饲料企业的集成产品研发

1中国饲料企业产品研发的现状和问题集成产品开发(Integrated Product Development,IPD)是一种关于产品开发的理念和方法论,它是一种面向客户需求,将贯穿产品生命周期的活动进行及时协同的产品开发的系统方法。其核心思想是"市场导向,组织创新",通过策略、组织、资源配置、流程、IT工具等管理要素的整合,建立面向市场和客户需求的、跨部门参与的集成产品开发流程。它能够提高产品的开发速度,缩短产品开发周期,降     

谈饲料企业的集成产品研发

1．中国饲料企业产品研发的现状和问题集成产品开发(Integrated Product Development,IPD)是一种关于产品开发的理念和方法论,它是一种面向客户需求,将贯穿产品生命周期的活动进行及时协同的产品开发的系统方法。其核心思想是“市场导向,组织创新”,通过策略、组织、资源配置、流程、IT工具等管理要素的整合,建立面向市场和客户需求的、跨部门参与的集成产品开发流程,它能够提高产品的开发速度,缩短产品开发周期,降低产品生命周期成本,提升产品质量和客户价值,确保产品开发的成功率。     

饲料企业的集成产品研发IPD

一、中国饲料企业产品研发的现状和问题集成产品开发(Integrated Product Development,以下简称IPD)是一种关于产品开发的理念和方法论,它是一种面向客户需求,将贯穿产品生命周期的活动进行及时协同的产品开发的系统方法。其核心思想是“市场导向、组织创新”, 通过策略、组织、资源配置、流程、IT工具等管理要素的整     

集成产品开发在中国生物技术企业研发管理中的应用

集成产品开发是一种领先的、成熟的产品开发的管理思想和管理模式。生物技术行业研发的高投入、高风险、长周期等特点要求其产品研发活动必须在有效的管理控制下完成。基于对行业和企业的理解,尝试将集成产品开发应用到生物技术行业的研发管理中,建立清晰的产品战略规划体系和严格的产品投资决策评审体系以保证"做正确的事",建立高效的IPD组织体系、IPD流程体系和IPD绩效管理体系以保证"正确地做事",对提高生物技术企业的研发管理水平将是一种有意义的探索。     

易被忽略的销售细节

销售说到底是满足客户的需求的过程．也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益、但不可否认，除产品外．销售员在拜访客户中的一些细节处理．对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的硝售员容易忽略的5个销售细节．也可以说是如何尊重客户的5个销售细节．实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

现代农牧营销三大关键点剖析

随着国民经济的快速发展,日新月异的营销让人目不暇接,各种理念甚嚣尘上,各种模式大行其道．即使鱼龙混杂也无可厚非。每一种模式只要以促进产品流通为目的,都有其特定历史价值，如果能够为客户创造价值，其积极意义不言而喻． 随着对营销研究的不断深入,越来越感觉到我们已经到了必须接近营销实质的阶段．今天笔者想对营销3大关键点进行剖析,以期和行业人士共同探讨。我在多次演讲主题和培训内容中反复提到，无论营销策划，或者营销模式，都必须解决营销3个关键问题： 1 需求与需求认知 营销到底是什么？最直接的解释就是满足客户需求。那么，客户的需求是什么？这才是营销的本质问题之一。     

浅谈会议营销

<正>所谓会议营销就是企业召集客户和潜在客户集会,在会议上通过介绍企业实力、讲解企业产品、推出优惠政策吸引客户订货的一种营销形式。会议的流程一般如下:第一天下午客户报到,领取会议资料入住酒店,然后晚宴。有时候晚上还会安排娱乐节目。第二天早餐后开会。会议第一项是企业领导介绍企业情况,第二项是企业技术人员讲解产品和解决问题的方案,第三项是与会的客户代表分享使用产品的心得,第四项是销售人员讲解优惠政策,第五项     

利乐中国宣布年内落成产品开发中心

在液态食品行业蓬勃发展的同时，消费者越来越不满足于日同质化的产品结构，各家乳品、饮料加工企业无不致力于推陈出新，力求在激烈的竞争中脱颖而出。为助力客户不断创新，液态食品加工及包装系统供应商利乐中国近日宣布，将于年内落成产品开发中心。这将是利乐不断跃进研发前沿，在包装解决方案之外推出更多增值服务，为客户的产品研发及工艺创新提供全套解决方案的又一成果。     

巧妙构思

1.结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况:一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意     

销售人员必须必备的20个思维能力

一、销售不是卖,而是和客户一起买 当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员. 二、没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售 再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值.差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量.所以说差异不是在说产品,而是在说需求.     

以蜂胶抑菌产品为例浅谈产品创意及开发

<正>产品经理是公司产品的经营者,对品牌和盈负责,像一个项目的总承包商,要对投资的收益责,同时又要协调各个部门共同完成产品开发的作。蜂产品行业历史悠久,产品功效独特复杂,是产品存在严重的原料化、同质化。开发"蓝海产品成为各个企业的梦想,"拍脑袋"的魔咒始禁锢着蜂产品经理们。本文试图立足顾客需求,过分析产品功效、行业政策、购买人群特征等,索产品创意和开发之路。     

帮客户解决问题,为客户创造效益

<正>现在的兽药销售有以下几种方式。一是比较传统的方式,由业务员去拜访客户,有时候通过熟人转介绍增加一定的可信度,见面时让客户看资料看样品,客户认可产品了再谈价格谈政策,然后开始合作。这种方式只是简单地给客户提供产品。另一种是业务人员召集客户开会,由兽药企业技术人员讲解产品的性能特点,再加上现场一定的促销政策促进客户购买。这种方式虽然提供了一定的产品讲解,加深了客户对产品的理解,客户更愿意接受产品,加上一定的促销手段,销售效果比第一种方式要好,但是这种方式根本上还只是提供产品。还有一种方法是兽     

处理客户异议的技巧

客户欲购买你的产品,但他不想受你摆布当冤大头,所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时,便会提出各种问题和异议,如果你不能正确地回答客户问题排除客户的异议,你根本无法成功地达成交易。这就是销售人员必须正确处理客户异议的原因。     

连城冠豸山旅游产品体系完善提升的对策思考

随着社会的发展,传统的旅游产品已经不能满足旅游者的需求,高端旅游、康体休闲旅游正成为新的发展趋势。文章从冠豸山现有的旅游产品基础出发,分析旅游产品开发中存在的问题,结合冠豸山旅游景区丰富的自然和文化资源优势,提出从丰富旅游产品内容,优化旅游产品结构入手,提升旅游产品文化底蕴,构建高端生态、康体、度假休闲旅游区,实现冠豸山旅游产品体系的完善和提升。     

一种自动配料控制软件的设计

在粮食、饲料、化工、建材、食品等生产领域中．常根据生产需要对配方进行调整．以满足不同的产品需求。一种界面简洁友好、操作简单、稳定可靠的软件对配料秤和料仓参数进行设置．对产品配方进行管理．能够使产品的生产加工变得简单快捷．从而提高生产效率和工厂经济效益。本文介绍的自动配料控制软件具有界面简洁、短小精悍、功能强大、     

兽药企业竞争制胜工作的关键点

1正确把握兽药市场经济的发展 商品经济时代比的是产品质量和价格;产品经济比的是完整产品的差异化,产品创新能力及以产品为连接点的网络构建能力.在服务经济条件下,客户全方位的满意度是最重要的价值衡量.企业可着手以客户为中心,以向客户提供服务方案为产品开发和市场推广目标,建立由业务、技术、后勤、客户组成的联合体,用资源整合、优势聚合打造市场竞争力.     

完善饲料企业客户忠诚管理的对策

1 客户忠诚管理的价值 客户忠诚是从客户满意概念中引出的概念，是指客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。客户忠诚表现为两种形式：一种是客户忠诚于企业的意愿；一种是客户忠诚于企业的行为。前者对于企业来说本身并不产生直接的价值，而后者则非常具有价值。企业要做的是，一是推动客户从“意愿”向“行为”的转化程度；二是通过交叉销售和追加销售等途径，进一步提升客户与企业的交易频度。     

现代兽药企业品牌战略论

国内兽药市场竞争正在进入一个新阶段：产品数量严重过剩、市场生命周期不断缩短、产品高度同质化。对于现代兽药企业来说，虽然产品的生命周期越来越短．市场游戏规则不断变换．但快速变化的只是产品的外在形式，消费者（兽医、养殖户、经销商）的需求可能也会快速变化（如对产品功能的需求、对技术服务的需求、对市场规划和市场保护的需求等），生产企业需要做的是不断调整产品的外在形式（包装形式、包装规格、产品卖点等）以满足其需求。但品牌的价值观和内涵不会轻易改变，如疗效、质量、外观、沟通、灵活性、刺激、效率、归属感、舒适性、亲和力、美誉、自然等等．这些都是构成兽药品牌的核心价值元素。总之，当产品过剩且同质化情况越来越严重时．企业必须选择品牌差异化的竞争战略。     

企业管理创新的着力点

管理是在制度和工作流程中产生的．我们要求每位员工有高度的责任心、正义感，同时要有所专长，掌握专门领域的技能．并且还要熟悉工作流程．更重要的是把工作进行时的价值与企业价值观有机地结合起来。企业不仅仅是把产品卖到用户手里．而是更关心产品在用户手中的使用价值．帮助用户增值是我们服务用户和产生社会价值的根本所在。     

浅论产品细部设计

针对当今中国企业设计的现状与社会发展的需求,提出利用产品细鄙设计提升产品形象这一论点,并提出产品细部设计所涉及的具体内容并提出了细部设计的处理方式,将产品细部设计这一概念引入产品设计开发的环节,切实通过对产品本身造型细部特征的完善达到提升产品品质的目的,从而为企业产品形象的塑造奠定坚实的基础.本文以细部设计概念及定义,在具体操作中逐渐揭示产品细部设计的特点与一般方法,为企业的产品开发与改进提供设计方法上的理论依据,依靠产品细部设计的力量来提升产品品质增强产品的市场竞争力,帮助企业在市场上塑造良好的产品形象