中小家电企业品牌战略（二） 品牌之花：广告促销

花者求其艳，求其香，求其艳即创意之巧，求其香即效果之佳。对于微利的家电业，靠遍地开花式的广告来开拓市场无疑是不可能的。对中小企业更是天方夜谭。但想把市场作好作大，又不能没有广告与促销的支持，因此需要整合各种有限资源．量体定做一套更合适的广告促销方案，将产品的广告和促销与品牌的推广和提升充分结合。以产品为主，将品牌充分融解到每项广告促销活动中，这样既能短期内提升销售，同时还能通过每次广告与促销活动效果的累积达到提升品牌的目的。     

如何将产品标识用于促销?

<正>超市货架上的品牌竞争愈演愈烈,如何让自身产品在形形色色的商品中脱颖而出?消费者的品牌忠诚度显得尤为重要,品牌需要积极与消费者保持互动。促销码在品牌营销中扮演着重要角色,那么什么是促销码?企业应如何正确使用促销码?使用促销码能给企业带来什么益处?     

凯迪拉克镜片开启“以旧换新”学生季促销活动

创天光学凯迪拉克品牌2015年第一季度促销活动正式开启，时间为2015年1月1日至3月31日，促销产品选择了凯迪拉克弗瑞蒙（Firm）镜片。本次促销活动，凯迪拉克品牌通过细分市场，本着为各年龄段人群提供优质镜片的一贯宗旨，将促销对象定位于学生群体。     

农村促销要务实

农村家电市场的竞争越来越激烈．促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等．在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动．现将些案促销案案例推荐给大家，希望您从中得到一些启发。     

终端发力 成就梦想

中国文具市场品牌数量繁多，品牌集中度相对较低。各品牌竞相以渠道、价格、促销争夺市场，竞争日趋白热化，整个市场充斥兵不血刃的肉搏场面。文具市场的终端不善，致使渠道失控，压力大增是经常发生的事情。在文具渠道商的观念中，主动出击的概念仍然少之又少，客户对新品的款式、外观、颜色、卡通图形、宣传促销方案     

价格促销与品牌

大家都在说，价格促销会伤害到品牌。可到底是怎么伤害的？伤害到了品牌的什么方面？是不是只要价格促销都会伤害到品牌？好像从来就没有人去研究过，完全是一笔糊涂账。     

白酒中秋商超实战录

中秋促销，今年特别早9月初，当本刊记者开始执行这个关于“中秋促销”的选题时，意外地得知，早在半个月前，北京海福鑫商贸就已经完全进入了双节的备战状态：策划部门紧张地策划各个品牌的促销活动和力度；谈判组和各大系统谈海报、谈堆头、签促销合同；仓储部门积极准备商品和促销物料；物流部门紧张地与卖场仓库衔接送货……事实上，提早的不只海福鑫一家，9月初各地都有品牌展开中秋促销攻势的消息传来。     

浅议服装品牌建设与打折促销

通过对服装的品牌建设、服装打折促销的分析，及对品牌建设与打折的关系的论述，试图给服装企业的服装品牌建设与打折促销获得利润提供参考。     

过度营销应引起酒企重视

从今年六月份开始，在南京市场，随处可见的各类促销买赠活动几乎遍布所有的商超渠道：买二送一、买一返现、买酒送烟等等类似活动不胜枚举。无论是地产强势品牌，还是外来强势品牌，亦或是地区二三线品牌，都在商超中展开了血拼利润的厮杀。甚至有部分企业，还推出了类似于饮料促销的“开瓶有奖，再来一瓶”的活动。这或许只是部分地区或品牌的特例表现，然而从更具导向性的层面来看，刚刚结束的央视竞标，     

多地超市现卫生纸降价促销

重庆 据报道，近期各地不少卫生纸产品纷纷促销，价格大幅跳水。重庆南坪一家超市卫生纸降价幅度很大，除个别名牌价格变化不大外，多数品牌的卫生纸都在搞促销。促销活动价格大多降幅一至两成。促销力度最高的达三成多。     

云峰文具，创新推动市场升级

近日．新商务文具品牌的领军企业云峰文具打响了冬季促销的“第一枪”．以全面促销的方式出击国内商务文具市场。云峰文具在全国范围内开展商务文具产品的促销活动．预示着企业将在全国范围内大规模铺开的格局即将提前到来。公司将以更具人性化、性价比更高的产品切实满足消费者的需求，并以此为契机．打破现有的商务文具市场竞争格局。     

促销员 谁来管理更科学？

促销员承担着为供应商强化品牌传播，增强消费者对品牌认知和促进销售的职责，又是上游供应商和终端卖场或商场超市等零售商沟通的纽带，信息传递的桥梁。对于促销员的管理，不同的行业，不同的公司，不同的操作体系均不一样。大多数促销员的管理工作都是由促销寸管或城市经理一人承担。     

走出促销同质化 让促销来得更猛烈些吧!

这是一个促销的年代,家家都在促销,日日都在促销,由以往的节假日促销,转向时时刻刻都要搞促销。同质化促销难以带动销售了,有什么更好的方法呢?既然不能停止就要好好的促销下去,而且还不能把品牌和门店促死,要在促销中成长壮大起来!     

漫话皮装路：一半是海水 一半是火焰

前段时间偶然看到某服装品牌的促销广告——全场八折，皮装除外。如今，皮装能有如此傲然的姿态实在难得。两、三年前皮装市场的骤然变冷让很多皮装企业措手不及．我们就这么眼睁睁地看着一些皮装品牌不露痕迹地离开了商场。一边是为数不多的皮装品牌苦苦坚守．一边是纺织面料服装品牌生产的皮装火火地卖着，在困惑的同时我们也在思索着……     

春节，广州超市酒类遇寒

今年的春节前夕，广州的超市里，酒类企业虽然也做陈列。也派了促销小姐，但以往那种大促销、大堆头的壮观场面已难觅踪迹，且不说财大气粗的一线品牌的子品牌，就连二线品牌做大堆头的也很少。这个情况不仅仅是白酒，烈性洋酒、葡萄酒、进口葡萄酒也都如此，甚至部分品牌还是合伙做堆头!如此“低碳”之举的背后，究竟有着怎样的隐情呢？     

超越竞争的差异化营销

技术情报的充分共享和国内生产制造能力的快速发展，使得产品同质化现象日趋严重，加之生产企业过于注重概念、营销手段同质，忽视顾客的差异化体验，导致顾客的品牌忠诚度降低。大量促销不再能引起消费者的高度兴奋，价格促销于是成为企业的生存技巧和消费者的唯一期盼，渠道之争陷入无止境的博弈烦恼并侵蚀利润，众多厂商在恶性价格战的泥沼中愈陷愈深，开始苦苦思索如何走出困境，重创品牌辉煌。     

走出赠品促销的误区

赠品促销是市场上最为常见的一种促销形式，应该讲，赠品促销已经成为企业和各级代理商提升销售业绩和品牌影响的不二法则．是每一个营销工作者手中用来引爆市场的一把利器。     

区域白酒品牌：如何做好商超渠道的双节促销

眼看中秋节就要到了，再加上国庆黄金周，南京市一家大中型酒类食品经销商陈明思忖着要好好抓住这个酒类销售的黄金季节．为自己的销售额再上一个台阶努把力． 陈明手里经销的产品除了泸州老窖、剑南春两个全国性品牌外．其余都是区域性白酒品牌和系列品牌，在产品上，可以说没有什么优势。但陈明为了提升产品销量．还是早出晚归地带领着业务经理到各大超市、商场、社区连锁店谈促销活动的事情。     

促销活动要讲求目的性——广西平果百汇场外促销活动点评

企业任何一个促销活动,都有其目的性。有的促销是为了扩大品牌影响力,有的促销是为了消化库存,还有的是为了打击竞争品牌。因此,一个促销活动之前,一定要制订本次活动的目的。同时目的不要求多、求大。尤其是经     

转换思维避免卖场促销雷同化

零售业整体的千店一面，促销形式、促销内容的同质化都非常严重，家电终端也不例外！虽然终端对此也十分清楚．但始终没有令人耳目一新的促销形式出现。同质化的出现，使促销的意义丧失贻尽。挣扎中的家电终端除了低价、返券、抽奖、套购等方式之外．好像已经黔驴技穷。而作为下游供应商的厂家．该如何让自己的品牌更为突出、如何避免促销的同质化呢？