从小灵通的发展看联通CDMA的经营策略

从小灵通的发展经验看，其定位、资费策略、满足用户需求等方面对CDMA的运营策略颇有启发意义。笔以为，联通CDMA的发展可从以下几方面入手。     

中国联通CDMA网络现状及演进策略

2002年3月813，在第四届中国(北京)CDMA高级研讨会上，联通新时空通信有限公司总经理王颖沛披露了中国联通CDMA网络建设和业务开展情况，以及联通CDMA网络的下一步演进策略。     

把脉联通CDMA

今年4月8日，中国联通内部传出消息，CDMA网络开始正式运行。经过3个月沉闷的试运行后，联通开始“动真格儿”的了。此前，中国联通总裁王建宙在北京出席联通举行的发布会时曾表示，联通将直接向市场采购50万部CDMA手机，以缓解首次放号后手机供货紧张的现象。之后，上海联通．北京联通相继推出了阶段性“促销”、“租借”方案，这难道是走“高端路线”策略的联通CDMA在变相打价格战?近日，记走访了联通相关部门的负责人，据该负责人称，联通CDMA经过3个月的试运期，已经具备了大规模放号的能力，网络的质量也没有问题，目前放号量已经接近80万户。联通对于CDMA的营销策略是把用户定位在高端，目前主要实行大客户战略，自销与代理相结合。     

联通——千年老二重装上阵

在CDMA/GSM两网合并四年半之后，联通曾经在广告中频频出现的CDMA正开始从联通的品牌策略中淡化。从六月初开始，联通不允许在自己的媒体广告中出现GSM/CDMA的品牌划分。[编者按]     

杨贤足证实“联通发债”传闻 募集资金强攻CDMA

联通董事长杨贤足日前在(香港)联通的股东大会上透露说， (香港)联通母公司中国联通集团已经将发行企业债的申请递交给有关部门。中国联通集团为加快CDMA网络建设所做出的一重大筹资决定，此前为给CDMA二期工程募集资金，联通集团已把香港联通的资产拿到国内A股上市，成功募集100多亿元的资金。据了解，目前这些资金已逐步投入到CDMA的后续建设中。中国联通目前正在进行CDMA网络二期工程建设，计划在2003年二季度完工，以期扩大网络容量和覆盖范围，并将网络全面升级。据联通石萃鸣副总裁透露，由于CDMA网络建设实际成本较预算成本…     

“CDMA用户数没有水分”

目前外界对联通CDMA的说法很多，褒贬不一，甚至有人对联通近日宣布的CDMA用户数目提出了异议，为此，记者特意走访了中国联通市场部总经理孙敬波，就联通CDMA的市场发展情况进行了深入的交流。记者：目前媒体对CDMA的报道很多，联通如何看待自己的CDMA？孙敬波：CDMA是联通的“生命工程”，对于联通今后的发展起着至关重要的作用。CDMA经过3个月的试运期，目前已经正式运营。经过试运期，联通得出了这样的结论：CDMA具备了大规模放号的能力，网络的质量也没有问题。CDMA的发展需要一个宣传的过程，一个被用户了解的过程。现…     

广西联通淡出CDMA终端采购环节建维修中心入售后服务

近日，在广西联通召开的“代理商恳谈会暨CDMA超值手机订货会议”上，广西联通向区内各代理商郑重作出十项市场与服务支持承诺，并表示广西联通2005年坚决淡出CDMA终端采购环节、扶持CDMA卖场建设、全面介入CDMA终端售后服务、在全区14个市建设CDMA终端维修中心，全力为合作伙伴创造稳定的政策环境和合理的盈利模式。     

业界动态

联通CDMA1X招标将推迟此前在南京举行的“2002年CDMA在中国”高层论坛上，联通新时空总裁王颖沛透露，原定在今年4月份进行的联通CDMA 1X网络招标将推迟至6月底7月初，预计明年年初投入商用。王颖沛表示，目前有7家设备厂商在联通各地的分公司进行CDMA 1X的网络试验，试验效果很好，达到了预期的结果，但是由于今年联通调整了CDMA建设的规划，因此CDMA 1X网络建设的时间有所推迟。目前联通的工作重心在窄带CDMA。一是要优化网络，二是要树立联通新时空的高端精品网络形象。他强调，从目前全球3G放缓的情况看，技术不是问题，…     

国外CDMA厂商——抢滩中国市场各显神通

去年10月16日，中国联通常务副总裁王建宙公开表示：联通将肯定采用窄带CDMA。CDMA在中国的发展出现了戏剧性的转折。     

CDMA的市场营销策略分析

2002年1月8日，中国联通CDMA网络正式开通运行，运营一年多年，联通走过了一条坎坷的开拓市场，争取用户之路。本文分别从理论与实践两个角度来探讨联通CDMA市场营销反应方程方向和策略，并展望今后营销工作的战略方向。     

打破中国电信垄断坚冰

7月19日将是中国联通成立十周年的日子。日前，王建宙评点联通十年风云，战略控制，CDMA跨国话语权，联通十年苦战电信垄断，CDMA网建设最为艰苦。     

千锤百炼铸就CDMA精品网络

近日，重庆联通CDMA网络被联通总部确定为CDMA精品网络，这无疑是对重庆联通CDMA网络极高的评价。以“山高路不平”闻名的重庆地形复杂，移动信号传输受到很大的限制，但困难并不能阻挡联通人建设信息重庆、服务一方百姓的脚步。一支由二十多人组成的专业网络优化攻关小组，五百多个日日夜夜活跃在8．24万平方公里的巴渝大地上。正如罗马不是一天建成的，重庆联通CDMA精品网络的优化工作同样经历了重重困难、种种考验。     

CDMA业务的开发及经营

联通在发展CDMA过渡中,除了考虑CDMA业务的定位和与GSM区别发展外,还有一个非常重要的问题,那就是CDMA业务开发和发展策略。随着联通CDMA网络的建成,CDMA业务的发展和经营被提上了议事日程。实际上,联通公司和新时空公司对此问题都相当重视,早在6月下旬,联通公司和新时空公司就共同召开了“关于新时空CDMA市场营销方案座谈会”,就如何启动CDMA网市场进行了讨论,并制定了十分详细的营销方案,形成了CDMA网市场启动、发展的一致性意见。     

电信长城、世纪通的困惑

最近，有关中国联通的消息不断：2月16日，中国联通宣布，联通建设的CDMA网络将于今年10月正式开通。这一消息，给充满变数的联通CDMA悬念画上了个分号。     

从GSM1x解读联通并网悬念

联通CDMA虽然没有赶上最佳的发展时机，并且在应用与推广方面也显得有些势单力薄，但是经过十几个月来的摸索和努力，CDMA网络的用户数量正在快速增长。不过，人们也都看到，联通CDMA目前采取的是一种“密集火力突击“战术，也就是集中大部分人马采用大规模的促销手段来撕开市场突破口，这样—来，它的GSM和CDMA网络之间就有了争抢用户之嫌，并且“双网运营”也使得联通背上了沉重的包袱。在联通CDMA发起进攻的初期。这种短促的强力突击的确会奏效．但是如果联通想让CDMA向纵深发展。特别是想在中国移动的反击下实现CDMA发展目标的话，从长远来看就必须考虑改变这种突击战术，为GSM网络寻找较好的出路。如果不放下这个包袱．一旦将来前面有3G挡道(3G前景不明朗)，后面又有GSM网络的顾虑。联通CDMA就会受到“前后夹击”的威胁。     

联通CDMA艰难经营

前年与去年的这个时候,本栏分别以"联通CDMA艰难启航"、"联通CDMA艰难前行"为题,分析和提出了中国联通在建设、运营CDMA网络时可能会遇到的种种困难与经营对策.作为"联通CDMA艰难三部曲"的最后一章,将谈一下联通CDMA在经营策略上的得与失.     

市场风云

联通CDMA二期招标接近尾声中兴已获12省区市15.7亿元合同2002年11月28日，中兴通讯董事会发布公告，称截至目前，中兴通讯在中国联通CDMA二期网络设备工程建设招标中，已与中国联通共签署了总额为15.7亿元的CDMA一类主设备采购合同，并将承担中国联通12个省区市（含广东、云南、贵州、山西、吉林、海南、重庆、青海、内蒙、湖北、宁夏和西藏）的CDMA二期工程建设。该合同是中兴通讯在联通CDMA一期网络设备工程建设取得较大份额的基础上取得的又一重大突破，市场份额较一期工程有了很大提高。2001年5月，在联通一期CDMA网络建设中…     

武汉联通“集中式”变阵CDMA终端营销获突破

武汉联通开拓中低端市场的组合策略，为CDMA市场规模增长找到了新的拓展方向。     

四大运营商发展互联网业务各有高招

中国联通的数据业务主要发展是基于其CDMA1X网络的建成并运营。CDMA1X被联通看作是和中国移动竞争的主要法宝。据有关媒体报道，在新款的CDMA1X手机都有一个“联通无限”LOGO键，联通将其命名为“炫键”，只要一按这个键，就可以进入“联通无限”的主页菜单。看来联通为推广这个业务可谓是煞费苦心。     

中国联通大力推广CDMA 1X服务

中国联通近期强力推介基于CDMA 1X网络的无线数据业务——“联通无限炫风暴”，与联通在CDMA 1X业务上紧密合作的增值服务提供商们配合联通共同发力，从终端、内容、资费、宣传、培训等各个方面制定了全面的行动策略，重点解决新业务终端的供应问题和设置“免费体验”业务，为用户创造了解、尝试、熟悉、使用“联通无限”业务的机会。