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很多经销商在经营过程中感慨,日子越来越难过——区域市场的终端发生了巨大的变化,竞争越来越激烈了,市场的门槛越来越高了;过去坐在家里做生意的日子一去不复还了;市场越来越难拓展,货款越来越难收了;什么进店费、广告费、赞助费五花八门,经营成本一年比一年高,人员不断增加,运输的车子不断地增多——可是钱却一天比一天更加难赚了。经销商的变革,正在历经着"集中——裂变——再集中"的一个过程,要从几方面考虑未来之路。理顺与企业之间关系从厂家、企业的"客户是企业的上帝","经销商是企业的生命"等说法来看,经销商很受企业、厂家尊重。而实际上,几乎所有的企业在和经销商合作的时候,都是抱着"借船出海"的思想:借助经销商的区域市场网络,借助经销商的经营能力,迅速在市场打开缺口,达到占有市场的目的。而经销商则希望能够通过自己的努力,创造某一个产品的利润,建立相对稳定的销售网络,带来区域市场经营的知名度。希望得到厂家、企业更大的支持,比 相似文献
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如今,对于乳业巨头来说。经销商的角色已经逐渐由一个独立的产品经营实体,转变成以物流中转为核心的配送实体。乳品企业对经销商的支持、管理、控制空前强化,包括导购、促销、维护、市场人员工资等费用也多由厂家负担。可以这么说,目前乳业市场的绝大部分已经掌握在了几大巨头的手中,因此它们对市场的态度和战略决策,很大程度上决定和影响着广大乳品经销商的利润,及其未来的发展。 相似文献
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产品的更新换代和推陈出新是企业经营战略之一,也是企业市场运作中重要的环节。新产品上市之初,如果没有找到行之有效的方式方法,往往会因为知名度不高或价格等多方面的因素,造成铺市缓慢得不到经销商的大力推广。什么样的新产品才能让经销商力推的呢? 相似文献
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究竟是品牌还是经营的终端渠道给我创造了利润?这是经销商反复思考的问题:如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。但是,只有强大的品牌而没有渠道也不行,渠道是作为分销的工具,没有渠道你的产品就不能到达终端,利润无法实现。这样的思考经常很多经销商陷入迷茫,因为,如果这个思考有一个答案的话,经销商就可以在自身发展中决定主要精力侧重品牌还是侧重渠道。 相似文献
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导购员,过去保守的称呼是营业员,有的行业也称为业务员,现在比较时髦一点称为销售顾问或市场顾问,这在汽车、房地产等行业里比较常见,而在家纺布艺行业则流行着一些很时尚的叫法:色彩搭配顾问、家居顾问等。不管怎么称呼,本质是一样的,就是在市场终端与顾客零距离接触并销售产品的人员。这些人员处在管理的末梢,长期奋斗在市场一线,表面看来导购工作的技术含量很低,对学历资质的要求也相对较低,但在销售过程中,促使成交的主体的往往不是产品不是老板也不是品牌,更多的是导购的作用。一个好的导购员对产品的销量起着决定性的作用,现实中有很多例子也说明了这一点。好的导购不仅可以提高产品销量,更是厂家收集市场信息掌握市场需求动向的依靠,甚至是品牌面对消费者的第一窗口,直接体现了品牌的内涵与深度。
但由于长期以来对导购岗位的低要求,导致很多商家对导购岗位的重视不够,也由此造成导购岗位的很多问题,进而影响到终端的销售甚至牵连到品牌。本文想就导购的管理、培训等方面作一些探讨。[编者按] 相似文献
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低价竞争,在营销管理理论中被称为“低价狗”,意指既咬死别人,也可能咬伤自己。价格战是口前中国企业最乐此不疲地使用的竞争手段。尽管很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失,但为什么价格战会是中小家电企业用得最为频繁的竞争手段,甚至是不得不使用的竞争方式呢?这和企业主的经营水平有极大关系: (1)产品同质化、品牌同质化是价格战的根本起源 相似文献
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李晓年 《中外食品工业信息》2011,(12):68-69
企业做大做强是众多经销商的梦想,改革是企业做大做强的必经途径之一。有利的改革企业运作的内部,不仅能提高企业运营的效率,也能为企业节约成本。自20世纪90年代以来.广大经销商在自由市场资源配置的不断刷选中,站稳了脚跟.越做越强,不断强化自身实力.成为某一行业的领头人。可进入21世纪来.随着中国与世界经济联系的不断加强,国内众多经销商不仅要面对原材料的不断上涨,而且还要面对日益竞争激烈的市场环境。改革的呼声愈发强烈。 相似文献
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麦当劳之父克罗克当年发现职能部门的经理整天呆在办公室,躺在舒服的椅子靠背上指手划脚,把许多宝贵的时间耗费在抽烟和闲聊上。于是他下了一个命令:把经理的椅子靠背都锯掉,让他们多在各市场走走、看看、听听、问问。这就是营销学上有名的“走动式管理”。[编者按] 相似文献
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“五粮液的盘子能做到今天这么大,有两个人功不可没。一个是一帆风顺的庄鹏,他把五粮液提升到了一个新的高度,一个是李书滨,他开创了五粮液子品牌之先河。这是划时代的。”五粮液集团董事长王国春如是说。[编者按] 相似文献
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当诚信成为一种理念,且在几十年的生产经营、产品开发、市场销售、售后服务等每一个具体环节上都下大力气去贯彻、落实、并使之逐渐形成一种浓浓的厂风,它在广大客户与消费者心目中将有何等的影响,且产生什么样的效果? 相似文献
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2005年后.白酒市场逐渐呈现出系统竞争的特点。顺应市场才能生存发展,经销商应该改变以往的习惯,探索新的运作模式。[编者按] 相似文献
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我来到沈阳市场已有3年的时间了。经过三年的努力,桥西酒藏储在东北市场的销售业绩从第一年的约2000万增长到目前的5000万左右。我知道这样的增长速度,在白酒行业来说并不算什么,但我依然对未来抱定信心。我认为只要有信心,找准策略,深耕市场,酒藏储一定会在东北市场闯出自己的一片天地。 相似文献
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近年来,随着市场环境的不断变化.以及消费者需求的多元化,酒类经销商越来越看好和热衷高端产品了,其相对丰厚的产品利润以及由此而给经销商带来的无形财富,都让很多经销商趋之若鹜并寄予厚望。但经营高端产品又不同于大众化的中低端产品,它有其独特的市场运作规律,因此.需要经销商跳出原来的市场操作模式,运用高端产品的打法.与现行市场有效嫁接.从而取得未来竞争的核心优势。那么.经销商如何来经营高端产品呢? 相似文献
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这个案例说了一个有意思的现象,供货商似乎都有一个超市情结,总觉得供货商很吃亏,还是做超市好。文章的老张就是这样一个把梦想付诸行动的人。遗憾的是,老张并不成功,不仅不成功,而且还将自己原有的生意也连累了。原因在哪里,老张违背了卖场经营的原则,从文中我至少找到了三点。 相似文献
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事实上,经销商联盟并非什么新鲜事。旱在2002年,最早的经销商联盟就开始萌生。随着时间的推移和市场环境的变化.经销商联盟的方式方法也在不断升级。但近来,记者听到更多的信息是:某经销商联盟因利益分配不均等内部矛盾,在成立一两年之后瓦解。这或许是经销商联盟面临的最现实的问题。 相似文献