谈判者的参照点和换位思考对谈判过程和谈判结果的影响

本研究利用分配式谈判的情境,检查了BATN(A当前协议的最佳替代方案)、谈判前设定的目标、第一次出价等多个参照点或因素对谈判结果的影响。对于由132名在职MBA学生组成的66对达成谈判协议的谈判组的数据进行了分析。结果表明:BATNA除了原有的激励作用外,也降低了谈判者对于谈判所要达成的结果的期望;谈判前所设定的目标越高、第一次出价越高,谈判者获得的收益越多,并且第一次出价在目标和收益间起到了中介作用。本研究还检查了换位思考对谈判的影响,发现个体把谈判对手的目标和BATNA想象得越高,个体收益就越差,其中第一次出价起到了中介作用;对于权力较大的一方来说,换位思考能够降低对方第一次出价的锚定效应。本研究还探讨了角色差异对谈判结果的影响。     

电力市场中关于直购电力价格的讨价还价博弈模型

运用鲁宾斯坦的轮流出价讨价还价模型的思想,构造发电公司与大用户之间关于直购电力价格的不完全信息轮流出价的讨价还价博弈模型,求解模型并对所得的结果进行分析,得出双方达成协议主要取决于双方的“谈判成本”以及它们关于对方实时电力价格预期的估计。最后提出应提高实时电力市场透明度的政策建议。文中的模型及其结论同样也适用于发电公司和配电公司之间的讨价还价博弈。     

基于讨价还价博弈下的供应链回购合同研究

分析了由一个供应商和一个零售商组成的系统.不确定性需求实现之后,系统成员能够对交易合同参数进行讨价还价,从而确定双方之间的收益分配比例.研究得出,首先,相对于分散控制系统,基于讨价还价下的分散控制系统中,成员之间讨价还价会对供应商收益产生负面影响;而对于供应链系统和零售商而言,收益变化趋势取决于双方之间的讨价还价能力的大小.其次,相对于回购控制系统中,在对回购价格进行讨价还价的回购控制系统中,供应商和零售商在期初所签订的回购合同具有抗讨价还价性;而在对批发价格进行讨价还价的回购控制系统中,回购合同是否具有抗讨价还价性,取决于零售商和供应商之间的相对谈判权利.     

多属性采购拍卖与多属性不对称纳什谈判的比较研究

拍卖与谈判作为采购中有效选择交易对象的常见方式,从最大化采购方收益的角度看,现有理论对这2种方式各有支持。通过运用经典的多属性拍卖模型和多属性不对称纳什谈判模型,将拍卖的期望收益和谈判的收益进行比较,发现2种机制的分界与谈判力量和投标人数这2个指标有关,通过划分谈判力量和投标人数取值的不同区间,找到了拍卖或谈判这2种方式的边界条件以及它们各自的适宜范围。     

议价的OEM供应链在随机供需下的协调决策

品牌企业在与OEM供应商建立合作关系前,需要经过议价谈判达成交易意向,并且在做生产订货决策时,需要考虑需求与供应的随机性带来的风险.随机需求源于难以预测市场消费,随机供应来自产品质量缺陷等原因,供需两端的随机性无疑给企业决策增添了难度.针对议价谈判中存在的信息不对称,提出了基于Bayesian博弈的议价谈判模型,证明了存在一个均衡价格,该价格是双方达成交易意向的最佳条件.而后,根据需求和供应的随机性特点,构建了分散决策下品牌企业和OEM供应商的利润函数,证明了该函数是凹函数,运用Stackelberg博弈求解出双方的最优批量决策.分析了集中决策下OEM供应链的利润最大化条件,以此为优化目标,引入带缺货惩罚的额外收购契约.品牌企业可以根据OEM供应商的生产数量实行缺货惩罚或额外收购,通过调整契约的参数,实现OEM供应链协调.     

外贸市场多元化是颗药

一个企业、一个国家在国际经贸利益分配格局中的地位取决于其议价能力;在国际市场上的议价能力既取决于交易双方的实力,也取决于市场结构。买卖双方无论哪一方竞争的对手越多,其议价能力也就越弱     

非对称信息下产险公司与投保大户之间的二周期讨价还价博弈

将投保人分为投保大户与非大户,认为投保大户能够准确预知自身损失概率,而产险公司却无法知道投保大户损失概率的真值.在这样的信息不对称条件下,构造了产险公司与投保大户之间的二周期讨价还价模型.用博弈论求解该模型,得到了完美贝叶斯均衡解,进而给出了产险公司在谈判中能获得的最大期望收益与投保大户的最优策略.     

机会公平、倾斜政策与不对称锦标赛:一项实验研究

采用实验研究的方法评价机会公平规则和倾斜政策对员工努力水平及雇主收益的影响.利用对130个被试进行的7个实验,本文获得了如下研究结论:与基准实验相比,在不公平锦标赛实验中,被试的努力水平有所降低;在不对称锦标赛实验中,随着代理人能力不对称程度逐渐增加,有利被试和不利被试选择的努力水平均会减少;在倾斜政策实验中,实施倾斜政策并没有增加员工的总产出,因而也没有提高雇主的收益.文末从企业组织和政府政策两方面分析了研究结论的实际意义.     

市场竞争、横向监督与信贷契约治理——基于比较制度实验的研究

本文在信贷契约道德风险起源及其缓解机制探讨基础上,指出了横向监督机制对企业家道德风险行为的规制作用并分析了其原理。采用比较制度实验研究方法,构建了基于计算机局域网的三组并行的实验室实验,分析了三种信贷市场中横向监督机制的治理效率,对比研究了三种竞争状态下的市场绩效和收益分布。结果表明,买方竞争强化了横向监督机制的治理效能,卖方竞争削弱了横向监督机制的治理效能;对称市场的签约比率波动最大,卖方竞争市场的守约比率下降最快;买方竞争市场平均绩效最高且投资者占有了较大比例的交易剩余。本文的研究结论为市场竞争和横向监督交互下的信贷契约参与人激励相容提供了行为分析基础,也为完善转轨经济环境下的投资者权益保障机制设计提供了参考。     

有限关注、内生性学习与期望收益北大核心CSSCI

把知情交易者分为内部交易者和外部市场中的信息关注交易者,两类交易者之间的信息不对称产生内生性学习。通过建立一个同时考虑有限关注和内生性学习的动态交易模型,解释关注度和内生性学习是如何共同影响期望收益的。研究表明:私人信息和历史价格揭示的公开信息对于交易策略的选择具有替代作用;内部交易者的期望收益总是随着关注度的增大小幅增大然后逐渐降低;在交易初期,信息关注交易者的期望收益随关注度的增大呈倒U型变化,而在交易末期,信息关注交易者的期望收益随关注度的增大而增大。     

小样本协整系统的检验

采用Mon te Carlo 模拟方法, 给出了小样本容量下协整检验临界值的响应面( respon se su rface) 方程. 结果表明小样本协整检验的临界值不仅与样本容量有关, 还依赖于协整检验中 的滞后阶数. 最后对中国城镇居民的食品消费进行了小样本协整分析.     

Ambiguity in the Small and in the Large

This paper considers local and global multiple‐prior representations of ambiguity for preferences that are (i) monotonic, (ii) Bernoullian, that is, admit an affine utility representation when restricted to constant acts, and (iii) locally Lipschitz continuous. We do not require either certainty independence or uncertainty aversion. We show that the set of priors identified by Ghirardato, Maccheroni, and Marinacci's (2004) “unambiguous preference” relation can be characterized as a union of Clarke differentials. We then introduce a behavioral notion of “locally better deviation” at an act and show that it characterizes the Clarke differential of the preference representation at that act. These results suggest that the priors identified by these preference statements are directly related to (local) optimizing behavior.     

Money in Search Equilibrium,in Competitive Equilibrium,and in Competitive Search Equilibrium

We compare three market structures for monetary economies: bargaining (search equilibrium); price taking (competitive equilibrium); and price posting (competitive search equilibrium). We also extend work on the microfoundations of money by allowing a general matching technology and entry. We study how equilibrium and the effects of policy depend on market structure. Under bargaining, trade and entry are both inefficient, and inflation implies first‐order welfare losses. Under price taking, the Friedman rule solves the first inefficiency but not the second, and inflation may actually improve welfare. Under posting, the Friedman rule yields the first best, and inflation implies second‐order welfare losses.     

网上创新竞争中解答者对发布者的信任问题研究

困扰网上创新竞争发展的一个重要因素是发布者作弊问题,它降低了解答者对发布者的信任,网络平台也采取各种方法监督作弊行为。为此,研究2个紧密关联的问题:①影响解答者对发布者信任的因素;②网络平台如何设定合适的监督水平。对问题①,基于信任理论构建研究模型,通过大样本问卷调研检验假设,结果表明:现有的信誉机制作用不显著,而网络平台本身的信誉和解答者满意度对信任有显著影响。实证研究结果凸显了网络平台服务水平的重要性,也是研究问题②的驱动因素。问题②的研究方法是博弈论,通过逆向求解,分析网络平台如何平衡成本和信誉来制定监督水平。最后,给出了主要结论以及未来的研究方向。     

供应链的协作供应问题研究

当供应链某活动环节的物资需求量过大时, 一个供应点常常不能提供其全部所需物资. 因此, 实际应用中需要多个供应点共同参与. 针对供应链物资需求的特点, 提出了多点协作供 应的数学模型, 通过引入可行方案的定义, 给出了可行方案存在的判定定理, 以及可行方案的 构造方法. 然而一个可行方案可能包含太多的供应点(太多的供应点有时意味着较高的生产准 备费用) , 因此该方案可能并不实用. 考虑到方案可靠性及费用, 给出了求取优化方案的一个启 发式方法. 最后对模型的系统软件集成进行了简单探讨     

寡头市场产量与价格推测变差之间的关系

用于研究寡头垄断市场的推测变差方法,可以将各种寡头行为模型进行统一,本文在这个基础上,考察了产量推测和价格推测之间的关系。这种对应关系对于我们理解和指导实践,尤其是战略管理,都有一家的帮助。     

公共管理领域监察合谋防范机制

公共管理领域监察合谋行为极为常见,对其的分析不应只简单地考虑双边共谋,而应将监察者合谋可能性以及合谋防范纳入多层次代理完全合约框架中予以考虑.通过一个“政府/监察者/企业”三层次代理模型表明,事前的低成本、高效率惩罚机制对合谋防范合约的效率非常重要.纯粹依赖于支付防合谋激励报酬的合约安排难有效率,而纯粹依赖惩罚防范合谋的合约安排也只在某些条件下有效率.模型亦可考察政府在生产的社会利益和社会代价之间的权衡行为.     

Healthy lower backs in the construction industry in Sweden

This corss-sectional study exmaines the relationship between healthy lower and psychosocial and physical factors in a random sample of 1773 male construction workers. Infoamtion on lower back status, lifestyle habits, stress, psychosomatic and psychological symptoms, psychosocizal demands and resoruces and physical workload were collected by means of a postal questionnaire. Measures of psycholocial and physical factors were based on factor analysis of the data. The criterion variable 'healthy lower back' (HLB)—no lifetime history of low back pain—proved to be valid compared with an interview and a physical examination. A total of 216 workers (12%) reported HLB. The prevalance rate decreased significantly with increasing age. The prevalence rate of HLB was 6% among workers reporting high stress levels. It was postively influenced when there was a balance between demands and resoruces. A low level of physical workload also increased the prevalence rate of HLB. When age, lifestyle and physical factors were kept constant in a multivariate analysis high scores on the discretions index and low scores on eh psychosomatic, psychological and stress indices cosntributed significantly to an increase prevalence rate of HLB.     

Public Trust in Government Concerning Tobacco Control in Japan

This study investigated public trust and its determinants concerning the government's control of tobacco in Japan. We focused on the two issues of government policies to ban smoking by minors and increase taxes on tobacco. We conducted a questionnaire survey in which respondents were asked to assess their trust in the government, the government's fairness and competency, and their value similarity with the government. One thousand three hundred and ninety-four respondents agreed to participate in the survey out of 2,600 randomly sampled adults over 20 years old from all over Japan. The results of multiple regression analysis confirmed that value similarity is the strongest predictor of public trust in the government. On the affirmatively supported issue of prohibiting smoking among minors, the results further indicated that assessment of competency is a stronger predictor than assessment of fairness. In contrast, assessment of fairness is a stronger predictor than assessment of competency for the still divided issue of increasing tobacco tax. Respondents who had low concern and had not formed clear opinions on the issues showed a weak link between assessment of value similarity and trust. Based on these findings, we considered the implications for the government's implementation of tobacco controls.     

Vom Controlling in der Gemeindeberatung zum Controlling in Kirchengemeinden

From controlling in parish advisory to controlling in church parishesThe author describes an internal controlling in a parish advisory organisation. He describes the various steps and the process of changing in the different committees involved, which lead to a changing in team advisory. From this he derives points of view to be considered when developing and implementing quality standards and controlling in the work with volunteers in parishes.