题.在文献分析的基础上,本文从制造企业、组织间关系和供应商3个层面提取了三元采购策略的影响因素,并引入采购绩效来评价三元采购策略的效果.本文通过在全国不同地区调查收集的365份样本,实证研究了影响因素、三元采购策略与采购绩效间的作用关系.研究发现,采购管理技能、采购地位、高管支持、封闭式治理机制、目标一致性、制造企业与供应商间相互信任、供应商间相似性、供应商能力以及供应商意愿正向影响制造企业三元采购策略;三元采购策略对采购绩效也有显著正向影响.同时,影响因素中采购管理技能、供应商能力和采购地位还直接作用于制造企业的采购绩效.     

跨国采购的中国商机

采购蛋糕越酿越大 2006年9月底,首届中国(上海)国际跨国采购大会胜利召开,此次大会吸引了众多采购商的目光,共有全球200家国际采购商前来参展,其中沃尔玛、西门子等超过30家全球500强企业都希望将更多订单带到中国.10月15日,规模空前的第100界广交会如期开幕.