面对“数字海盗”数字印刷企业的出路探讨

数字印刷技术问世以来，一直备受印刷业内人士的瞩目。特别是网络技术的进步与普及，使数字印刷的应用更上一层楼。从质疑到观望，再到付诸实施，目前数字印刷从业者除了原本就从事快印复制的门店，通过技术和设备更新进入更大的数字印刷市场，还出现很多传统印刷企业开始迈入这一领域，其中包括商务印刷企业、出版印刷企业、包装印刷企业，还有报纸印刷企业等。那么，目前数字印刷的应用状况到底如何？     

名品折扣店——潜力巨大，理性不足

对于服装企业而言，选择适当的通路是企业发展的关键，品牌折扣店这种在国外很红火的通路模式在中国登陆不久，它是否能够适应中国品牌的需求，成为一个好的销售通路？[编者按]     

要闻

作为巴氏奶的领军企业，近来，光明的市场拓展因冷链能力不足而受到限制。相比之下，伊利、蒙牛常温奶企业在二、三线市场的优势更加明显。     

军事拓展在大学生军训中的应用

大学生军训是我国高等教育的重要组成部分，近年来学生军训工作一直广受诟病，认为当前的军训形式主义严重，对于大学生的教育意义有限。鉴于此，本文将企业培训领域的军事拓展引入到大学军训，望借以丰富大学生军训的内容，提高军训对于学生综合素质的培养。     

非典时期白酒三阶顾客营销

非典改变着营销模式，非典使白酒餐饮通路受到致命打击，非典时期白酒企业如何应对?     

不要陷入一城一池的得失

在一些曾经接触过的啤酒企业中，我们看到这样一种状况，企业频繁地出新品，甚至为了防止窜货，为不同经销商专门设计一个独特的瓶标与瓶型。这样做的目的，要么是为了打击窜货，要么是提升通路推动力。从局部角度，这些策略都是对的，专为经销商设计一个专门的瓶标与瓶型，可有效地取证打击窜货，同时因为产品的相对独特性，通路和终端可以获得更高一些的毛利。     

眼镜批发商发展之路的N个诘问

受中国特色化的国情因素影响，批发通路一直在中国市场经济中占据着相当重要的地位。制造商要想立足于市场，必须将产品通过批发商、经销商进行分销，从而扩大产品的覆盖面，因此，企业能否有效地与通路合作，调动各级批发商、经销商的积极性，在很大程度上决定了企业能否赢得市场，求得最后生存和发展的机遇。制造商的这种需求奠定了批发商、经销商的生存基础和商业价值，并直接导致了批发商力量的“坐大”。[编者按]     

名商名企对话京城商业通路

“2005年北京商业通路论坛商企对话”就如何打开北京市场、创建中国名牌、提高产品销售展开讨论。四大商场、四大企业在介绍本身的同时，充分解答了台下企业心中疑惑，为企业、商家、经销商提供了一个良好的沟通平台。[编者按]     

抓住品牌体系的三个层面

任何一种产品其利润分配模式的主导权应该牢牢掌握在提供产品的企业手中。当然，产品流通到消费者手中，所有付出劳动、提供服务的环节，都应该获得利益。企业应该通过合理的价格体系设计确保每一个通路环节有个合理的利润空间，保证企业和整个销售链健康发展。[第一段]     

相濡以沫，不如相忘于江湖

就像美丽和忠贞难以得兼，作为企业区域的销售核心．独家代理商类似老王这种利用“地缘政治”手段制衡、要挟各个厂家，在其之间取得动态平衡，从而实现自身利润最大化的现象．在企业通路管控中屡见不鲜。对企业来说，这是区域总代理制渠道模式的主要弊端之一。     

不断创新是南充六合集团发展的主题

南充六合集团公司通过不断的技术创新、产品创新，从而不断地增强了企业的核心竞争力．在日趋激烈的市场竞争中，赢得了生机。     

塑料包材魅力归来

国内乳品行业的产业集中度越来越高，前五位企业的产业集中度大概超过了50％。今后这种集中度将会逐渐加快，企业的数目也会逐渐减少，市场终端的竞争会越来越激烈。在竞争的巨大压力下，在考虑产品本身的同时，企业不得不考虑来自上游供应链的整合以及下游通路中价值链效率的提高。     

浅论客户资源对市场的重要性及电力客户市场拓展方法

现代企业市场化程度越来越高,企业客户资源成为企业赖以生存和发展的基本内容,稳定的客户资源能够有效保证企业的健康发展。本文通过对客户资源与企业营销关系的剖析,探讨客户资源对企业产生的价值体现,以及客户资源对企业市场拓展起到的重要作用。特别是电力企业,只有打破传统思维,树立市场营销观念,才能推动市场营销的发展,为电力企业良好发展打下坚实基础。     

3管齐下控制终端零售价格

终端零售价格混知己导致经销商和零售商积极性不高，促使其转向销售其他获得高的产品，这样就给竞争对手留下了抢占市场的机会。当同类产品进入市场时，如果其通路利润较高，特别是竞争对手对渠道和终端价格管控严格，经销商和零售商的销售利润能够得到长期保证时，经销商和零售商就会纷纷退出原企业的销售网络，而转向销售竞争对手的产品。这样，竞争对手就可以轻而易举地通过争夺经销商和零售商资源，从通路和终端上瓦解价格混知己的厂家。在这里，我们将陈军与贺军辉先生关于如何管控终端零售价格的文章介绍给大家。希望对企业制定价格体系有所帮助。     

台湾电池市场竞争激烈

台湾省加工自制的电池可广泛用于大哥大、笔记型电脑、玩具、遥控汽车等。其中，大哥大电池的用量最多，也造成许多企业投入生产大哥大电池的行列，如天字、普励、志松等。这些电池专业制造厂的产品不仅供应内销，世外销至国外市场，但由于内、外销市场需求持续增长，促进电池加工制造厂规模日趋扩大。在国内市场方面，大哥大电池长期以来都是由电池加工厂供应，或是由大寄大手机原厂供应。不过，在电信民营化后，市场通路的改变也促使电池的销售产生变化。如通路厂商借助通路优势，介入电池销售，并采用委托电池加工厂生产的方式，贴上自有…     

红星：开往白酒第一阵营的列车

在清香回暖的大环境下，作为“中国白酒清香型（二锅头工艺）代表酒”的红星二锅头，也开始加紧企业调整和市场拓展的步伐。七年来首次召开的全国经销商大会，既可以看作是红星二锅头对七年来成绩的总结，也可以视作是其吹响了拓展全国市场的号角。[编者按]     

Giuseppe Tosco 一个国际业者的魅力

中国要从世界服装大国走向服装强国，中国的服装企业要与狼共舞，就要按照国际市场规则去操作，去提升自己的经营管理水平和竞争力。国内企业与国外企业的合资，不仅仅是引来外资，寻找国际市场的通路，更重要的是借鉴别人成功的先进经验，增强自己的实力。在经营管理上实现国际化，以求长期稳定的发展。因此，适时引进富有实际操作经验的高水平管理人才，不失为明智之举。     

饮料企业建立经销通路五个要点

如今,"产销"这个词的重心已经开始后移,说白了,做出来的东西卖出去才算成功.基于此,当今的企业大都在忙着学习先进的经销理念,开辟自己的营销通路,编织自己的营销网络.作为日常消费品的饮料,在市场通路的建设中,应该如何做,又要注意哪些问题呢.笔者通过对娃哈哈集团建设市场通路的经验,认为饮料企业市场通路的建设要着重在五个方面下工夫,即理顺关系、保证供货、做好陈列、批发通路、窜货问题.     

终端"靓化"兵法

营销专家唐·舒尔茨教授曾说:“唯有‘通路’和‘传播’能产生差异化的竞争优势。”在产品、价格乃至广告都同质化的今天,通路的差异化是企业竞争的核心,而通路决战的关键,是对零售终端形象的建设。     

文化主导与企业家的文化自觉

“以人为本”和“以文化人”是企业文化理论最为根本的两个基点，是企业文化理论的核心和精髓。作为最新的管理理念和管理思想，“以人为本”和“以文化人”理论观点的确立，标志着管理学理论与实践发展的重要突破，标志着管理学理论与实践发展进入了一个全新的阶段。我们要高举“以人为本”和“以文化人”两面旗帜，不断深化对企业文化的理论研究，不断拓展企业文化理论的新境界。