开放市场条件下成品油销售企业的竞争对策探讨

成品油市场开放后,国际石油巨头纷至沓来,竞争日趋激烈。中国的成品油销售企业要在竞争中生存和发展,需要政府创造良好的外部环境,应该清晰地做好战略定位,采取适当的营销策略,打造企业的价值链,培育核心竞争力。     

加油站营销管理的探讨

随着成品油零售业务全面放开,对全球性跨国公司的重组及全球战略,加之国外一些公司在成品油分销业务上都有一套先进的管理方式和技术,使国内成品油市场的竞争变得更加激烈,国内成品油销售行业将面临严峻的挑战。本文通过对加油站营销的探讨,提出基本营销策略建议,对提高石油销售企业的市场竞争能力具有重要意义。     

面向21世纪中国石油石化企业的营销战略

分析了中国石油石化企业在新世纪所面临的市场营销环境；提出了石油石化企业面向21世纪的营销战略：以消费者需求为中心的营销战略思想、品牌营销战略、分销渠道营销战略、营销联盟战略、绿色营销战略和电子商务营销战略等。     

企业形象营销模式与策略分析

（一）明确企业营销模式。形象营销是企业战略行为，但是，企业在理论和实践中存在这样的偏差，往往只停留在企业形象的设计和识别战略的导入上，缺乏与以顾客为核心的公众之间的以营销为基础的双向沟通和良性互动。因此，企业难以开展有效的形象营销，笔者认为，在企业导放形象战略等的基础上，企业应注重形象营销传播的模式。     

现代营销观念下的市场营销战略创新

21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变,企业经营环境正面临着前所未有的变革,现代营销观念下的营销战略创新正是为了适应这一环境的发展与变化。它既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新,也包括营销战略设计的创新,其核心是为消费者创造价值。唯有这样企业才能不断超越自我,形成核心竞争力。     

营销员要正确把握的四个目标

1 目标任务 目标任务是指企业分配给营销人员要在一定时期内所完成的营销任务，也是营销人员努力实现的营销目标，具有一定激励作用，这也是企业战略中的一项重要的指标。目标任务的完成与否直接影响着企业的生存与发展，作为营销员必须正确地看待自己的目标任务，确定自己的营销计划，如何去做？怎样完成？     

关于成品油销售企业数字化转型的探索与研究

当前,数字化浪潮正在席卷世界,数字化转型正在重塑和完善企业的发展与管理,有助于企业增质增效.传统油气行业也正在加快数字化转型,将其作为实现企业高质量创新发展的重要途径.本文通过分析大型成品油销售企业在数字化转型过程中遇到的共性问题,给出相应的对策和建议.从世界各国数字化转型战略举措实践背景与成品油销售企业自身数字化转型研究背景出发,围绕数字人才梯队建设、战略组织管理与执行、数字化平台集成体系、创新驱动引擎、零售新业态5个维度深入剖析如何改变组织内外环境,加速企业数字化转型、推动长期可持续发展.     

渠道下沉难点在哪里

建材卫浴行业一、二级市场竞争日益加剧,企业陷入了销售增长乏力、终端流失的窘境。在金融危机和市场紧缩的双重挤压下,建材卫浴企业不得不做出营销战略上的调整,一些大品牌开始放下身段,下沉至二、三级市场,以寻求新的利润增长点。     

刍议我国成品油销售企业竞争力的提升

高速发展的中国经济,在很大程度上依靠增加成品油的消费,而成品油价格日趋市场化,即使国际原油价格发生一点变化,也会在国内市场中反映出来。面对本地企业间的相互竞争,以及国外石油巨头的一步步紧逼,我国成品油销售企业的压力与日俱增。因此很有必要研究与探讨如何提升我国成品油销售企业的竞争力策略。     

关于对化肥（尿素）产品进行整体营销策划的几点思考

随着市场体系的日益完善和开放 ,企业经营逐步由简单的销售模式向系统的整体营销模式转变 ,即由单纯的卖产品向生产、销售、服务、产品开发和做品牌形象的统一上转变 ,资金的周转速度、产品市场竞争力和利润率成为衡量营销工作的标尺。明确的营销战略、畅通的销售渠道、灵活有力的营销手段是企业攻占市场的制胜法宝。尿素作为一种农资产品 ,由于多年来受国家宏观政策的影响 ,进入市场较晚 ,绝大多数化肥企业在营销上仍未摆脱计划经济条件下简单的销售模式。但随着国家政策的改变 ,市场已逐步放开 ,地方的保护壁垒也在逐渐削弱 ,化肥产品 (实…     

PVC糊树脂产品市场营销创新的探讨

论述了产品市场营销创新概念的必要性和内容。针对PVC糊树脂产品的营销现状提出了应对措施。     

基于“4Ps”理论的景德镇日用陶瓷营销策略研究

历史上景德镇日用陶瓷素有"薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬"的美称。伴随朝代更替,景德镇瓷业兴衰交替。目前景德镇有大量的日用陶瓷是潮州,唐山等地方生产的中温陶瓷,景德镇贴花加工,一般人极难鉴别真伪。景德镇日用陶瓷处于一种低迷的状态,主要以小作坊为主,龙头企业微乎其微,本文通过分析景德镇日用陶瓷企业的营销问题,尝试从市场营销组合理论的角度,给出景德镇日用陶瓷营销的策略。     

如何提高石油销售企业营销管理水平

随着市场竞争的加剧,营销观念逐渐为各行的经营管理者深入认知。特别是以销售为企业主体业务的石油销售企业,更是在营销业务拓展方面不予余力。但新时代新矛盾,基于当前竞争白热化的形势,各家石油销售企业的营销管理也都不同程度地暴露出一些问题。     

油气销售全方位优化保效增效的探索与实践

自2015年以来,河南油田由盈利转为亏损,生产经营形势严峻。同时,油气销售管理体制也发生了变化,油气销售工作量和难度进一步加大。油气销售作为生产经营的重要环节,为了提高运行质量,通过深入思考,提出了油气销售全方位优化保效增效的工作思路,通过构建责权清晰的组织管理体系、完善相关制度办法、全方位优化油气销售等,取得了较好的效果。     

复合肥营销原理初探

从产品组合、定价、销售渠道3个方面对如何将市场营销原理应用于复合肥销售中进行了阐述。并指出:基于销售额和利润的最大化、基于市场保护、基于农民的施肥习惯是复合肥营销策略中品种策划工作的基本原则;产品组合要通过应用成本导向定价法和目标定价法对复合肥定价策略进行指导;通过有效的营销渠道建设既能够整合复合肥企业现有资源,又可以实现安全畅通的销售模式,对复合肥企业应对新形势下的市场竞争至关重要。     

玻璃厂EPC作为工业品的营销策略浅析

把EPC视为一种特殊的工业品,从工业品营销的视角,分析其特点并探讨了设计院把玻璃生产线工程总承包以EPC的形式向国内外业主营销时应采取的识别决策链、关系营销、解决方案营销等策略。     

中国日化市场的成功营销模式

分析了中国日化行业三足鼎立的现状，通过护发行业的三精染发剂、化妆品行业的逸芙雪和口腔清洁用品行业的纳爱斯牙膏的实例，概括出当今日化市场的几种营销思路。     

美容品的体验营销

目前，美容市场越来越细分，如何做好精细销售是美容产品红火的关键环节。体验销售成为适合消费者苛刻需求的销售模式，它包括吸引力传播、功能式发挥、价值链优势、服务品牌、突破消费自我保护等销售手段，体验销售具有很强的生命力，是企业运用数据库营销最好的方法。     

油品销售公司市场营销策略分析

在相关营销理论的基础上,以某油品销售公司为例,分析了公司存在的问题,提出了产品、价格、渠道、促销、有形展示、员工、服务流程相结合的全方位营销策略,以期为公司提高市场竞争力提供参考。     

初探化工产品及其营销特性

本文探讨了化工产品及其营销特性，包括市场特性，购买者特点，产品特点，梁道特点，促进特点以价值特点，提出了“技术促销”的概念。