关于制定高效营销渠道的思考

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化;在新的时代下要怎么样制定适合企业自身的有效渠道成为众多企业探索的目标,也是众多学者不断思考的问题。     

渠道建设理论的经典研究及其评价

渠道建设理论是营销理论的重要组成部分,也是营销理论研究的一个热点问题,许多学者对渠道建设问题进行了研究,这些研究成果奠定了渠道建设理论的基础,也是我们进一步研究渠道建设问题的起点,在此对这方面的主要研究成果进行综述与评价.     

我国企业营销渠道的创新路径分析

经济全球化背景下,企业之间的竞争已由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到企业的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。本文分析了传统营销渠道的不足与缺陷,并在借鉴渠道创新成功案例的基础上,对我国企业营销渠道创新的实现路径做了有益探讨。     

企业渠道危机管理模式研究

渠道是企业最重要的资源,然而营销渠道运行所面临市场环境的不确定性越来越强,其运行的风险也越来越大,随时都有可能爆发各种各样的渠道危机。本文探讨了企业渠道危机的管理模式,首先介绍了国内外关于危机管理理论与营销渠道危机管理理论的研究现状,并且介绍了本问题研究的现实背景。其次对营销渠道危机的概念、征兆等作了说明。最后从营销管理的角度出发,分析了企业营销渠道危机的战略管理模式及渠道危机管理的具体流程。     

家电企业除自建渠道外有无更好选择

经济全球化背景下,企业之间的竞争已由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到企业的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新     

浅谈营销理论视角下的运营商电子渠道策略

移动互联网和通信技术的发展促进了电子渠道的建设,国内三大运营商都将电子渠道的建设作为企业发展的战略任务,电子渠道已经成为市场营销和客户服务的主营销渠道,论文研究营销理论的发展演变,并分析三大运营商电子渠道建设的现状,提出相关的发展策略,为业内研究人士提供一定的参考。     

浅析企业终端渠道模式

企业对于终端渠道的建设越来越重视,终端是指营销渠道的最末端,是消费者面对面的选购商品的场所,是产品能否最终到达消费者手中的最后一道关卡。“终端为王”的概念被越来越多的企业所接受,因为它是产品整个营销渠道的咽喉,通过它商家才能将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段。对于商家来说,它决定产品能否买的出去,赚取利润,获得产品的价值。以往,企业的渠道模式大多是采用厂商-批发商-经销商-零售商的模式,其中经销商还包括一级经销商、二级经销商等,渠道建设战线拉得很长。企业重视终端渠道建设,也往往就是通过经销商在零售商这一环节加强管理、加大投入,提升企业形象,促进销售。但是现在越来越多的企业开始     

银行营业网点营销传播渠道建设研究

市场营销离不开渠道的建设,银行产品和服务的营销也同样需要有效的传播渠道进行宣传。本文通过分析银行营业网点营销传播渠道现状的深入分析,结合各类传播渠道给银行客户带来的营销效果,提出银行网点营销传播渠道中可以采取的优化组合策略。     

营销渠道演变的交易费用经济学分析

营销渠道是一种制度安排。一方面营销渠道的设计与演变服从低交易费用的要求;另一方面交易费用理论为公司的渠道活动是依靠内部建设,还是凭借外部市场解决提供了理论依据。在营销渠道的具体建设中,终端用户和生产厂商的相互博弈在很大程度上决定了营销渠道演变,同时,电子、网络等技术的创新对渠道的演变也起到了重要作用。本文在交易费用经济学视角下从终端用户和生产厂商两个角度探讨营销渠道的演变,并对电子网络技术在营销渠道中的应用也作了分析。     

营销渠道控制:理论与模型

通过理论回顾和逻辑思考,讨论了营销渠道控制的内涵、特点和目的,建立了一个营销渠道控制的分析框架.有以下几个主要论点①营销渠道控制是一种交织着组织内控制的跨组织控制;②营销渠道控制的主要目的,是抑制在渠道交易中普遍存在着的投机行为;③治理结构、控制机制与控制程度是营销渠道控制的主要变量,企业的交易专有资产、不确定性、企业对于营销渠道控制的欲望和能力、渠道伙伴因素等是营销渠道控制的前因,渠道关系与互动、渠道满意和渠道效率是营销渠道控制的后果.     

关于实施企业重组后营销渠道的思考

陈述当前大型企业与中、小型企业两地域或多地域重组后的难点,企业重组后,其产能、品种、工艺结构发生相应变化,从而对现有的营销渠道建设提出了新课题。为此,文中提出了企业重组后对拓展现有的营销渠道的必要性,提出借鉴和应用我国企业营销渠道发展的成功经验和做法、思路。     

基于制造商视角的企业营销渠道冲突研究

营销渠道一词最初用来描述连接生产者与使用者之间的贸易渠道。早期的作者将营销渠道比喻为货物或原材料从生产者流向使用者的通道。当然，“营销渠道也可以理解为——产品由生产企业向消费者或用户转移中所经过的流通路线。它是连接厂家和市场的纽带，沟通产品与顾客的桥梁。”因此，要使产品销售出去，首先要建立一条能够覆盖目标市场的、高效的营销渠道。     

通信运营商营销渠道冲突分析

营销渠道冲突是企业必然面临的问题,通信运营商将渠道冲突控制在合理的水平上能够提高渠道的效率。本文首先分析了渠道冲突的概念,分析了产生运营商营销渠道冲突的各种根源,最后提出了一些运营商解决和设计营销渠道冲突的对策。     

加强卷烟零售终端建设构建行业和谐客我关系

卷烟零售终端是烟草企业连接消费者的桥梁和纽带，是行业的重要战略资源，是卷烟营销网络赖以生存的基础。通过规范终端形象，注重对零售客户的经营指导，不断增强零售终端的经营和盈利能力，保证零售客户的合理利益，逐步提升其管理、服务和信息化水平，努力构建和谐客我关系，为实现卷烟营销上水平提供有力保障。     

买方市场环境下的市场营销创新研究

营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。在中国不成熟的市场环境下,尽管传统营销的渠道模式、渠道行为、渠道关系等还是大多数企业的主渠道,但是市场环境的日新月异和传统的营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出,促使企业进行营销渠道的创新。本文在买方市场的背景下提出了渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路并用和渠道专业化等五方面的渠道创新,说明在买方市场阶段所应该进行的渠道创新。     

高端渠道如何扩容？

高低渠道整合、扩大高端渠道在通路的比例份额, 关系到不同渠道成员的利益城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽,商品流通的道路也一样。在固守高端渠道多年后,不少企业打算捡起曾经不屑一顾的低端市场, 以换取生存发展的时间和空间;在坚守低端渠道、以规模求生存后。许多企业正纷纷迈向原来看似高不可攀的高端渠道,以分享一杯羹。我国许多企业传统渠道模式正悄然发生嬗变,高低渠道正发生强烈对撞磨合。一个营销界困惑已久的问题是:高端渠道在维护品牌形象之下如何“扩容”,支撑更多的利润增长点?     

网络环境下主要营销渠道选择策略

本文从企业的角度出发,在现有关于渠道问题的研究成果上考虑“产品层次”的影响因素,建立由“产品——市场”三要素所构成的渠道选择决策模型进行渠道选择,为企业合理选择营销渠道提供了系统、实用的理论工具。文章的最后部分对图书市场进行实证分析．结果表明,产品、营销渠道的特点以及当前消费者渠道偏好决定了传统分销方式仍然是最主要的营销渠道,但在某些领域,电子商务渠道也发挥着重要的作用。针对不同层次的产品企业需要采取不同的渠道策略。     

企业分销渠道战略的制定

分销渠道是关系到企业生存与发展的重大问题。在国内,分销渠道的研究是营销理论研究中相对薄弱的一个方面,本文试图从什么是分销渠道,分销渠道及其战略的重要性以及如何制定分销渠道战略来进行阐述。     

关于有线电视网络业务销售渠道建设的探讨

本文主要以陕西省广电网络为例，分析、总结了广电行业营销渠道特点，在对广电网络公司营销渠道现状深度剖析的基础上，结合三网融合进程加快的现状，提出了渠道建设的方向和趋势。     

产品寿命周期各阶段的营销渠道策略分析

随着经济的不断发展,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得越来越多的公司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难,更多的企业认识到营销渠道策略的重要性,本文是基于营销渠道策略在企业以低成本获得长期竞争优势中重要性的认识,结合产品寿命周期理论,根据产品寿命周期各个阶段的不同特点,研究企业在不同阶段应采取的营销渠道策略,进而建立企业独有的渠道优势。