谈现代企业家与市场营销观念

谈现代企业家与市场营销观念柏强忠一、现代市场营销与传统推销观念的区别现代市场营销与传统意义上的推销在观念上大相经庭。传统的推销以企业的要求和思维逻辑为中心，“我生产什么就卖什么，我卖什么顾客就买什么”。而现代营销则以顾客为中心，“顾客需要什么我生产什...     

消除现代偏见重视现代推销

营销使“推销多余”自相矛盾,实现营销的基础是推销.正确认识、创新和发展现代推销,在市场竞争中充分发挥现代推销的重要作用.     

从公益营销到不正当竞争

当前，“公益营销”是商业营销中的流行词汇，它的见效之快、回报率之广使之成为商家们的宠儿。将这一炙手可热的商品推销方式置于竞争法的领域内考虑，却会发现“公益”虽然，却也需要用之有度，否则，离不正当竞争仅一步之遥。     

网络视频，可能是一种可爱的病毒

如果你看到一段视频,笑了,而且顺手在MSN上传给N个朋友看。呵呵,你中毒了!并且成为传播“病毒”的“病毒”。你一个不小心,就成为一次营销活动的参与者,却不是最终获利的人。有人恨不得亲你一口,你推销了他的产品,他就是策划这次“病毒式营销”的人。     

"手工苹果派"的成功之路

商品促销，最讲究别出心裁花样多，想出别人难以想出的营销奇招；商品促销，最看好曲径通幽辟蹊径，做出别人不敢做出的营销绝术。美国“树顶烘焙公司”的创始人———格登·霍恩伯，正是别出新裁地把退役闲置校车巧妙改装为流动促销巴士，走出了一条“以车促销苹果派（馅饼）”的成功之路，克服了“苹果派越畅销，亏损额越大”的经营窘状。仅仅只过了３个年头，格登·霍恩伯就凭借“以车销派”的营销杀手锏，充分利用自己的“独门暗器”———“手工苹果派”巴士，不仅卸下了３０万美元沉重债务包袱，而且使“手工苹果派”的销售量由每周３…     

"丰田推销快马"——中枝武几

时下的世界车坛，似乎变换制造汽车花样已不再是市场竞争取胜的决定性因素了，而只有别出心裁的市场营销才是能否永立市场竞争潮头的“致命武器”。无论是何方汽车制造厂商，生产出的汽车种类均大同小异，用行业术语来说就是“愈来愈趋向同质化”。而评判一家汽车制造厂商优劣的标准，就看你是否能拥有一支“召之即来，来之能战，战之必胜”的推销大军。要不，环球车坛的制造大腕们，也不会发出如此令人伤感的慨叹———“造车容易卖车难！”日本“丰田汽车制造公司”的超一流推销员———中枝武几，凭借独创的“笼络老主顾”和“看人巧下菜…     

网络营销——2l世纪的营销新范式

网络营销是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列活动，以达到企业营销目标的现代营销方式。本文分析了网络营销的概念、内涵以及其巨大的竞争优势，井对我国企业如何开展网络营销在策略上进行了思考。     

客户说"不"不容易

客户拒绝推销员的原因多种多样,我们只有搞清楚其拒绝的真正原因,才能有针对性地开展推销活动,提高推销的业绩和效率。本文从客户的表面说“不”探讨其拒绝的真正原因,并提出相应的对策。     

"美国篮子大王"隆加伯格的创业史

一个说话结结巴巴的口吃者,要想脱胎换骨成为一名能说会道的超级推销员,不能说比登天还难,最起码是“赶鸭子上架”般的痴人说梦。谁知,美国的戴夫·隆加伯格偏偏不信这个邪,反而以过人的毅力,公开向“口吃不能搞推销”的行业禁忌发起挑战。他全力克服口吃、癫痫、学习障碍等种种先天生理缺陷,下苦功夫锻炼自己的推销才能,终于苦尽甘来,成为名闻遐迩的“美国篮子大王”。(一)戴夫·隆加伯格,1934年出生于美国俄亥俄州的德累斯顿,有11个兄弟姐妹。不幸的是,他从小就患有口吃、癫痫和学习障碍等病症。由于说话结结巴巴,戴夫·隆加伯格上学后朗…     

房地产营销策略大趋势

随着90年代初我国房地产业的兴起,房地产营销也经历了自身的发展过程,营销竞争的热点从早期的价格与付款方式,到后来的地段与房型,再到绿地与物业管理直至目前的科技化、智能化。这种阶梯式的发展,后一阶段总是前一阶段竞争的深化,其结果就是房地产营销无论是在思路上,还是在实践中,都向着“消费者满意”战略发展;过去简单的楼市推销概念已被淘汰,部分开发企业将先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而     

浅析"经营城市"与"营销城市"

对“经营城市”和“营销城市”的概念、内容与措施进行了阐述，剖析了二者之间的关系，论证了两者之间的相关互动是推动城市经济发展的决定性因素。     

创造性市场营销及其案例分析(上)

根据美国市场营销协会（ＡＭＡ）的定义,市场营销是“引导货物与劳务,从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程。”这一定义被营销学者诠释为“从市场需求研究出发,组织科研开发、生产制造、推销促销以及销售后的信息收集与售后服务。”简言之,市场营销可概括为“...     

给对手来点"颜色"

美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67％，这就是“色彩营销”。     

浅谈我国保险市场营销存在的问题及对策

1我国保险市场营销现状及存在的主要问题现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段,营销观念还处在萌芽状态,在这种情况下来研究我国保险市场营销策略则应先了解我国保险市场营销现状及存在的主要问题。     

把推销模式引入业扩报装中

"推销"是一个竞争的过程,"推销"也是一个服务的过程。对于业扩报装部门,以推销方式开拓市场,以服务促进推销,是使基层尽快转变观念,建立市场经营机制的方案之一。商品的销售需要竞争,竞争的实力在于质量、价格和服务。本文主要论述了对于业扩报装部门,以推销方式开拓市场,以服务促进推销,是使基层尽快转变观念,建立市场经营机制的方案之一。     

巴拉昂为"野心"正名

“野心”?这个话题,按照现在的话讲,似乎有些另类,这是什么玩艺儿?是的,野心这家伙面目可憎,在我们传统或现在的印象中,可从来就没有什么好印象,你看,就是在成语中,灌输给人的也是“狼子野心”、“野心勃勃”,或者是这个家伙有“野心”等一些贬义词。不过,近日读到一则《人民日报》发表的有关巴拉昂致富秘诀的文章,使我突发奇想,我们抛弃了“野心”,而他却不以为然,依然张扬着自己的个性,这就令我们不得不进行反思,野心究竟是什么货色呢?巴拉昂是一位年轻的媒体大享,以推销装饰肖像画起家,在不到10年的时间内,迅速跻身于法国50大富翁之列,19…     

求异营销财运好

求异营销，其本质内涵就是营销的思维方式不受原有知识、经验的束缚和局限，而是从实际出发，独辟蹊径，用一种新角度、新观点来认识和分析营销存在的问题，提出异于常规的解决办法。对于市场竞争日趋激烈的厂、商家而言，求异营销也是企业营销的一种良策，一个不拘一格、突破常规的经营方式，往往能产生超乎寻常的效果而财运亨通。实话实说某年春节前夕，正当所谓“全市最低价”喊得震天响的时候，地处杭州繁华大街的天香楼大酒家却在门前贴出“酱鸭全市最高价，５元一斤”的醒目广告。围观的顾客当时一愣，琢磨议论片刻后，继而竞相购买“…     

神奇的"气垫技术"

“气垫”对于我们并不陌生，但是“气垫技术”的应用就不是人人皆知了。气垫技术可以大大减小物体之间的摩擦力，极大提高物体的运动速度，使得许多运输工具具备多重功能，如虎添翼，显示出很强的军事和民用价值。可以断言，随着现代科学技术的迅速发展和“气垫技术”的日益完善，     

"汉派"服装业的新型营销模式

“汉派”服装企业传统的营销模式,通常是从企业自身出发,很少顾及下游的经销商和零售商,因此在整体运行上不能产生协同效能。为了适应新的市场要求,企业以终端市场建设为中心来运作,新型的营销模式为企业发展注入了活力。对“汉派”服装企业传统与新型的营销模式进行了论述,并对新型营销模式所带来的弊病提出了相应的对策。     

基于发展我国商业银行信用卡营销策略的研究

21世纪以来,我国经济持续快速发展,居民消费观念发生转变,作为一种新型便捷的消费支付结算方式,信用卡被越来越多的中国老百姓所接受。近几年,国内商业银行不断加大信用卡业务推广力度,伴随着外资银行在该领域的不断渗透,国内信用卡市场出现“井喷式”发展,竞争也日趋激烈,各大商业银行采用各种手段大力推销信用卡业务。无疑,信用卡业务已成为银行新的利润增长点,是银行业务整合及转型升级的重要契机。本文根据信用卡业务的市场定位以及营销组合策略,提出有针对性的营销对策建议。