电子零售商和供应商的最优库存及渠道选择决策

针对单周期需求不确定下电子零售商和供应商以期望利润最大化为目标的情况,通过数学建模来分析其在3种不同电子商务渠道模式下的最优库存,并求出需求为一般分布时电子零售商和供应商最优库存及期望利润的解析解。进一步通过仿真实验分析Drop Shipping(代发货)服务成本、需求不确定性和库存运营成本水平对电子零售商和供应商最优库存及期望利润的影响,给出电子零售商、供应商以及供应链的最优渠道选择策略。实验结果表明:纯Drop Shipping电子零售商模式在大部分情况下都最优,但对于电子零售商、供应商以及供应链整体来说,其最优渠道选择依赖于实际的运营情景。     

主动型供应商视角的流通渠道优化

零售商主导的流通渠道带来了市场的繁荣和人民生活水平的提高,但这种流通渠道方式是在一定的背景条件下建立的,随着渠道环境的变化、利益的驱动、信息的差异,渠道成员间的不协调、渠道效率的损失等问题凸显,客观上要求渠道不断进行调整,重新进行流通渠道的设计与渠道选择,需要对流通渠道进行有效修正。这里从主动型供应商的视角,分别以供应商与零售商、消费者的客户信息反馈系统为渠道修正的切入点,着重分析零售商与供应商的双向评价体系,初步建立起主动型供应商流通渠道模型的研究框架,并以日用消费品供应商与大型连锁超市的流通渠道为例,分析其模型运作及修正后的渠道优化,为零售商主导的流通渠道建设提供较为合理的参考。     

自有品牌和在线直销渠道交互影响研究

零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道是企业增强竞争力、增加收入的一种有效途径。一方面,零售商自有品牌弱化了制造商品牌的竞争力;另一方面,在线直销渠道的引入减少了制造商对零售商销售渠道的依赖程度。利用博弈论方法,研究零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道的相互影响。结果显示,在制造商不开辟在线直销渠道的情形下,产品给消费者带来的效用较大时,零售商引入自有品牌产品更有优势;在零售商不引入自有品牌产品的情形下,制造商开辟在线直销渠道更有优势;当制造商开辟在线直线渠道,零售商不引入自有品牌产品时,消费者收益最大。     

订单可转移的双渠道供应链运作模式研究

在潜在需求确定的条件下,以双渠道供应链模型为研究对象,分析集中控制模式及分散控制模式下的供应链成员定价和服务策略;给出供应商和零售商选择合作模式的条件。通过数值分析,探讨合作模式下供应商批发价及零售商销售电子渠道单位产品所获利润水平对供应商和零售商的定价、服务策略以及对它们利润的影响;同时考察零售商与供应商选择合作模式的解析条件。研究结果表明,当供应商和零售商的利润分配机制满足一定的条件时,分散供应链可以达到协调。     

基于零售商感知的供应商快速反应能力构面实证分析

文章在零售商感知的供应商快速反应能力架构下,结合我国文化背景和供应-零售渠道特点设计了供应商快速反应能力量表,并以北京、上海、长沙、临沂、昆明5个城市的电脑零售商为样本进行了实证分析。实证结果表明基于零售商感知风险的快速反应能力的运用信息技术、实体配送和快速回应服务三个构面是合理的,我国供应商可以用该量表来测度零售商感知到的供应商快速反应能力。     

不同依赖类型对零售商行为影响的实证分析——以家电行业为例

提出不同依赖类型对零售商行为影响的概念模型,通过在家电行业的抽样调查,证明零售商对主要供应商的两种依赖类型,即核心类依赖与对承诺的依赖,对供应商权力、零售商信任与关系承诺的影响是不同的.这一结论对供应商在供零关系管理,构建零售终端竞争优势中的启示在于,随着零售商规模化发展,供应商应放弃运用渠道权力的传统做法,只有采取沟通与关系承诺去赢得零售商的信任与关系承诺,才能获取长期的优势合作关系.     

从家乐福现象看我国零供关系

以家乐福为例,分析了零售商和供应商矛盾产生的深层原因,认为零供关系紧张的根本原因在于零售商畸形的盈利模式,零供关系中零售商和供应商地位的不平等以及我国市场法制不够健全。解决零供矛盾需要政府、零售商和供应商的共同努力。一方面政府要制定更加完善的法律法律,加强市场监管;另一方面供应商要不断增强自身力量,同时零售商也要变革盈利模式,与供应商建立合作共赢的零供关系。     

零售商多元理性下的农产品供应链社会责任决策研究

研究零售商多元理性对农产品供应链最优定价策略和企业社会责任投入与分担决策的影响。针对由农产品供应商和零售商组成的农产品供应链,在零售商多元理性情境下,分别探讨供应商与零售商主导时农产品供应链的最优决策问题。研究表明：1）零售商经济理性情境下,农产品供应商多承担社会责任,有助于农产品供应链整体和各成员利润的提高,当零售商作为主导时,零售商成本分担较多但是固定,供应商的社会责任投入更多。当供应商作为主导时,零售商会提高成本分担比例,供应商多承担社会责任的收益更明显。2）零售商生存理性情境下,农产品零售商对消费者剩余关注程度的增大会带来农产品零售商最优成本分担比例增加,激励供应商多承担社会责任,对供应商总是有利的,零售商会通过让利的方式提升消费者满意度。3）零售商社会理性情境下,虽然零售商提高了成本分担比例,却不能激励供应商多承担社会责任,农产品零售商的公平关切对供应商总是不利的,在供应商主导时对农产品零售商有利,在零售商主导时对农产品零售商自身效用有利,对经济利益不利。     

利他偏好下基于批发价契约的供应链协调

构建随机需求和批发价契约下由具有利他偏好的供应商和零售商组成的二级供应链模型，通过模型求解和数值分析表明：仅在零售商同等考虑自身利润和供应商利润时，才有可能实现供应链协调。在零售商利他偏好程度不变的条件下，供应链的整体利润随供应商利他偏好程度的上升而增加；但在供应商利他偏好程度不变的条件下，供应链的整体利润随零售商利他偏好程度的上升而下降。随机需求下，较高的供应商利他偏好和较低的零售商利他偏好组合有利于提升供应链整体利润。     

全渠道整合如何影响顾客惠顾——基于零售商道德视角的实证研究

全渠道零售环境下,零售商在为顾客提供无缝衔接的一致性体验的同时,也加剧了顾客对零售商道德问题的担忧。利用2019年全渠道消费者的调查数据,基于社会交换理论,从零售商道德视角出发,运用结构方程模型分析了全渠道整合对顾客惠顾的影响及其机理,并探讨了跨渠道购买经验的调节作用。结果表明:全渠道整合正向影响感知零售商道德,进而正向影响顾客惠顾；感知零售商道德在全渠道整合与顾客惠顾之间发挥完全中介作用；跨渠道购买经验不仅负向调节感知零售商道德与顾客惠顾之间的关系,还进一步负向调节感知零售商道德在全渠道整合与顾客惠顾之间的中介效应。因此,零售商应重视渠道间的信息一致、交易衔接、关系整合所产生的渠道协同效应,从零售商道德的七个维度出发提升自身道德水平,并基于顾客跨渠道购买经验细分顾客群体,提供差异化服务,进而促进顾客惠顾。      

中国企业品牌建设的困境与突破方向

“代工生产”发展模式形成的严重后果是使做为接受“代工”的中国企业只对产品进行低端加工,既没有技术创新,又没有自主知识产权的知名品牌,信息来源和销售渠道完全依赖海外供应商和进口商,赚取的只是低廉的手工费。加入“世贸”以后,中国企业尤其是东南沿海的制造业应从以资源消耗型的发展转向以创建自有知识产权为核心的企业品牌建设,其中,应主要解决企业自身观念的滞后和体制因素带来的障碍,通过推动国际品牌建设,实现中国企业的产业升级。     

零售企业的盈利模式与价值链优化

零售企业盈利模式是企业在为顾客创造价值并帮助供应商实现利润的同时,实现在利益分配中占据主导地位、获取利益的一种盈利方式。现有的零售企业盈利模式主要有"商品毛利"模式、"后台毛利"模式和"资本经营"模式三种。这三种盈利模式在竞争日趋激烈的买方市场下呈现出局限性,未来零售企业必须通过优化价值链也就是优化整合"与供应商信息分享—自有品牌开发—信息和物流系统建立—为顾客提供增值服务—与竞争者建立合作关系"等整个过程,来寻找新的利润增长点。     

论塑造民族品牌中的自主创新意识

中国自主民族品牌存在着缺乏独特的品牌文化,品牌内涵不够清晰,自主开发能力不够,品牌意识不强,品牌保护不力,过分依赖广告宣传等问题,为此,应塑造良好的品牌文化,自主研发技术,打造民族品牌,强化品牌意识,加强对品牌的法律保护,制定根据自身实力和发展方向的广告宣传策略。     

连锁零售企业物流配送模式比较

连锁零售企业可采用的配送模式主要有四种,即生产企业或供应商直接配送、连锁零售企业自营配送、第三方物流配送和共同配送模式。这四种配送模式产生的背景、运作的特点、利与弊各不相同,连锁零售企业可根据自身的实际情况选择合适的配送模式。     

考虑进口配额的跨国供应商选择与订单分配模糊多目标优化决策

针对跨国供应商选择与订单分配问题,在考虑进口配额限制和需求不确定的情境下,构建了一个实现核心制造商利润最大化和供应商交货质量最大化的模糊多目标混合整数规划模型。该模型考虑汇率、关税等多个全球因素,采用一种交互式模糊多目标规划方法对模型进行求解,并应用一个算例进行验证。研究表明:1.存在进口配额限制时,制造商会优先考虑低成本高质量的海外供应商,达到配额限制后再选择本土供应商补充剩余订单;2.人民币汇率正向影响制造商海外采购。当人民币汇率上升时,制造商进口成本降低,其会将更多订单分配给海外供应商;3.关税负向影响制造商海外采购。当关税上升时,制造商会减少关税高的供应商的进口数量,选择替代供应商来满足其需求。由此获得如下管理启示:1,制造商企业在选择跨国供应商时,应重点关注本国的进口配额政策,使供应商多样化以减少针对单一供应商配额政策剧烈波动对制造商采购成本和企业利润的不利影响。2.汇率时刻都在变动,制造商企业应关注本国和供应商所在国的长期汇率政策以及短期突发事件对汇率的影响,及时调整订单分配决策。3.制造商企业在选择供应商时,需要对供应商所在国的短期和中长期关税政策进行综合评估。     

中小种业企业分类孵化研究

对中小种业企业进行孵化,可以帮助其渡过最为艰难和关键的成长前期。采取模糊层次分析法,对影响中小种业成长的孵化因素研究后发现：对整个中小种业企业来说,帮助企业拥有自己的品种、品牌和销售渠道最为重要;对科研型中小种业企业应将提供低租金办公场所及融资等服务作为重点;对生产加工型中小种业企业应将帮助其拥有自己的品种品牌和建设长期合作的销售网点作为重点;对营销推广型中小种业企业应将帮助其销售具有品牌效应的种子、拥有自己的制种基地以确保种子质量作为重点。     

基于企业核心能力的OEM服装企业品牌建设研究

企业从事贴牌生产还是自创品牌,是内生于企业核心能力的理性选择。以对胶东半岛地区服装企业的实地调研数据为基础,分析企业核心能力与品牌战略选择之间的关系,发现企业的生产技术能力如果比研发设计能力和市场开拓能力更具优势,贴牌则是解决企业创立自主品牌困境、维持企业生存根基的理性选择。通过实证和规范分析发现,OEM服装企业可以根据其核心能力选择提升制造环节树立OEM品牌,加强研发环节打造ODM品牌,加强市场渠道建设推出自主品牌,以实施品牌战略。从长远来看,中国制造业必须走产业链整合道路,以提高产业国际竞争力,铸就自主品牌。     

苏州市国际货运代理业的现状与发展

苏州发展货运代理业有着巨大的潜力.我们应完善货代业的管理法规,加强国际货代市场的监管力度;货代企业也要树立品牌意识,提高服务质量,实现规模经营,走联合之路.     

CIS战略与优质师范院校建设

地方师范院校导入企业＂CIS＂战略系统,构建明确的理念识别系统、严谨规范的行为识别系统、独特的视觉识别系统,突出办学特色,提升办学质量,建设大学文化,坚持学术性与师范性的统一,达到建设优质师范院校的品牌目标。