选择比努力更重要

我1995年进入美容行业,从最基础的美容师做起,到现在已经14年了,在湖南株洲拥有两家自己的专业美容院。 在进入美容行业之初,我相继在湖南株洲的美容院、北京皇家美容美发学校学习、进修。2002年,我开始创业,开办了第一家专业美容院,并决定把美容作为自己终身的事业和追求。     

华山论剑·决胜终端 美容院赢利系统课题大赛重镑出击

2009华山论剑·第六届中国美容领袖年会，以关注美容成长、倡导美容院良性经营为主旨，提出以下125道题目（均是常规美容院经营的盲点，值得大家思考与关注），向全国美容行业人士征集美容院羸利系统的解决方案。     

美容院高效拓客模式探析

在美容行业，客流就是钱流，人脉就是钱脉。因此，拓客，就是美容院生存与发展壮大的根本策略。美容行业如何才能实现有效拓客？     

从美容院到医疗美容医院（二）医疗美容机构建设之格局建设

相关统计数据显示,近年来中国美业可谓风起云涌,市场竞争十分激烈,融合之声不绝于耳。而生活美容机构每年倒闭的有一半左右,其中除了中小型美容院,还包括较大的连锁集团。玛花纤体的突然关门牵扯出很多行业话题,其中一位美容资深人士向记者透露：“如今在顾客群被细分市场细分、美容师薪水涨价、租金压力过大的形势下,不少美容院出现了困境,美容院必须要解决很多问题,其中很多美容院纷纷依托自己多年积累的客户资源与服务体系涉足医疗美容领域,将目光投向了新兴而潜力巨大的医疗美容市场。”     

中国美业掀起新一轮连锁革命

中国美容行业从上个世纪80年代初起步，至今已走过20多年的风风雨雨。多年来，大量内资、外资纷纷涌入国内市场，开办直营连锁美容院或加盟连锁美容院，并逐渐形成自己的特色和规模，这种像印钞机一样的中国式连锁战略，让很多行业人士不断刷新梦想，实现美容新财富。而透视未来中国终端市场的竞争，发展连锁经营，进行规模扩张，是增强美容院核心竞争力和持续发展的必由之路。但在新的经济大环境下，美容市场形势发生了巨大的变化，转直营还是继续做特许？重规模还是求质量？新一轮美容连锁革命开始了!     

中国美容企业全景扫描

中国美容化妆品业从上个世纪80年代起步，90年代中期开始进入高速发展期。80年代末至90年代初期，美容作为一个行业的常态表现就是家庭作坊式的美容院和加工厂；90年代中期。街面上鳞次栉比的专业美容院成为美容行业的代表；发展到现在，这个行业已成为集美容、美发、浴足、医疗美容、保健、造型、教育，以及专业产品的研发、生产、销售于一体的服务、科研、生产、教育、展览等错综复杂的庞大产业链。     

华山论剑连锁大店英雄煮酒 美容商战赢利模式明道优术

8月的古都西安注定将成为美容人向往的圣地，2009第六届华山论剑·中国美容领袖年会的召开是一次属于全体美容人的高端思想盛宴，将又一次引领行业发展的风向标——在经济危机与美容院发展遭遇瓶颈的双重困惑下，寻求发展与突破的美容院从业者将在这里找到答案。     

开业企划与市场调研

目前国内的美容院类型不一有美容产品生产企业直接经营的美容院。有整形外科医生的美容整形门诊、有大型美容机构经营的美容连锁店,以及大量的没有任何背景的中小型美容院。虽然特点不同,但多数美容院都能有效地创造出不俗的业绩。对于新开美容院来说,在开业前一定要详加企划,突出自我特色,才能在林立的美容院中开辟出属于自己的一片天空。一、企划内容美容院的企划,至少应包括以下六个重点: 1.客户群(顾容层次、市场区分)的确定;     

破除美容院的融资难题

很多美容行业的从业者,尤其是美容师们,自进入行业的第一天开始,就梦想着有一天能够开一家属于自己的美容院.但是,开美容院并不是简单的租个店面,买几张美容床,请几位美容师就可以的.要想开好 一 家美容院,需要花钱的地方非常多,不仅包括前期的店面租金、装修费用、美容师招聘和培训费用、宣传推广费用等等,后期的连锁扩张更是需要大量的资金支持.对于经验不足、积蓄又不多的人来说要经营好一家美容院,是十分具有挑战性的.     

谁把诚信成本提高了

当美容行业在不断呼唤诚信的时候，在不少大众媒体对美容行业横加指责的时候，我想到了一个问题——诚信的成本。无论是对很多终端美容院还是渠道上游的生产企业来说，诚信的成本往往被人们忽略。     

如何让顾客心甘情愿为高价买单

美容是服务行业,从原理上讲,美容院的盈利应该主要来源于为顾客提供专业的美容护理,但技术服务的收入是很有限的,甚至根本无法支撑美容院的日常经营,产品销售才是美容院最大也是最快的利润来源。美容师在做美容的同时,如果懂得巧妙地推销产品尤其是高价产品,就会为美容院带来更多收益。     

美容院服务的角色定位

随着美容行业整体发展水平的逐步提高,大众消费心理的日趋成熟,传统单一的卖方市场已呈瓦解之势。在专业市场科技化和信息化日趋明显的今天,对于大多数美容院从业人士来说,建立一套属于自己的独特的营销体系和服务制度尤为必要。新形势下的角色转换长期以来,由于美容院体系一直处于引导消费的角色,大多美容院只要拥有一套令人信服的专业技术,满足顾客的基本美容需求就算成功了一半。随着     

如何让顾客心甘情愿为高价买单

美容是服务行业,从原理上讲,美容院的盈利应该主要来源于为顾客提供专业的美容护理,但技术服务的收入是很有限的,甚至根本无法支撑美容院的日常经营,产品销售才是美容院最大也是最快的利润来源。美容师在做美容的同时,如果懂得巧妙地推销产品尤其是高价产品,就会为美容院带来更多收益。     

美容院如何实行服务承诺

服务承诺这一市场经济发展中出现的新生事物,已成为美容院经营中吸引顾客的一个重要经营手段。美容院服务承诺是以提高服务质量,树立良好自我形象、密切服务对象关系、提高消费者信任程度、创造良好经济效益为目的。美容院服务承诺是整体经营的重要一环。美容院服务承诺既具有行业和自身特点,也具有社会客观条件的推动与限制。因此,改善美容院服务承诺的条件和方式,是美容院院长和员工必须注重的自我完善的首要工作。1分析美容市场找准承诺内容要有详实的美容顾客的市场分析,为科学的提供服务承诺提供依据。不少美容院对此缺乏本质认识,做一…     

魅祺娜：魅力献礼·营销中国

在后金融危机的影响下，2010年中国美容行业市场竞争进入了白热化阶段。市场在变化，美容院的经营也不再像以前那样顺风顺水了。美容院究竟该如何突破经营瓶颈，并实现持续经营、持续发展、持续赢利呢？     

如何提高美容院会议成效

美容行业最不缺的就是会议，不论美容院的规模大小，都免不了定期要举行这样、那样的会议，但是这些会议开得都有效果吗？该如何提高美容院的会议成效呢？     

仪器，美容院全方位营利“利器”

作为美容院必备硬件设施之一,美容仪器的作用,不止是护理工具那么简单。高昂的价格让美容院在购置美容仪器的时候,都要考虑再三。到底应不应该引进美容仪器,又该如何给美容仪器定位？     

中国美容院100强权力榜评选调查

谁是中国最有影响力的美容院？在中国数以百万计的美容院大军中，你是否对自己有一个清晰的定位？你是否想分享成功美容院的经验？你是否也想了解市场竞争的状况？你希望默默无闻地继续耕作，还是想受到中国美容行业的肯定，得到广大消费者的认同？     

六大热门项目新年趋势解码

2009年什么美容项目最受欢迎？在新的一年里,这些项目是否还有上升空间？2009年美容市场最火爆的六大高端项目来年是否还会风靡？根据本刊记者对2009年美容市场的调查及美容院反馈,本期特别推出此专题,帮你洞悉行业发展趋势,把握投资方向。     

开业之初的注意事项

对美容院来说,满足顾客的需要是第一位的。而开设一家新的美容院,首先要考虑的便是如何通过选择合适的美容项目与服务来满足顾客的需求,这是美容院立足的关键。以下几方面是在美容院开设之初应该着重考虑的: 1.注重安全性通常在某一地区有许多美容院分布,但顾客往往只选择感觉最安全的一家去做美容,安全性是美容院需要重点考虑的首要标准。专业的美容机构必须具备合法的经营许可证,以及有关部门核发的合格证;从事医疗美容服务的美容院还要有医疗机构执业许可证。在进行健胸、减肥、祛斑、去皱等美容项目时,美容师要对顾客讲清楚所采取的方法、会遇到的情况、可能造成的后果,让顾客自愿选择,避免因隐瞒