提高销售素质是企业营销成败的关键

提高销售素质是企业营销成败的关键张季秋甘肃省机械工业总公司我国社会主义市场经济体制的确立，迫切要求企业以市场需求为导向，以追求利润最大化为目标，以科学的市场战略统揽企业活动全局来扩大产品销售市场，促进生产经营的发展。产品销售是连接生产和消费的重要纽带...     

信息时代上海机床工业实现跨越式发展的对策思考

创新是企业的灵魂。以企业网络文化创新为先导,企业体制创新为突破口,企业技术创新为核心,市场营销战略创新为方向,建设人才新高地为抓手,不断提升企业核心竞争力。重点加强高新技术产品关键技术的研究和开发,加快提高企业创新能力。注重研讨企业应对入世后的国内外市场的营销战略,以新思路适应市场,以新战略应对市场,以新思路适应市场,这是信息时代上海机床工业实现跨越式发展的创新成功之路。     

中央空调售后服务现状及策略研究报告

本报告以中央空调售后服务市场者研究背景，以中央空调企业的售后服务营销策略为研究对象，运用服务营销及市场营销理论与中央空调售后服务市场现状分析相结合的方法，通过对中央空调售后服务市场现状及发展趋势的分析，认为目前中央空调售后服务业不仅是厂家促销产品的一个手段，而且是中央空调企业一个重要的利润来源。 日益扩大的中央空调设备保有量意味着广大的售后服务市场前景，而其高利润又引来了众多竞争者，目前中央空调售后服务企业大多过分追求服务利润及注重短期效益，缺乏战略考虑。 本报告对中央空调行业售后服务营销的特点和售后服务现状进行了总结，对中央空调售后服务营销的战略选择进行了分析研究，同时对于中央空调售后服务项目的设计和定价策略给出了建议。 报告最后还给出了全球中央空调行业主要品牌的售后服务政策和策略资料，以供业内借鉴。[编者按]     

中小企业应科学制定市场营销战略

中小企业是我国国民经济中的一支非常重要的力量。然而由于中小企业不能科学合理地制定适合企业发展的营销战略，使其在市场竞争中发展与壮大受到了很大限制。中小企业制定科学合理的营销战略，必须依据环境特征和企业特点．把握好“明确任务，认清形势，定准目标，选好战略”四个要点。解决好企业战略与营销战略、营销战略与营销计划、营销战略的稳定性与可调整性、营销战略选择的“多元化”与“专业化”等四方面的关系。     

中国汽车的创新发展

2009年4月18日在上海嘉定成功举办了一场关于汽车创新的论坛,该论坛以“引导创新舆论,弘扬创新精神,激发动力中国”为宗旨,将“应对经济危机的汽车企业战略”作为论坛总主题,围绕着“新时期,汽车企业的发展战略”、“绿色能源汽车在企业未来的发展规划”及“汽车企业如何调整市场战略、营销策略”三个主要议题展开了充分的理论探讨和实践交流。     

电力市场条件下供电企业电力营销管理战略

随着供电企业改革的进一步深化和区域电力市场的逐步推进,传统的电力市场营销观念已经不能解决当前电力市场的矛盾性问题,因而明确当前电力市场的营销状况,构筑供电企业面向新世纪的营销管理战略,才能使供电企业在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展.     

从品牌延伸理论看品牌战略发展意义

品牌延伸（Brand Extension）也称品牌扩张，它是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原有品牌运用到新产品或服务的一种品牌营销战略，从而减少新产品进入市场的风险。品牌延伸具有能增加新产品的可接受性，减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率以满足消费多样性需要等功能作用，因而近年来在品牌营销战略中得到广泛应用。本着重从消费心理学角度对品牌延伸理论发展及其对品牌营销战略规划设计进行分析与阐述，以供同行参考借鉴。     

"双赢"是企业谋求共同发展的目标

一个企业要想生存，就要有市场，如何把握和扩大企业在市场上的份额，营销工作应把转变思维理念，以“双赢”求得企业共同发展，作为企业进入、占领和巩固市场最佳途径。     

成功营销的十大要旨

一、营销不等于推销，营销功能的发挥依靠于综合战略的实施。营销是一门综合性、操作性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的动态的过程。如果将营销狭隘理解为简单的买卖，那么，不但会人为地局限营销市场竞争功能，而且也为企业营销的顺利开展乃至长久发展和提高，埋下了不容小觑的隐患，特别在电子贸易大行其道的今天，更会抑制企业发展网上商务的创造性，从而给企业实现现代化营销带来思维阻滞。二、营销是个复杂的系统工程，营销的正确运作制导于系统思维。营销是整个企业的事情，而不单是营销一…     

中航电测营销分公司吹响冲刺年度目标号角

正进入11月份,中航电测营销分公司以刚刚召开的全球经销商大会为契机,乘势而上,多措并举,再度吹响冲刺年度目标的号角。面对完成全年任务尚有一定差距的严峻形势,营销分公司认真梳理对照年度经营计划目标,要求全员树立团队协作精神,以团队作战和团队智慧,发挥市场的超前引领作用,通过抓关键指标、重点项目和重点工作,加强战略客户需求挖掘,在确保海外市场持续、稳定、健康发展的同时,不断提升国内市场销售业绩增长率。营销分公司以中航电测十三五规划为方向,对接集团战略进行了自身战略新的修正和完善,     

营销组织架构重组策略

企业的营销组织在不同发展时期具有不同的特点。起步期单一产品市场，以个人能力为主导，组织处于初级阶段：增长期产品和市场开始多元化，组织是集权型的，体系以功能为主导运转：成熟期权力相对分散，以事业部为主导，系统秩序被重新创造：衰退期产品和市场已经国际化，企业失去活力，组织结     

电力营销业务现状分析与发展实践

进入21世纪,电力资源的消费群体逐渐壮大,电力营销市场已经逐步转变为以客户为中心的运营市场。此外,电力资源在整个国民经济发展和人民生产生活中的作用尤为重要,可谓是促进国民经济发展必不可少的能源。因此,必须通过有效、合理的方案和措施来促进电力营销市场的开拓,使电力营销业务更加符合现代化市场经济的发展需求。现以福建某供电企业为例,介绍电力营销市场现状,探讨电力营销业务的发展方向。     

基于7S模型对建筑施工企业的组织变革研究——以Z建筑公司为例

针对我国建筑行业的发展陷入低迷,互联网+、工业4.0计划的提出而引起发展环境的巨大变化,市场的日益激烈,导致建筑企业的生存或消亡,提出建筑施工企业的组织变革。基于麦肯锡的7S模型结合Z建筑公司的组织改革,从组织结构、体制、企业战略、工作人员技能等方面对我国建筑施工企业的发展现状和组织变革具体措施进行了分析研究,并结合Z建筑公司的现状和存在的问题,提出以组织结构变革为主,以营销战略和人力资源变革为辅的方案,并对各项变革内容分别做了详细地论述,为类似国有建筑施工企业在新形势下的组织变革提供了借鉴。     

大中型拖拉机行业变革加速带来新的机遇与挑战

在众多利好政策的驱动下，2006年的农机市场发生了巨大变化，而大中型拖拉机市场的持续“井喷”，也给整个拖拉机行业带来了新的机遇与挑战。业内专家认为，从长远看，在拖拉机行业变革加速、竞争与发展已成为主旋律的情况下，农机企业只有重视并把握好竞争与发展这两个核心主题，实施适应市场变化的战略和战术，把营销工作做得更好，才能够实现可持续发展。     

现代营销“5S”管理

现代营销管理理论的日新月异的确为营销领域注入了新鲜血液，从“销售”到“行销”到“营销”，从4P理论到C—4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而在战术方面却鲜有纵深研究。1999年我们在企业推行“5S”现场管理时，我意识到“5S”管理对营销更为重要，也更有难度。我相信，现代营销5S管理必将为众多企业提高核心竞争能力，甚至带来发展的契机。     

大客户营销的关键在哪里?

<正>推进大客户营销战略,实行客户经理制,为客户提供差异化服务,在战略上充分重视大客户对企业发展的重要性,在产品服务、价格、服务等级等方面给予大客户优质满意的服务,满足大客户个性化、差异化需求,以留住大客户。我们知道,大客户营销是现在销售的必然,人类已进入了新经济时代,大客户营销显得更加重要。因为新经济在某种程度上可谓是一种客户体验经济,它以客户为经营的     

现代制药装备企业战略性营销管理

从战略的角度对企业的营销活动进行管理是企业市场营销的一个重要特征,由此形成了战略营销管理(SMM)范式。战略营销管理的战略含义主要来自现代营销在企业战略管理中所发挥的不可或缺的重要作用,因其具有的"战略"特征,应用于中国制药装备企业营销环境,同样有借鉴和参考价值。     

医改冲击下的销售模式革新——访上药集团抗生素事业部总裁助理 叶纪明

随着市场竞争激烈加剧．营销战略体现出越来越显著的价值。在新一年的医药营销中．营销战略将再次被提升到医药企业安身立命之本的位置．战略突围将成为下一轮医药营销的热门话题。如果一个企业没有长远的营销战略，它必将是一个即将消失的企业。     

“互联网+”工程机械营销——以LH工程机械公司为例

"互联网+"模式目前已上升到国家战略行动层面,其对传统制造行业的影响不容忽视。在简要介绍"互联网+"概念和意义的前提下,尝试创新出有价值的并且符合市场现状与发展趋势的营销策略解决方案,以国际著名工程机械设备制造商LH工程机械公司为例,针对其具体产品特点和公司实际情况,提出社交媒体营销、数据化营销、电子商务O2O营销和口碑营销的全新解决方案,每种方案均结合具体方案进行落地实施,将会对LH工程机械公司在中国这个"最重要的战略市场"上获得投资回报,起到至关重要的作用,行业内其他相关企业也可以参考借鉴。     

论科技型企业的市场营销策略

当今世界的市场化、商业化程度日益加剧，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为企业经营与管理的重要环节。各种营销方式，比如传统的绿色营销、品牌营销、定点营销、文化营销、关系营销、网络营销、整合营销，以及新出现的涡轮营销、定制营销和福利营销等等，令人眼花缭乱。作为一家科技型企业，该如何在竞争浪潮中立于不败之地，得到市场的认可，取得更大的发展呢?