试析中国移动通信运营商营销渠道的控制与管理

最近几年,我国移动通信市场发生了明显变化,其营销渠道的控制与管理中存在着诸多问题,本文主要分析了中国移动运营商如何建设完善的营销体系,以不断提高其控制与管理水平。     

3G时代的营销渠道管理

介绍了移动通信营销渠道的管理现状以及NTT DoCoMo在营销渠道管理方面的成功案例,阐述了开展3G业务后对渠道管理的一些新要求,提出了通信运营商在3G时代对渠道管理的几点建议.     

我国电信运营商3G营销渠道建设探讨

本文对即将到来的第三代移动通信系统(3G)及我国电信运营商营销渠道现状进行了介绍,从营业厅体系、代理体系、服务模式、增值合作商体系、服务提供商渠道、直复营销渠道、人际网络传播渠道方面,提出了我国电信运营商3G营销渠道建设策略。     

移动通信企业区域市场营销渠道探析

介绍了我国移动通信企业区域市场营销渠道建设的现状,结合移动通信市场发展的趋势,分析了渠道建设中存在的主要问题,提出了移动通信企业建立层次清晰、管理规范、结构合理、运行高效的营销渠道体系的发展策略建议.     

移动运营商营销渠道整合初探

营销渠道整合是目前运营商的重点工作之一，作者以一家移动通信分公司的营销渠道整合实施情况，介绍如何设置一、二级代理商，并对整合后如何管理提出了自己的看法。     

微探整合营销模式在移动通信品牌战略中的应用

随着科技的不断发展,我国的移动通信业的发展也是越来越迅速,各类通信产品数量也在不断的增加,移动通信业的竞争随着科技的发展变得越来越激烈.通信网络运营商为了在激烈的竞争中获得一席之地,各种网络运营营销模式被不断的推向市场,整合营销模式应时而生,它已经是移动通信营销中必不可少的一种营销手段.     

移动业务营销渠道策略探讨

在当今的移动通信市场竞争中,运营商的产品销售得好不好,不但在于消费者的认同程度,也在于代销渠道(以下简称渠道)的支持力度。渠道策略问题已成为运营商市场发展、业务推广的重大课题。本文根据成都联通在GSM业务发展中的营销实践,从渠道的功能、渠道的建设和渠道的激励三个方面,对通信运营商在竞争市场环境下的渠道策略进行了探讨。     

移动业务营销渠道策略探讨

在当今的移动通信市场竞争中，运营商的产品销售得好不好，不但在于消费者的认同程度，也在于代销渠道（以下简称渠道）的支持力度。渠道策略问题已成为运营商市场发展、业务推广的重大课题。本文根据成都联通在GSM业务发展中的营销实践，从渠道的功能、渠道的建设和渠道的激励三个方面，对通信运营商在竞争市场环境下的渠道策略进行了探讨。     

移动通信基站天线质量控制体系联盟标准编制探讨

随着我国移动通信技术与产业的快速发展,移动通信基站天线生产厂商、移动通信系统运营商逐步认识到移动通信基站天线质量对于移动通信系统的重要性.随着联盟成员之间交流广度与深度的不断增进,联盟成员、联盟秘书处、联盟技术部以及联盟领导经过初步研究讨论,决定研究制定"移动通信基站天线质量控制体系",并对该标准编制的几个主要问题进行初步探讨,以获得更多有价值的意见和建议.     

探讨移动通信企业营销渠道管理

国内目前现有的一些移动通信公司和企业在多年的发展中已经各自形成自己独有的系统。然后随着行业的发展和进步,旧的营销渠道已经无法与不断发展和更新的市场相适应,我们迫切需要提高移动通信企业和公司的渠道管理以及服务能力,对旧的方式进行革新,从而能够有效地改善企业的竞争力,在新市场中得以生存发展。     

营销管理平台在电信运营商的研究与应用

我国通信市场竞争日趋激烈,运营商日益重视渠道体系的建设,需要构建统一的营销管理平台,为运营商提供实时化、精准化、智能化、效益化的营销管理服务。本文结合工程实际情况提出营销管理平台建设方案,为运营商营销管理平台的建设提供技术的指导。     

中国移动通信运营商营销渠道控制与管理分析

~~中国移动通信运营商营销渠道控制与管理分析@徐晓军$南京邮电学院 @刘峰$南京邮电学院     

移动运营商渠道管理模式及存在问题分析

渠道作为营销体系中的重要一环，对移动运营商的发展起着举足轻重的作用。随着国内移动市场竞争的加剧，营销渠道的竞争将成为移动运营商间竞争的焦点。目前，国内两大移动运营商在渠道管理上存在诸多问题，从而影响了其市场拓展。分析了移动选营商渠道管理存在的三个较为突出的问题，并提出了可行的解决方法，从而为移动运营商的渠道管理工作提供思路。     

3G渠道畅想

种种迹象表明,3G势必成为我国移动通信产业升级的必经之路,并且,为了该行业内国有资产的保值增值,3G牌照也将发放给现有的固网运营商,使之成为全电信业务运营商。国家以出资人的名义,意欲在不远的将来打造3～4艘世界级电信运营巨舰,这意味着3G时代更加激烈的市场竞争将要到来。在激烈的市场竞争中,渠道竞争尤为重要。对于现有的固网运营商而言,虽然通过经营小灵通获得了一定的移动通信渠道经验,但其渠道规模和效率与移动运营商相比仍然不可同日而语;即使是现有的移动运营商,面对3G时代的到来,其渠道体系仍有一些重大的缺陷,例如覆盖过于集中,渠道手段单一,现有渠道无法更好地体现客户服务价值,无法获取更多的市场用户信息等。另一方面,3G将促进移动通信业务进一步差异化,因此,现有过于拥挤的渠道必然不适合甚至会限制3G产品的流通和3G业务的发展;同时,一些创新的营销方式以及其他行业的渠道将被引入到3G业务中来,从而形成一个立体的、全天候的、渗透性更强的渠道网络。     

传统运营商与虚拟运营商合作模式选择及系统实现方案研究

根据工业和信息化部《关于开展移动通信转售业务试点工作的通告》,电信业下一步的工作重点是发展电信转售业务,运营商可以利用虚拟运营商营销手段多样化的优势,将话音、流量套餐进行批发,再经虚拟运营商与自营商品及服务进行捆绑销售,从而有效拓展传统运营商市场销售渠道。针对电信运营商与虚拟运营商的合作模式、业务发展模式进行比较,提出优化合作建议,并给出可行的组网方案。     

《移动通信》征稿启事

征稿主要内容移动通信的产业发展状况综述与分析移动通信的标准化进展、技术发展趋势探讨移动通信的市场发展动态、策略解读有关移动通信的热点话题探讨移动通信企业的创新战略探讨移动终端的品牌建设、终端厂商与运营商的终端定制等合作策略研究移动终端的设计与测试、操作系统研究移动通信工程实施中的政策解读、项目管理分析运营商的品牌建设与营销模式分析运营商的业务     

《移动通信》征稿启事

征稿主要内容移动通信的产业发展状况综述与分析移动通信的标准化进展、技术发展趋势探讨移动通信的市场发展动态、策略解读有关移动通信的热点话题探讨移动通信企业的创新战略探讨移动终端的品牌建设、终端厂商与运营商的终端定制等合作策略研究移动终端的设计与测试、操作系统研究移动通信工程实施中的政策解读、项目管理分析运营商的品牌建设与营销模式分析运营商的业务与支撑研究     

《移动通信》征稿启事

征稿主要内容移动通信的产业发展状况综述与分析今移动通信的标准化进展、技术发展趋势探讨移动通信的市场发展动态、策略解读有关移动通信的热点话题探讨移动通信企业的创新战略探讨移动终端的品牌建设、终端厂商与运营商的终端定制等合作策略研究移动终端的设计与测试、操作系统研究移动通信工程实施中的政策解读、项目管理分析运营商的品牌建设与营销模式分析运营商的业务与支撑研究     

4G新竞争形势下移动运营商营销渠道建设的分析

伴随我国经济的发展与科学技术水平的提高，通信技术也随之不断的发展并被广泛的运用开来。近几年，随着通信技术的广泛应用，我国的几大通信运营商也纷纷的开始向着4G网络通信运营的方向不断发展。面对当前我国4G通信网络发展的新格局，中国移动的运营商只有积极抓住发展的机遇、迎接各类型的挑战、不断的拓展自身运营渠道和项目内容，才可以全面的提高自身核心竞争力，从而获取到更大的市场份额。基于此，本文以当前4G网络新的竞争环境为背景，就此种竞争形势下，我国移动运营商如何建立起有效的营销渠道进行分析。     

移动通信运营商渠道体系建设的新思路

近年来，我国移动通信市场竞争日趋激烈．中国移动．中国联通两大移动通信运营商开始越来越清醒地认识到渠道体系建设的重要性，并已根据现阶段我国移动通信市场竞争形势．逐步打造相适应的渠道体系。