中山市诺邦色彩设备有限公司

中山市诺邦色彩设备有限公司是一家集开发、生产、销售为一体的专业配色设备制造商,坚持以技术为后盾,为客户提供可信赖的售前咨询、＂一站式＂专色解决方案以及售后培训服务等。     

高姿态的顾问 低姿态的销售

销售人员是直接面对客户的印刷企业的代表,其表现对于客户的选择起着不容小觑的作用。所以销售人员的工作不仅仅是简单地向客户提供产品的价格工期,交货收钱,更要以顾问的身份解决客户提出的诸多问题,帮助其顺利拿到令其满意的印制品。销售＂顾问＂在与客户接洽时,首先要了解客户产品的用途及受众群,再根据客户的预算,帮其选择恰当的纸张及印刷工艺,最终保质保量地完成生产并及时为客户提供售后服务。特别值得一提的是,     

造纸、包装、印刷检测仪器——广州润湖仪器有限公司

是一家专业制造造纸、包装、印刷检测仪器的公司,公司拥有多名国内顶尖造纸仪器制造专家,所制造的专业仪器在行业中处于领先水平。公司秉承“技术领先、质量第一、服务追踪”的理念,在生产销售造纸包装仪器的同时,也可为客户进行相关仪器的维修和咨询服务,其优秀的研发团队可为客户设计制造特殊用途的仪器。     

酒窖经营不能依赖“四个一”

我们常说,开葡萄酒酒窖要有资源,所谓资源就是那些人无我有,人有我专的条件。比如良好的地理位置,一个关系融洽的大团购客户,一款热门的产品和一个忠心且专业的销售人员。     

北京首正文仪科技有限公司

北京首正文仪科技有限公司（以下简称＂首正＂）成立于1992年,是一家针对办公、商用、教育等市场的专业渠道商。我们销售的产品横跨IT（数码产品）、OA（办公自动化）、OP（办公产品）三大领域,仓储面积2000多平米,产品线超过10000品种,客户商务服务中心200平米,在职员工40余名,2012年荣获中国百货商业协会频发的中国文具百环奖＂中国文具十大经销商＂称号。     

营销智慧

客户到底在想什么？1客户想让销售人员知道他不是外行,不要骗他;2客户追求成功感,所以在购买前必须感觉＂值得＂;3客户的注意力持续时间很短,所以想听销售人员说真心话;4客户想被倾听和理解;5客户购买产品取决于情绪,但逻辑上会为自己辩解不应买的理由;6客户渴望被欣赏和受到重视。     

大客户销售如何开局

在大客户销售中,所有机会似乎都具有很大的诱惑力。于是,一有销售机会,销售人员便会全力去争取。然而,这种＂一个都不能少＂的通吃策略只会造成资源的分散和浪费,草率投入导致的项目失败也会影响销售人员的士气。根据实战中的销售经验,从客户价值和开局定位两个方面就可以对销售机会做出准确评估。     

小店撑起大平台

专卖店销售厨电商品,通常都会配套销售橱柜,橱柜和电器相互带动销售。我们的设计师以专业的知识,为客户直接提供一站式购物,免去顾客的后顾之忧。所以,我们的导购员经过培训,都具备专业的橱柜知识和销售经验,通过专业的知识和对比打动消费者购买。     

四大守则定天下 上海酒店设备用品总汇

上海酒店设备用品总汇(HEC)是在餐饮设备行业领域中,集研究开发、生产制造、市场推广、客户销售于一体,覆盖整个餐饮设备用品系列,有多年专业思想和行业经验的集团公司。HEC本着餐饮设备行业的专业思想,结合本企业强大的系统资源,围绕“销售”与“服务”这两大主题,确定了“具体分析客户需求,充分提供客户满意”的市场经管原则。     

通过生命周期分析来监测碳足迹

北美造纸巨头Verso纸业可持续发展部副总裁Craig Liska表示：＂公司销售绿色产品,还推出绿色企业的理念,可持续发展将融入到整个公司。＂该公司主要生产不含机械浆和含磨木浆的涂布纸,客户包括出版商、广告商和工业印刷商。     

广东佛山晋美印业有限公司诚聘

本公司位于经济发达的珠三角地区,是一家专业从事床垫布、装饰布印染销售的企业。企业自成立以来,产品畅销于国内外,产品质量,销售服务均获得广大客户的好评。企业在众多客户的扶持下已成长壮大起来,为持续满足客户不断的需求,公司在佛山高明区成立了“佛山市高明区晋美纺织印染有限公司”新厂区。     

黄酒集团“金状元”上市

10月21日,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司与上海谷品酒业有限公司签约,联合运营＂金状元＂品牌系列产品,拓展上海市场,并向周边及全国市场辐射,将＂金状元＂打造成有全国影响力的知名黄酒品牌。中国绍兴黄酒集团副总经理柏宏、上海谷品酒业有限公司董事长匡华伟代表双方签约;中国绍兴黄酒集团总经理孙国平向上海谷品酒业有限公司董事长匡华伟颁发授权书。上海谷品酒业有限公司是一家知名的酒类渠道运营商,旗下拥有10客专业酒类超市,3000多家流通客户,1500多家直营店,在上海市场具有一定的影响力。其董事长匡华伟表示,“金状元“是一个非常优质的品牌,他们对联合运营”金状元”品牌充满信心,他们的幸刀步目标是“三年实现销售1个亿”。     

利用二维码为软包装产业链上更多客户创造效益

正上海快捷科技发展有限公司是一家专业提供二维码信息管理解决方案的高科技企业,拥有16年的历史。近4年来,我公司一直在结合手机微信为客户提供二维码解决方案。经过诸多服务案例和对当前行业的了解,我认为在当前"互联网+"时代下,真正考虑客户的真实需求,从提升客户的整体效益出发,以为客户甚至为客户的客户带来销售增量为目的,才能让二维码真正发挥其应用价值,从而带动整个行业的发展。下面,结合我公司的两个实际案例,来分析如何利用二维码为客户创造效益。案例一:为客户带来销售增量     

何冰中国酒话——富裕老窖酒文化之六 富裕老窖 文化汇成产品力

市场是打拼出来的,品牌是营销出来的。离开了酒文化的产品,即使市场投入再多,结局往往也是昙花一现。富裕老窖主管销售的副总经理陈凤阁说：＂业界所谓‘三年喝倒一个牌子’,非消费者不理性,而是始作俑者透支了品牌价值。＂作为一个拥有百年文化的白酒品牌,富裕老窖的市场之所以稳步成长,文化力的作用功不可没。＂     

选适合的品牌 走自己的路

我认为,江西嘉盛公司经营独到之处在于做专做细,这是蛮有道理的,因为＂专家＂就等于＂赢家＂,只有专业才会赢得客户的信任。细节决定成败,从粗犷的管理模式向细节过渡,已经证明嘉盛公司的管理上了一个台阶。     

“IBS进入中国10周年及IBS太仓iTABLE中心开业庆典暨客户研讨会”在江苏太仓举办

＂IBS进入中国10周年及IBS太仓i TABLE中心开业庆典暨客户研讨会＂于2015年7月2—3日在位于江苏太仓的IBS中国子公司——奥胜制造（太仓）有限公司举办（以下简称IBS（中国））。来自IBS的高层及技术人员、IBS大中华地区独家销售代理——斯伊利商贸（上海）有限公司相关人员,以及IBS的客户和相关企业代表参加了庆典及研讨会。     

八个危险的销售误区

商业世界中充满了对销售的误解。有8个误解已经不知不觉中被认为是一些公司内部的"常识"。不幸的是,一旦这些误区被深深嵌入公司文化,销售士气和销售收入的降低几乎不可避免。误区之一:客户永远是对的误区:因为客户是掏钱买单的人,销售专业人士应该总是尊重客户的意见,这种说法是错误的。客户和销售专业人士都知道,客户完全有可     

以客户需求为核心 围绕用户体验进行创新

<正>亿家净水以互联网和连锁专卖店为平台,以满足客户需求为导向,专注于水处理行业的销售和服务环节,为客户量身定制水处理解决方案。以专业技术及无忧服务为载体,致力于全民水健康的改善与提升。亿家净水是一个销售商和服务商,前两年帮很多品牌建立了电子商务体系,后来开始转型为帮助更多厂商更好的去挖掘客户的服务价值。我们曾与一个品牌合作后滤芯的销售     

让客户的客户满意不应是一句空话

在产品供过于求的大形势下,"让客户的客户满意"成为销售上一句十分热门的话。说这话的对象既有领悟了销售真谛、真心希望帮助客户获利并以此促进自己产品销售的;也不乏将此作为一种市场流行语,停留在口头上并无实际行动的。让客户的客户满意是对销售工作的新认识。长期来,我们一直说客户是上帝,应该让客户满意,因为客户购买了商品意味着产品完成销售实现了利润。现在,我们的认识又有了升华,光是客户满意还不     

破解销售回款中的沟通难题

在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要，最核心的技能。如何面对各种不同喜好，不同性格，甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建议，达成共识，形成销售，取得回款，这是一项很专业的技能。下面我们先从一个案例引入正题。