分销网点商品库存信息管理系统的设计与实现

大型制造企业的多层销售网点间存在商品调拨的业务行为,企业需对调拨进行有效管理与跟踪。本文详细分析了商品调拨业务行为,从软件工程角度论述了该业务行为的管理办法,并详细介绍了商品库存信息管理系统的设计与实现方案。系统设计论述着重针对分层分点销售业务的几个核心问题展开,包括调拨方案制定与调拨运费结转等。通过案例验证,证明本系统能较好地支撑分销网点商品库存管理业务。     

设计互联网上新型分销渠道管理系统

分销渠道管理的需求 在国外,商品的分销成本通常占到一个行业商品零售价格的15%~40%,国内的统计数据还要更高.这个数字表明了改善分销渠道管理对于提高企业利润率的重要作用.在手工、电话和传真等传统方式的支持下,我国企业的分销渠道管理存在许多不足.市场调查显示,分销企业所面临的主要问题有:外地分公司、办事处、经销网点的经营状况无法实时监控;外地网点的订货、销售、库存、收入等数据和信息反馈速度慢,商品积压、缺货情况经常出现;业务流程、往来单据、经营数据采用手工记录和操作,准确性差,易受人为因素的干扰,不利于进一步的统计、分析和处理;客户需求和市场信息不能及时反馈到企业总部,经营决策者缺乏准确数据和信息的支持,从而使生产预测和商品调拨计划含有较大的盲目性和滞后性;对代理商的管理无从入手,更谈不上与代理商结成紧密的合作关系等等.     

条码技术支持下的家电销售管理

良好的分销渠道管理必须建立在及时、准确获取渠道经营信息和数据的基础上.中国家电企业的分销网络一般具有分布地域广、网点数目多的特点.为确保企业总部做出科学决策,快速响应市场需求,提高供应链管理水平,分销渠道信息系统必须及时准确记录分销网点的经营信息,包括销售、库存、维修等信息和数据.并通过数据通讯手段,将这些信息和数据及时反馈给总部.在经营信息的采集上,传统的分销企业一般采取手工作业的方式来记录数据,并通过传真、电话、电子邮件的方式来上报数据.这些传统方式普遍存在数据差错率高、汇总速度慢、管理流程不规范的特点,并给分销企业带来业务数据不清、总部决策失误、网点管理失控等不利影响.     

渠道管理能力和服务水平的有效提高——科脉在线订单系统在特百惠

中美合作企业特百惠(中国)有限公司成立于1995年底,从事家居用品的生产和分销。公司业务已经发展到全国200多个城市,拥有超过400家分销商和3000家专卖店,产品同时供应欧、美市场。在公司内部,特百惠采用JDE World A7．3 ERP软件管理公司的生产、销售、库存和财务,而在外部渠道管理方面,缺乏有效的信     

神码分销延至三领域

IT供应链曾面临网上购物和直销方式等重大挑战,IT产品分销方式因而从单一渠道模式变得更为复杂,通过同一个分销商供应链销售的IT产品也日趋多元化,从神州数码的分销业务和供应链管理方式的变迁可以一窥端倪。IT产品分销可划分为四类:通用产品分销、高端系统级产品分销、消费类产品分销、元器件分销。神州数码副总裁林杨表示,现在,神州数码已经从单一的通用产品分销进入了通用、高端系统级、消费类产品分销三大领域。作为第一批国内IT产品分销商之一,神州数码曾经一度专注于PC以及PC外设等通用产品,并且在几次行业大洗牌中,依靠渠道规…     

存储设备智能到底

随着IT产品利润的日益摊薄,分销商的压力可以说越来越大了,分销商的转型也成了渠道中的热点。有的分销商开始推出自有品牌,有的转向直销,有的则拓展集成、服务等业务。面对分销商的纷纷转型,雷射电脑却更坚定了分销的方向。用雷射电脑有限公司区域董事邢绍文的话来说:“不要盲目跟风,看到别人做什么就跟着做。雷射电脑将坚持走分销的道路,继续把分销业务做专、做精。”     

联想拉紧Oracle的手

1998年9月28日,联想科技发展有限公司与Oracle中国有限公司在北京新世纪饭店签署增值分销商协议并召开新闻发布会,这也是继与IBM签署软件业务分销协议之后,联想科技着手推进软件业务的又一个重要举措。 联想科技发展有限公司是国内最大的代理分销公司,具有遍布全国的强大的销售网络及渠道管理能力,是十余种国外著名信息产品的独家总代理或分销商,目前已正式进军软件业。而年收入71亿美元的Oracle公司是全球最大的信息管理软件供应商,也是全球第二大软件公司。1989年Oracle公司进入中国市场,在国内建立了独资公司和多家办事处、培训中心。     

用ERP经营品牌——沈阳红梅集团信息化建设历程

沈阳红梅集团从最初的产品经营阶段,走过资本运营阶段,现在已经发展到品牌经营阶段。作为品牌经营的重要手段,信息技术被提到了绝对的高度。红梅从自身的业务特点出发,选择了从分销及库存管理环节入手,以整合销售业务流程,建立集中式管理信息系统,从而将各事业部、子公司、经销商、各级代理、各个商品仓库的库存畅通地衔接起来。现在其局域网连接集团内所有管理部门、生产分厂、仓库等80余个信息点,并通过Internet与全国16个分公司联络,企业内网成为主要信息交流手段。红梅集团是如何实施信息化的呢?     

科学分销管理成就TCL

分销管理是一种经营策略,它通过提高分销商服务水平和分销商满意程度,提高企业分销管理水平,从而实现企业利润最大化。当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售模式都是分销,其最大特点是客户相对固定,具有重复购买能力。当今国内市场的迅猛发     

科学分销管理成就TCL

分销管理是一种经营策略,它通过提高分销商服务水平和分销商满意程度,提高企业的分销管理水平,从而实现企业利润的最大化。当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售模式都是分销,其最大特点是客户相对固定,具有重复购买能力。当今国内市场的     

SybaSe：信心来自用户

不满足于在笔记本电脑分销领域所取得的傲人业绩,威达高科技集团公司选择了服务器分销作为其发展增值业务的突破口。今年7月,威达集团宣布正式进入服务器分销领域。如今,几个月过去了,威达取得了怎样的业绩?记者近日专程采访了威达高科技集团公司副总裁孙彭先生。 孙总介绍说,威达进军服务器市场分销领域是酝酿已久的事。威达的目标是成为超级分销商,而超级分销商     

来自新加坡的著名多媒体厂商——AZTECH

Aztech于1986年在新加坡成立,经过几年的不懈努力,Aztech已成为全球著名的台视机多媒体产品的开发商、制造商和供应商,是世界多媒体工业的领导者,为广大用户提供极具竞争力的高品质多媒体产品,并在R＆D(研究与开发)、生产、市场与销售方面都有相当大规模的投入。 公司股票在国际金融、证券市场中公开上市发行。Aztech在美国、英国、德国、香港、马来西亚、中国等地拥有多家分公司。除了在新加坡总部拥有大规模的生产厂。Aztech还在中国东莞及印度尼西亚有两家颇具生产规模的海外工厂。 现在,Azteeh已在世界50多个国家建立了80多个分销     

学“洋招儿”——与怡海北方区总经理张建谈分销技术

分销在中国的IT圈内已是一种被普遍接受的销售方式,但是如何做分销,如何把分销做好,又如何进而成为一个超级分销商,却始终是业界一个仁者见仁,智者见智的话题。8月17日当记者采访了去年底刚刚被美国专业分销商Ingram Micro收购的怡海北方区总经理张建之后,深感这家已具备西方“血统”的分销商,将吸取一些Ingram Micro的“洋招儿”来使自己的渠道出彩。在传统的分销领域,一些商家各展神通纷纷竖起了分销的招牌,各自代理一些品牌产品,公司的Sales只要能卖出产品就行,他们要熟悉产品,要跑客户。渐渐的一些有实力的公司对产品进行了细化,按产品成立了事业部制,如联想就是这样的典型,联想凭借自身强大的实力和完善的销售网络,成为业内顶尖的分销商,也有一些公司不分产品,而是针对不同的客户成立销售部门……但一个公司若要代理(分销)销售上万,乃至上十万种产品时,能再这样吗? 在美国有一家知名的专业分销商叫Ingram Micro,它去年在其本土的销售额达165亿美元,海外销售额更高达300多     

人物简介

伟百德（BradenWaverley）先生现任Dell计算机公司亚太区直线订购业务总监,负责澳大利亚、文莱、中国大陆、中国香港、中国澳门、马来西亚、新西兰和新加坡等国家和地区直线订购业务的市场开发工作。在加入戴尔公司以前,伟百德先生是一家美国管理咨询公司ParadigmRe－searchInc.的创始人及合伙人。在这家公司,他以专于信息技术而见长。任职期间,伟百德先生为美国的许多技术公司开发并实施了销售和分销的质量和库存周转测试系统.伟百德先生曾在摩托罗拉公司的陆地移动产品部担任过各种管理职务,曾负责亚太地区、拉丁美洲、非洲及中东…     

TCL集团信息化营销网络

目前,TCL公司的整个营销网络的年资金周转率达到8次以上,库存降低10％～20％,运营成本降低2％～3％,大大提高TCL在市场上的竞争力。公司管理也更趋于规范化、现代化。其各分公司、经营部销售现场的数据都通过营销网络信息管理系统汇总到总部,再进行分析和整理,从而让总部领导和管理部门对销售公司遍布全国的分销点及经销商的库存、回款、市场信息     

基于SAP R/3系统标准程序的增强开发

针对特殊的业务需求采用SAP的程序增强开发模式.主要分析了中国石化齐鲁分公司在使用SD(销售与分销)模块过程中对销售计划量、交货单有效期控制等环节所做的程序增强开发.     

罗森伯格——树立出更高更强的国际品牌形象

日前,罗森伯格亚太电子有限HDCS全国分销商大会在上海展迅豪生大酒店及罗森伯格上海分公司新工厂隆重举行。罗森伯格亚太区总裁刘爱力女士、副总裁兼市场销售总监柳祖秋先生、上海工厂运营经理张运华先生、华北及华南区销售经理李力女士、华东及西南区销售经理丁磊先生携全体HDCS销售团队出席本次大会,罗森伯格全国各分销商代表也出席参加了本次大会。     

重组有“钱图”——佳都国际重组记

在国内几大 IT 分销商中,佳都国际集团(PCI)一直是 IT 分销业界的先锋。当其它分销商一边做分销,一边纷纷上自己的品牌时,佳都国际坚持专注分销,并在内部进行管理架构重组、业务重组以及资产重组。佳都国际 FY1998财年实现营业额1.54亿美元,比97年增长83%。这样的业绩便得益于 PCI 的重组。三分业务过去佳都国际虽然在业务管理上有划分,但部门之间没有明晰的定位,各自战略目标并不明确,以致在集团业务迅速发展时,三大块的管理瓶颈日益突现,其业务流程、资源配置、评估考核跟不上。1998年初,当许多 IT 分销商纷     

神州数码分销HP UNIX服务器

8月7日,神州数码正式成为惠普公司UNIX服务器授权总代理分销商。至此,神州数码在继续代理惠普低端产品外,还将负责惠普公司UNIX服务器A系列和L系列的市场推广和分销。惠普决定在销售UNIX服务器方面采用“总代理+增值经销商”的模式,一方面可以通过神州数码分销体系实现UNIX服务器的规模化销售,从而巩固和提升UNIX服务器的市场占有率;另一方面由专业分销商规模化销售     

Microsoft BizTalk Server助深圳新晔电子部署企业一级业务流程

新晔集团公司（SERIAL SYS-TEM LTD）成立于1988年，总部设在新加坡，在亚太多个国家设有分部。1992年在新加坡证券交易所上市。集团于2001年在香港成立新晔电子（香港）有限公司，主营业务为通用电子元器件之国内分销商。陆续在中国深圳、北京、上海、厦门、青岛、成都、苏州、南京等地成立分公司。