通信终端销售如何长期保持优势

面对中国加入WTO带来的挑战与机遇，通信终端销售企业如何在市场商业化竞争程度不断提高的过程中扩大自己的规模，增强整体实力，在市场竞争中做大、做强，保持优势，是我们应该认真思考的课题。     

心理契约理论在企业管理中的应用

全球化竞争导致硬性资源优势正在逐渐弱化,竞争优势的基础已经并还在发生着改变,传统的竞争优势之源：产品和工艺技术、受保护或被管制的市场、融资渠道和规模经济等虽然还在市场竞争中发挥着作用,但都已逐步退居次要地位。相较而言,人的因素,以及如何管理人已变得越来越重要。     

服务领先：网络、服务一个都不能少

在任何一个竞争性产业领域，一个企业要想获得竞争优势，要么具有低成本优势，要么能提供差异化产品。面对竞争日趋激烈的中国电信市场，中国移动认识到市场竞争的焦点正在从以简单降价为特征的客户占有率的争夺，逐渐转向以提升服务水平为特征的收人占有率的争夺。在新的争夺战中，优质“服务”成为竞争致胜的必要条件。因此，中国移动要在竞争中出奇制胜，首先要保证“服务领先”。中国移动在“双领先”战略确立之后，重点实施的也是“服务领先”。     

中国三大电信运营商3G发展评点

2G时代中国的电信运营商基本上算是四强（中国电信、中国网通、中国联通、中国移动）两弱（中国铁通、中国卫通）相争的格局，而经过2008年的电信重组之后，中国电信市场已经初步形成了三强争霸的格局。如果从2G时代移动电信市场的竞争格局来看，更为确切地说应该是一强（中国移动）两弱（中国联通、中国电信）的竞争格局。     

注重科技创新价值助建“创新型广东”

近年来,中国通信产业经历了产业重组、3G牌照发放等重大变革,市场竞争环境发生巨大变化。在三大运营商业务趋同的形势下,中国移动必须依靠创新赢得竞争优势,用创新的思维、创新的手段解决全业务竞争环境下的新挑战、新问题。     

基地模式存隐忧 运营一体化成竞争优势利器

通过基地模式,中国移动加强了产业掌控力,但由于资源与权力的过度集中,基地模式存在一定的风险,需要通过对其进行重新整合以增强一体化运营实力。随着电信市场竞争的日益激烈,中国移动所处的竞争环境有了很大变化。一方面随着对手实力的加强,中国移动的市场领先优势不断缩小;另一方面随着行业格局的变化,产业价值链在不断重组,新的行业挑战者不断在传统的电信运营领域侵蚀利润。同时,随着3G用户的规模化发展,运营商之间的市场格局逐步趋于均衡,特别是在3G市场,三大电信运营商基本上实现了"三分天下",差距并不明显。     

基于中国移动的市场竞争战略的思考

分析中国移动在当前和将来应该采取的战略及相关内容,通过分析移动通信行业的特点和中国移动自身优势,提出中国移动应该把差异化竞争战略作为自己的主导战略的结论。     

全业务时代网络运维体系研究

在客户端网络化、客户需求多样化、业务融合化的客观情况下,全面落实全业务战略是中国移动保持领先优势,在激烈的市场竞争中处于有利地位的必由之路。其中运维服务逐步成为保证运营商隐性竞争优势的有力手段,是构建移动综合竞争优势不可或缺的部分。文章将探讨如何建设满足中国移动战略需求的全业务网络运维体系。     

营销策略实证分析——记上海宝钢化工有限公司

一个企业在激烈的市场竞争中能否取胜,能否保持竞争优势,脱离竞争劣势,在很大程度上取决于企业能否正确地认识自己当前所置身的市场环境,并根据竞争环境确定相应的营销策略。本文通过介绍宝钢化工公司具体的营销策略,阐述如何根据产品的竞争地位确定相应的营销策略。     

中国移动差异化竞争战略理论分析和应用

当代营销领域对不同的行业和不同的环境,在不同的时期,企业所选择的竞争战略是不同的。文章分析了中国移动在当前和将来应该采取的战略及相关内容,通过分析移动通信行业的特点和中国移动自身优势,提出这样一个结论：中国移动应该把差异化竞争战略作为自己的主导战略。     

中国移动通信集团广东有限公司专栏序 注重科技创新价值 助建“创新型广东”

近年来,中国通信产业经历了产业重组、3G牌照发放等重大变革,市场竞争环境发生巨大变化。在三大运营商业务趋同的形势下,中国移动必须依靠创新赢得竞争优势,用创新的思维、创新的手段解决全业务竞争环境下的新挑战、新问题。     

中国移动差异化竞争战略理论分析和实践应用

当代营销领域,对于不同的行业,面对不同的环境,在不同的时期,企业所选择的竞争战略是不同的。本文试图解决的就是分析处于通信行业的运营商之一中国移动在当前和将来应该采取的战略及相关内容,通过分析移动通信行业的特点和中国移动自身优势,提出这样一个结论:中国移动应该把差异化竞争战略作为自己的主导战略。     

浅析中国移动通信市场的竞争策略

本文介绍了中国移动和中国联通两家移动运营商所采用的主要竞争策略,并探讨了目前竞争策略所存在的问题,最后提出了移动通信市场竞争策略的建议。     

科技信息机构与企业竞争情报服务

自从我国加入WTO以来,企业情报的竞争也更加激烈,面对激烈的市场竞争科技信息机构的作用也越来越明显,科技信息机构在企业中的作用主要是解决市场竞争中的情报问题,通过对对手的分析,帮助企业提高竞争力。本文主要对科技信息机构为企业提供竞争情报服务的优势和不足进行探讨,并提出了一些方式、方法。     

中国移动“家庭服务计划”催生市场竞争新局面

中国移动进军家庭用户市场,需要体现出自身与固网运营商不同的竞争优势。随着电信行业竞争的不断深入,继政企客户与个人客户之后,3.8亿家庭客户也成为了各运营商争夺客户资源的焦点之一,固网运营商纷纷推出针对家庭用户的客户品牌或套餐方案,     

做好市场细分这篇大文章

自1994年我国电信市场引入竞争以来,我国电信业经过了邮电分营、移动剥离、电信重组等一系列变革,随着联通等运营商的发展壮大,电信市场竞争日趋激烈,产品和服务同质性越来越强,"价格战"是当前电信市场竞争最显著的特征,无差异化策略是固网运营商的普遍做法,市场经营工作比较粗放.在竞争日越激烈的今天,固网运营商要在市场竞争中始终赢得竞争优势,市场经营工作必须由注重产品导向向注重客户价值导向、由无并异化策略向市场细分策略方向转变.只有这样才能从根本上提高市场营销的有效性,增强企业竞争力.因此,在当前市场环境下,对我国固网运营商来说,搞好市场细分工作至关重要,它关系到企业的长远发展.     

中国移动城域网的建设与发展策略

中国移动建设宽带城域网是一个长远的战略性决策。中国移动城域网是中国移动经营固定多媒体业务的主要承载网络。在经营移动业务的基础上挺进固定数据多媒体业务市场,实现业务品牌多样化,有利于提高企业在当前复杂的竞争环境中的实力。1我国城域网市场现状简析 随着我国骨干网带宽扩展的完成,运营商已经将工作重心转移到宽带城域网的建设和运营上,从圈小区到圈楼字,不论是中国电信这样的老牌宽带巨头,还是中国移动等后起之秀,都在向大用户、商业楼字进军。但是决定竞争力量的关键在于城域网,谁在城域网中制胜,谁就能赢得竞争,占领市场。这就是城域网竞争日趋激烈的主要原因。     

我国移动市场未来竞争分析

按照传统的结构一行为一绩效（SCP）理论，市场结构是影响公司竞争行为的最重要因素，而竞争者的优劣势则对竞争行为产生影响。过去，移动市场虽然只有中国移动和中国联通两家运营商，但由于它们存在业务、营销同质的问题，因此市场最终形成了“伯特兰悖论”现象，即在双寡头垄断格局下形成完全竞争格局下的市场行为。     

探析电信服务品牌培育

综观当今市场，竞争的手段已从产品的一般附加利益的竞争，走向服务品牌的竞争，能够在市场领先者，靠的是优秀的服务。如IBM的服务，海尔的“真诚到永远”，通过创服务品牌，树立自己独特的形象，提高企业的知名度和美誉度，建立和巩固了企业特殊的市场地位，在竞争中保持领先的优势。随着我国电信业服务技术网络和业务内容趋于同质化，同业间和同质产品竞争愈来愈激烈，品牌竞争成为企业的竞争新焦点，营销创新手段——服务品牌战略是电信运营商市场竞争的必然选择。     

江苏移动:立足八大重点锻造竞争优势

2010年,中国移动江苏公司将在省委省政府指导下,深入发掘创新、精细、均衡三轮驱动新内涵,高起点、差异化锻造竞争优势,实现突出重点,规范化、规模化、讲效益的发展。一是加强分类指导,推动市场融合,稳定发展基本面,保持行业市场份额;二是有策略地推进TD-SCDMA建设与发展,整合并规模推广TD特