商战争霸得“粉丝”者得天下

雷军和小米手机
　　10月15日，小米手机3正式开售，十万台手机再次被一抢而空，成功续写了小米手机“瞬间脱销”的神话。今年上半年，小米仅用6个月的时间就创造出2012年全年的业绩--总共售出703万台手机。上半年的营收达到132.7亿元人民币，超过2012年全年126亿元的总额。
　　自2011年小米手机上市以来，雷军在品牌推广和营销策略方面从来不走寻常路，全线引入互联网理念，打造类PC的操作模式，尤其是那“为发烧而生”的品牌诉求，更是将小米手机卖“粉丝”的本质展现得淋漓尽致。雷军自己也坦言，小米的成功秘诀之一就是“粉丝经济”。小米采用海底捞的策略，真正以“米粉”为核心，与“米粉”交朋友，以真材实料回馈用户。而今数以百万计的“米粉”不仅是小米手机的主要用户，同时也是小米“粉丝文化”的忠实拥趸者和品牌传播媒介。他们乐此不疲地为小米营造积极正面的舆论氛围，对小米销售业绩的飞速飙升可谓功不可没。     

电商营销与传统营销的博弈

正"这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;这是一个令人绝望的冬天,也是一个充满希望的春天;我们面前什么也没有,我们面前什么都有。"狄更斯的这句话在过去被人重复了无数次,仁者见仁,智者见智。现在,我们依然要重复这句话,对象是在传统营销与互联网营销中博弈的人们。例如,前不久,在央视年度经济人物颁奖晚会上,小米董事长雷军与格力集团董事长董明珠立下了10亿元的赌局。     

一场赌局引发的思考

正小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠在2013中国经济年度人物的获奖现场,当着全国人民下注一枚:赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器,而赌资为10亿元人民币!连续2年,央视的中国经济年度人物评选颁奖都设下天价赌局,2012年是马云对打王健林,2013年变雷军对抗董明珠,前年赌的是零售终端的10年前景,去年赌的是传统实体行业老大与互联网手机5年内谁的发展潜力更     

圣象三层实木复合地板的文化营销——朱玲英讲三层实木复合地板

<正>文化营销其实很难文化营销说来简单,其实很难,纵观全球品牌,能够真正做好文化营销的并不多。尽管如此,我们还是可以从那些一流品牌的营销活动中感受到文化营销的魅力。可口可乐,其核心价值观是自由、奔放、独立掌握自己命运的态度,可口可乐通过不同的手段、包装和广告,向消费者展现出自己的核心价值观,牢牢地占据了消费者的心智。而最新的案例就是小米手机,雷军宣扬的专注、极致和快速,不正是小米的内在价值观的体     

少就是多，大道至简

小米创始人 雷军： 苹果和乔布斯给我们的第一个启发就是专注。乔布斯专注到了什么程度呢7他刚开始时做手机时只做一个颜色,搞了几个颜色之后觉得不够专注。所以,当我自己做手机时,高度认同“大道至简”,越简单的东西越难做。我们只做了一款手机,也只有一个名字,就叫“小米手机”。     

2012年互联网发展的十宗“罪”

互联网的发展渐渐的在改变我们的生活习惯和行为方式,从信息的口口相传,到现在的以电子媒体相传递。在2012年,小米雷军风光无限;3Sb+T打破百度一家独大的搜索王国;更有苏宁,国美,京东"三国"的欺骗打击战等等,由此可见互联网在2012年发展的尤为快速。那邹正康就慢慢道出2012年互联网发展的十宗"罪"。一、最风光:小米雷军风光无限     

小米,装在白盒子里的黑科技

正2月24日下午两点,"2016年小米春季新品发布会"在北京国家会议中心正式召开。当备受期待的小米5渐渐揭开神秘的面纱,全新的手机包装也随之亮相登场,令粉丝们兴奋不已。小米科技创始人、董事长兼CEO雷军表示,小米5研发时间长达19个月,是"迄今为止最美的一款小米手机","探索黑科技"也将成为小米公司2016年的重点发展方向。小米5包装盒一改惯用的牛皮纸原     

移动互联网时代下小米手机营销模式研究

以小米手机的营销模式作为研究对象,分析当前在移动互联网时代下小米手机营销模式中存在的问题,研究发现:其一,市场定位不准确;其二,缺乏稳定的供货渠道和生产线;其三,实体销售模式的缺失和售后缺陷。着眼于小米手机未来的发展,应从以下几方面做出改进:进行筹资整合;分级完善小米之家;建立深度的网络沟通渠道;适当开设实体店,形成线上线下的销售渠道。     

解密小米

<正>即使估值已经超过450亿美元,小米依然是一家很饥渴的公司。这家公司的创始人兼首席执行官雷军最近带着他的自拍杆多次出现在了全球媒体的镜头中。3月15日,他在朋友圈中贴出了李克强总理答记者问的一段话——"最近互联网上流行的一个词叫风口,我想站在‘互联网+’的风口上顺势而为,会使中国经济飞起来。"雷军成功将他的理论输出到了国家     

从小米手机浅析饥饿营销策略

小米手机的快速发展在我国的智能手机领域中堪称是一个神话般的奇迹,引起了人们对国产手机的广泛关注。小米手机取得成功的核心要点以及成功的促销手段成为当前研究的热点所在,本文通过对小米手机的营销策略进行深入研究,以小米手机的饥饿营销策略为案例,详细的分析了饥饿营销模式的优势与劣势,探析饥饿营销的实施条件以及环境,从而进一步的揭示在此营销模式下对我国其他企业带来的经验借鉴以及启示。     

生态圈——两则感悟

先说‘生态’。 创业两年，40亿美元估值，小米刷新了中国互联网公司的成长速度。有文章指出，雷军以其不断的投资与整合，使‘小米’隐隐变成一个中国的、类亚马逊的从电商渠道出发，向硬、软件延伸的生态王国。同时表明：生态!雷军反复说的“市梦率”，即蕴含此意。     

小米行业属性探究

经过了8年的发展,小米集团于2018年成功在港交所上市。市场估值为484. 7亿美元,然而,小米集团到底是硬件公司,还是互联网公司,市场对此存在严重分歧。怎么定位,对小米集团相应的估值影响巨大。雷军称小米是一个互联网企业,小米是否满足互联网企业的特征?为了判断小米集团的行业属性,通过财务报表分析发现,其硬件业务综合税后净利率极低,利润来源主要是互联网服务,而且上市时的估值更符合互联网行业的特征,因此小米集团更具有互联网公司的属性。     

智慧印刷的“小米”玩法

正"其实小米的目标并不是成为一家优秀的手机厂商,而是希望搭建宏大的智能家居生态系统。"尽管我不是小米手机和miui的拥趸,但为了记录我每天的运动步伐,从一个99元的小米手环开始,我开始使用上了小米,首先借助App使得手机作为终端来完成一些自动操作,来电提醒、定时闹钟……的确是很棒的体验。然后我就买了小米空气净化器、小米的互联网音箱、小米的扫地机器人……非     

中关村评选十大年度人物

正二次创业成功的小米公司董事长雷军、将联想推向世界第一计算机制造商的联想CEO杨元庆,从打工皇帝到创立"创新工场"在移动互联网风生水起的李开复等人,当选为2012年中关村十大年度人物。     

“7字箴言”的内涵

<正>[解读与思考]2012年4月9日,小米公司成立二周年纪念日翌日,雷军在互联网网站站长会议上以"专注、极致、口碑、快"来归纳自己的成功诀窍。人称"7字箴言",也有人认为这是中国乔布斯——"雷布斯"浸淫互联网近10年后的感悟精华所在。他毫不讳言地认为:"用互联网方式做企业,就是用七字诀做企业,战无不胜。"     

智能改变家居生活

<正>跨行业间的相互渗透,正在加速智能家居从1到0的进化今年1月份,小米CEO雷军曾在CSMIC2015移动互联网两岸年会上表示,年轻创业者需要关注移动互联网与近两年比较热的智能家居领域。智能家居领域有多热?据《2010-2015中国智能家居产业发展趋势与投资机会研究报告》预测,2015年智能     

互联网营销如何突破传统营销思维限制对策研究

无论是从顾客需求还是价值创造角度来看,互联网营销与传统营销都有着明显的区别,所以导致二者的营销思维产生了明显的差异。但就目前来看,互联网营销仍然会受到传统营销思维的限制,以至于阻碍了互联网电商的发展。基于这种认识,本文对互联网营销如何突破传统营销思维限制的问题展开了探讨,从而为关注这一话题的人们提供参考。     

草根营销,筑就中小饮料企业成功新平台

近一两年,一方面随着我国快速向消费型社会转变,成为世界互联网、手机3G网络第一大国,迫切要求中小饮料企业的营销策略、模式必须进一步创新、提高;另一方面,中小饮料企业迅速扩张的市场活动与日益捉襟见肘的营销费用的矛盾越来越尖锐,强烈要求低成本高效快捷的营销模式产生。此时,草根营销就应运而生,草根营销时代已全面来临。     

基于STP理论解读小米营销策略

随着通讯技术的不断更新,移动终端方面开始迅速发展。小米公司作为近几年新兴的科技公司,该公司采用相应营销策略迅速占领市场份额。本文对于小米的主营业务以及营销策略进行分析,并利用“STP”理论对于小米的营销策略进行分析并总结出其营销模式的优缺点。     

微信做生意:圈完粉就能圈钱了吗?

正微信看房,微信买车,微信购物,微信充值,随着用户爆炸式增长,微信生意在移动端如火如荼。大佬纷纷抢滩,企业聚集火拼,买家转战朋友圈不遗余力。除了极少数的如招商银行、南方航空、小米手机外,从微信上获得甜头的企业并不多,一些小型的如淘宝卖家更不用多说。很多微信商家的观点是:我不知道它能不能赚钱,先把粉丝圈起来再说。诚然,没有粉丝一切都是0,但是有了粉丝就有一切吗?移动互联网在涤荡消解了传统商业的种种时空壁垒后,确实为粉丝营销提供了天然而广阔的平台。但是,粉丝营销并非真