“邹周专阅”

作为一名关注市场营销的编辑，我需要掌握很多来自市场一线的信息。因此，每天我都在和天南地北做营销的朋友沟通，听他们讲他们的市场、他们的产品、他们的经销商，分享他们的成功和喜悦、痛苦与无奈。这些都是来自市场的真实反映，真实需求。     

衰退的进口酒“策源地”

广东，中国经济发展的前沿地带，进口葡萄酒市场的策源地。广东老牌进口商，引领了中国进口葡萄酒市场的方向，曾代表着市场最先进的模式和思路。他们曾是行业的领头羊，也是产业发展最先受益的一批践行者。他们对行业发展带来的影响长期存在，他们对市场探索的意义延续到现在。     

鞋厂将如何与“狼”共舞

1998年，香港亚太皮革展上传来意大利、西班牙鞋业商的声音说，他们将放弃与国鞋业制造商在中国市场上低档鞋的竞争，言外之意，他们将致力于中国高档鞋市场的开发。事实也是如此，资料显示，1998年西班牙皮鞋出口到中国市场的增加了六成多。意大利鞋受东亚金融危机影响，面临着开拓新兴市场的问题，意大利鞋业商会主席MaurizioPizzutti先生认为意大利鞋类制作商应尽快进入前景良好的中国市场。许多意大利著名品牌的鞋商纷纷表示，他们通过在中国设专卖店的形式开辟市场。面对有着资金、技术、品牌、营销手段优势的强大竟争对手，我们中国…     

大幅面印刷的数字机会

几年前，传统的线网印刷技术还是大幅面广告市场当之无愧的主角。当数字喷绘技术出现后，市场状况发生了变化。一些丝网印刷商感受到数字印刷技术的威胁时，逐步淡出这一市场领域。而另外一些丝网印刷商却对大幅面喷绘持认可态度，认为大幅面喷绘技术为他们提供了一种有效的补充工艺，可以帮助他们拓展市场，增加盈利。     

区域王光环褪色？

他们依然是区域经销商中的强者，但一些隐藏的问题却让他们头顶的光环开始褪色。曾经的强者对于市场的影响力正在减退，而一批新锐经销商正在快速崛起，甚至向强者的市场地位发起挑战。     

浙商：转型度寒冬

浙江商人在全国获得了比较一致的评价：他们具有敏锐的市场反应能力，敢于抓住市场先机，他们果敢务实，做得多谈得少．永远认为机会大于困难，但他们又同时显得野心巨大，偏好风险。这些特质同样体现在浙江进口葡萄酒商身上。今年浙江经济下滑严重，进口葡萄酒行业遭受巨大打击，以善商著称的浙商们又会有何应对？     

世界领先纺织染化料生产商多方位关注中国纺织业

世界主要纺织染料和化学品生产商正在联手进军亚洲市场，并把中国作为他们的战略中心。一些总部设在欧洲的染化料巨头已经在亚洲市场上奠定了地位，他们在该地区不仅有生产厂，而且已经建立了有效的供货渠道。有迹象表明这种进程将进一步加快。更重要的是，亚洲和中国市场正朝着3个新的方向发展：     

三级经销商经营有道

在广大的县级市场存在着这样一批家电经销商，他们立足县城，面向着广大农村，承担着重要的流通职能，在渠道变革的今天，他们是如何寻求自己的生存之路呢？木兰县位于黑龙江省中南部，松花江中游北岸，木兰王立军家电就座落于此。这里的老板告诉我，他们在这个县城里不是规模最大的，但是活得还是比较滋润的。这里的市场主要是县城里的居民和广大的农村市场。他告诉记者，现在想把生意做好，的确需要下一番功夫，他向记者谈了三点体会。     

金融危机下宝洁和金佰利保住纸尿裤市场份额的策略——推出环保概念新产品和增加儿童纸尿裤的使用量

近几个月来，全球经济危机和主要的白有品牌产品生产商技术创新的停滞不前使得纸尿裤市场承受着巨大压力。宝洁和金佰利两个公司分别以36％和20．5％的纸尿裤市场份额，继续在该市场中居支配地位，他们在市场上更多地采用促销、发放优惠券和其他一些市场营销手段，以保证他们的忠诚客户群不会流失。     

审慎对待工商业

全球信贷市场在发生金融危机的2008年的前5年内炽热的让人癫狂。仅少数经济学者和投资者对此感到迷茫，正是这种困惑才得以他们在暴跌的市场中保全自己。他们之前却遭到人们的痛斥，被笑为傻瓜。     

这是一次归国考试——访天津义聚永酒业酿造有限公司董事长焦爱丽

当以茅五剑为首的名酒企业在国内市场布局完成，正在为如何拓展国际市场伤神时。有一家企业却在做着与他们相反的事情。这家企业的销售网络已伸向了全球183个国家和地区，但在国内市场，绝大多数消费者甚至经销商也不知道还有这么一个酒品牌。现在他们反复推敲着如何做国内市场。这个有趣的企业就是天津食品进出口股份有限公司所属的天津义聚永酒业酿造有限公司。     

浙江苏泊尔炊具股份有限公司市场部何天：一个品牌 一个亿

作为国内最知名的炊具品牌之一，苏泊尔在中国炊具领域可谓家喻户晓。但对于中国家电业来说，却纯粹是个插班生，2003年，在厨房用品“触电”日渐增多、在小家电市场利润可观的情形下，苏泊尔决定“插班”，作为新进入者，苏泊尔在电磁炉市场上的影响还很有限，同类的企业还有不少，他们都寄望于传说中40个亿的市场空间能为他们     

造就繁华的渠道英雄——华东渠道冠军推荐

华东地区今日的繁荣是中西部许多地区无法比拟的。而在酒行业，徽酒和苏酒板块的崛起带动了安徽、江苏一个商群的潮涌，在基本不产白酒的浙江、上海，经济地位的鹊起则造就一批超级渠道商，他们的名字在全国都如雷贯耳，如上海海烟、上海南浦、浙江商源等等。他们是折射华东酒水市场的镜子，了解他们也就了解了华东酒水市场。     

中国玩具市场运作8大要诀

前不久，我与外资玩具企业座谈，他们最感张趣的话题是：他们在中国目前的市场环境下如何进行行业资源的整合，还有没有快速成长盈利的可能性甲在国外经营非常出色的品牌玩具到了中国市场为何很难盈利呢甲我想要占据中国玩具市场份额首先要分析中国市场和中国企业。我总结的中国本土玩具市场运作的8个要诀，或许对正要在国内市场寻求更大突破的企业能有所帮助。     

到县乡市场去！

3500万的惊人销量，这些行业内还有些陌生的名字，都和县乡市场紧紧相连。是县乡市场提供了广阔的空间，让他们创造出发展奇迹，也为我们指示着下一个战略市场。     

年度人物

2011，白酒江湖风起云涌，市场与资本博弈； 2011，有人韬光养晦，有人激流勇进，有人豪情壮志。 他们是中国酒类市场上活跃的一批争议不断的人物，     

海外市场厉兵秣马成就自有品牌——杭州侨资纸业有限公司销售总监胡中春访谈

杭州侨资纸业有限公司是一家从OEM起步的出口型企业，但是他们并不满足于只替他人做嫁衣，而是创立了自有品牌，并且在海外市场具有一定的知名度。现在又开拓国内市场，他们是如何做到的呢？在2009年苏州生活用纸国际科技展览会上《生活用纸》杂志记者采访了该公司国内销售总监胡中春先生，相信他们的经验对于许多OEM型企业都是值得借鉴的。     

三个保健酒经销商的惑与路

有行业数据显示，保健酒行业的市场容量已经超过了130亿元，而且正以每年30％的增幅发展，而白酒的增幅仅在20％左右。从这组数据来看，保健酒的发展速度是快于白酒的。这些数字看上去是美好的，但对市场最有发言权的一线经销商，他们的生意状态到底是怎么样的？他们在经营保健酒的过程中遭遇到了哪些现实问题呢？为还原他们的真实生存状态，     

豪雅：同行业共生与客户共赢——豪雅（上海）公司专访

豪雅公司在眼镜行业已经是人们耳熟能详的企业，在中国市场多年经营已经有了深厚的积累，以其科技和管理着力打造优势平台。观察豪雅公司，特别近年来其本土化运作显得很有特点。一般而言，日资企业都有一些共同的文化特征，比如他们会孜孜以求从细节做好公司的每一方面，从而赢得市场的认可。豪雅公司除了同样具备这样的文化特质外，他们面对中国市场采取了更加开放的策略。     

促销要常搞 实惠最重要

县级市场的销售商实力有限，在当地的竞争也没有上级市场激烈，在县级市场2-3家销售商已基本上统治了主要销量。品牌对他们来讲不是最重要的。打个比方，在相对发达的城市，