汽车与电影

<正>爵士变形庞蒂克庞蒂克Solstice GXP是由通用公司制造的高性能的敞篷跑车。从2002年首次亮相开始就创造了优秀的销售业绩,新款Solstice GXP涡轮增压     

基于消费者评论的网络预售定价策略研究

在线消费者评论成为影响消费者购买行为的重要因素。本文构建两阶段销售模型（预售期、正常销售期），通过刻画预售期消费者评论对正常销售期需求的影响，探究消费者评论如何影响商家定价策略以及商家如何利用消费者评论调节竞争。结果表明，无论在垄断或竞争市场情形下，若忠实消费者选择等待至正常销售期购买产品，商家均会采取折价预售策略，即通过降低预售期价格提升消费者评论，刺激正常销售期的产品需求。在竞争市场情形下，若普通消费者的产品偏好成本非常低且预售期购买量较小，商家的折价预售策略能通过提升消费者评论以阻止竞争者进入市场；随着普通消费者产品偏好成本增大，商家会将重心转向忠实消费者，进而缓解商家之间的竞争。     

市场营销巧打文化牌

<正> 在现代市场营销中销售环节是商家公认的“重头戏”,为唱好销售这台“大戏”,各种营销策略应运而生,大有“乱花渐欲迷人眼”之势,然而却很少有人提及文化营销这一有力策略,实为一憾。其实历史上商家巧打文化牌的例子并不鲜见。九·一八事变后,全国抵制日货,提倡国货,商人宋棐卿因势利导,将其准备上市的毛线以双羊     

公开或隐藏未来市场价格对新品预售的影响研究

预售是新产品上市前，商家允许消费者提前预定产品的一种销售手段。本文以新产品预售为背景，建立了商家同时销售新旧两代产品时的预售模型，先对消费者最优购买策略进行了分析，在此基础上，分两种情况，即商家在预售阶段公开或隐藏新品未来市场价格，研究了商家最优预售价格折扣和最优订购量。最后，通过数值仿真分析了影响新品预售策略和商家收益的一些因素。结果表明，商家在预售阶段公开新品未来市场价格可以获得更高期望收益。     

消费者网络对试用产品的“商家-平台”合作机制的影响

免费试用是电子商务与社交网络发展形成的独特的营销模式,本文研究消费者网络对免费试用模式中"商家-平台"合作机制的影响。通过模型构建和试验分析发现:成本共担可以实现供应链协调,分担比例为正式销售阶段扣除手续费后的商家收入与手续费之比;成本共担式与分散式相比商家的利润稍高,但随着质量的下降,两种情况下的商家利润差距越来越小;随着努力水平的增加,成本共担式商家利润呈现缓慢上升后下降的趋势,且成本共担式优于分散式;随着网络规模逐渐变大,产品质量与努力水平对商家越来越重要。对后续消费者网络驱动的"商家-平台"合作机制及营销实践提供了理论和建议。     

升职广播

高少义: 出任用友高级副总裁近日,用友软件宣布高管层人事变更。高少义、杨祉雄、章培林出任用友高级副总裁,郭延生、吴晓冬、卢刚、曾志勇、陈巧红、蒋蜀革、吴强、吴健、郑雨林、何景霄为副总裁。经此变动之后,用友现在的副总裁已有12名之多。其中,高少义负责销售,同时兼任用友华东大区总经理,并在集团负责全国的销售工作,这与以前何经华所处的职位十分相似。高少义,1962年2月出生,计算机软件学士,毕业于北京广播电视电大。曾服     

让“头回客”成为“回头客”

<正> “头回客”与“回头客”虽然一字不差,仅仅是颠倒了个顺序,但两者的区别多于联系。 消费者之于商家,既有可能是“头回客”,也有可能是“回头客”。对于绝大多数商家来说,“回头客”往往要比“头回客”多,尤其是由于地理位置等方面的原因。一些“头回客”要多次充当“回头客”,甚至变成常来常往的“常客。”可以说,商家就是靠无数个“回头客”支撑起来的。因     

歪招促销大扫描

<正> 回眸’96国内商界促销,可谓八仙过海各显神通.绝大多数商家在促销活动中诚为贵、情当先,以贷真价实服务周到方便实惠为宗旨采用“保真销售”、“让利销售”、“情感促销”等探受消费者欢迎的促销手段,取得了成功.但也有一些商家置群众利益、社会影响于不顾,推出了种种促销怪招、歪招、邪招—— “重大新闻” 96年初,郑州市一家晚报在头版刊出一则启事,敬告市民1月25日早晨6时半注意看当地一家电视台的特别节     

“上帝”:警惕营销欺诈!

<正> 市场竞争,不仅仅是产品质量的竞争,更重要的是营销策略与技巧的竞争。商场如战场,为了求得生存空间,大小商家各展奇招,奋力搏杀。五花八门的促销战烽烟迭起,营销手法光怪陆离,鱼龙混杂。令“上帝”们眼花缭乱,真伪难辨。 降价销售:“降价”遮望眼 降价销售,亦说减价、削价。一般是对某些滞销商品或季节性商品,为了减少库存,避免占压资金,以低于原     

别出心裁de“销售术”

<正> 面对激烈的商业竞争,一些经营者大胆地采取了与传统经营方式相悖的“逆反销售法”,获得了出乎意料的经济效益。 反时令销售:时值夏令,武汉市场上冬令货物,如毛皮大衣、取暖家电器,乃至毛皮靴、羽绒服等销售看好。有心人观察这种现象,称之为“反时令”消费现象。“反时令消费”实则是乱时令消费。一般来说,大众消费心理是“有钱不买压箱货”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般     

美女牵着经济跑

选美生产的美女较之天然美女,附加了许多无形的东西,制造一个模特,将使一批经纪人、代理商收益;“销售”一个名模更会形成一大批厂家、商家联动,造成一条高速增长的经济带。     

抓住商机 品牌宣传 全员营销——成功的茅台神舟酒营销策划

广东省梅州石油分公司销售茅台神舟酒的佳绩,为商家带来启示:市场,时时处处有商机,关键是你怎么做。"中国石化"除了在所属加油站销售成品油外,近年来还在一部分加油站逐步开展了连锁便利店业     

基于ASP.NET网上商城系统的设计浅析

随着网络技术的发展与普遍,人们的生活发生了日新月异的变化,特别是计算机的应用已经普及到经济和社会的各个领域。为了让消费者网上购物过程变得简单、方便、安全、快捷,网上商城购物成了一种新型而热门的购物方式。网上商城在商品销售的发展中占据了重要的地位,已成为商家展示自己的另一个舞台。商家建立网站,通过网络实现网上销售、信息查询等功能。因此,对于商家来说,拥有一个属于自己的网站是至关重要的。     

美国企业怎样激励高级主管

在美国,高级主管的薪酬包括四个基本组成部分,首先是底薪,其次是短期激励收入;三是长期激励收入;最后是额外收入.其中激励收入往往用于激励高级主管为企业积极创造效益.     

浅析企业终端渠道模式

企业对于终端渠道的建设越来越重视,终端是指营销渠道的最末端,是消费者面对面的选购商品的场所,是产品能否最终到达消费者手中的最后一道关卡。“终端为王”的概念被越来越多的企业所接受,因为它是产品整个营销渠道的咽喉,通过它商家才能将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段。对于商家来说,它决定产品能否买的出去,赚取利润,获得产品的价值。以往,企业的渠道模式大多是采用厂商-批发商-经销商-零售商的模式,其中经销商还包括一级经销商、二级经销商等,渠道建设战线拉得很长。企业重视终端渠道建设,也往往就是通过经销商在零售商这一环节加强管理、加大投入,提升企业形象,促进销售。但是现在越来越多的企业开始     

商派：链主式电商服务

上海商派之于电子商务的卖家，就好比微软的Office办公软件之于办公室白领；商家做网络销售，不必专门去开发一套IT系统。商派以电商技术为核心，为个人或企业商家提供网店搭建、进销存管理、支付物流系统对接、财务管理等全套解决方案。     

赚"穷人"的钱

这是一个值得注意的市场现象:许多公司的经营者一开始做市场细分就进入了误区。他们往往按照收入水平的高低,把销售对象分为两类群体,想当然地认为高收入者消费能力较强,应该予以重视,低收入者的消费能力弱,可以不必十分重视,甚至就算放弃这部分市场也关系不大。一个明显的例子是,眼下上海许多商家的营销策略都有针对性地放在了徐汇区、静安区、黄浦区等一些高收入者聚集的住宅小区,他们在这些地方投放了大量的商品广告,其中有房产、家具、服装、化妆品、医药、卫星电视、饮食、旅游等等,应有尽有,有的还经常送点小礼品、优惠券之类的;而杨…     

消费者应收存哪些证据

<正> 在消费纠纷的诉讼中,“证据”起着重要的作用,消费者应注意收存购物或接受服务前后的各种证据。 票据 按照法律规定形式制定的写明有支付一定货币金额的证件。票据的形式和内容必须有效,它是行政、司法机关和消费者协会受理投诉或诉讼的首要条件。票据的内容应包括经营者和客户的真实名称、购物当日的时间、商品规格、数量、价格、经营者的公章、销售单位(商店)经手人的签字或盖章。消费者应主动向商家索要票据,如果商家提供的票据不正规或没有加盖公章,应该拒收。     

正源经理人论坛 借鉴成功经验 传导商务资讯 提升个人素质 邀业界精英 论经理之道

“匠才”与“将才”的讨论 对业务、技术工作出色的人进行提拔是很普遍的事情,特别在旧的企业体制下,工资是固定的,要奖励只好在职务上给予提升,这是我们传统的思想,但让他成为管理者,管事的人却往往管理不好人。 作为主管最重要的资质是什么？ 该不该提拔优秀的销售人员、技术骨干当主管？ 如何帮助他们更好地做好管理工作？ 中国人寿保险公司 岳怀宝 高级讲师 好马能奔跑,梨田就不如牛,好牛能犁田,奔跑就不如马。从销售人员上升为主管,需要有一种胸怀,他不但要有销售能力,还要有辅导能力。真正的管理者是需要特定的素质的,在…     

“定制营销”扑面而来

<正> 当人们面对着丰富的商品而无所适从之时,当人们拿着钱而对商家的各种促销手段无动于衷之际,一种与传统的生产、销售及选购方式完全不同的新型买卖关系——“定制营销”扑面而来。 买卖关系应该是先有买再有卖,然而由大生产培育出来的产销模式却是厂家生产什么,商店销售什么。消费者选购什么。批量生产降低了成本,稳定了质量,同时也制造了流行。但是。随着时代的发展,人们越来越崇尚个性化消费,大批量的标