矿山企业如何识别、预警和控制销售风险

营销风险对于矿山企业而言是一种比较复杂的风险形态。它存在企业的各项经营活动中，并以各种形式影响着矿山企业营销活动的成败。总体上讲营销风险可以分为三种层次：（1）致命的营销风险，例如营销战略决策重大失误，可能使企业产生致命的风险；（2）一般的营销风险，例如某一合同的货款回收风险；（3）轻微的营销风险，比如产品运输过程中产生的一些损耗等。从种类来分，营销风险可以分为营销纯粹风险和营销投机风险两大类。营销纯粹风险又分为财产风险、责任风险和人身风险；营销投机风险，则分为购买风险、生产风险、销售风险。     

实施营销责任追究制度的探讨

提出要建立营销管理的责任追究制度，防范经营风险。从三个方面阐述了营销管理的内容，各级营销单位及人员的职责；建立营销发货管理。客户资信管理、应收帐款管理制度；实行风险抵押、责任追究和货款考核等方法。     

如何加强企业营销风险的控制

市场营销风险是指由于企业制定并实施的营销策略与企业营销环境的发展变化不协调,从而导致营销策略难以顺利实施,导致目标市场缩小或消失、产品难以顺利售出、盈利目标无法实现。企业在开展市场营销活动过程中,必须分析市场营销可能出现的风险,并努力加以预防,设置控制措施和方案,最终实现企业的营销目标。     

对煤炭企业实施产品营销组合的思考与实践

该文首先从营销理念落后、产品缺少创新、营销整合功能缺位等三个方面分析了煤炭企业产品营销中存在的主要问题和风险。介绍了良庄煤矿在产品营销组合方面的一些做法。     

开展煤炭营销风险防控的研究与应用

开展煤炭营销风险防控,从各风险节点、各业务范围认真排查出各个风险因素、评价处风险等级,按照风险程度制定针对性的整改措施,从而有效地控制了各类风险的发生,有效地减少了企业的经济损失和法律风险。     

矿山机械零配件出口中的工程技术对策

通过分析矿山机械零配件出口营销工作的过程及特点，阐述了出口矿山机械零配件的营销工作中应采取的工程技术对策，即：加强培训并善于使用销售工程师；建立质量管理体系；制定严密的技术操作规程；周密安排生产计划保证按期交货。     

国际矿业投资项目的非技术风险及其防范

主要探讨了国际矿业投资项目的政府风险、安全风险、社会风险、基础设施和健康风险等非技术风险，在识别这些风险的基础上，提出了选择合适的风险应对战略组合；区别国家风险与项目风险；矿业公司内部采取措施降低这些风险的几率；加强与相关利益者的关系降风险；加大企业对社会责任的投资等以降低非技术风险的一些想法。     

煤炭企业营销工作的形势及对策

通过分析上前煤炭企业营销工作面临的困难局面及产生的原因以及企业自知营销工作的条件，提出了煤炭企业强化营销工作的对策，即：要迅速更新观念；等工作。     

煤炭市场营销管理信息系统设计

本文论述了建立煤炭市场营销计算机网络对领导决策人员及时了解煤炭销售和资金回收情况的重要性；详细介绍了系统的总体结构及各项功能设计；强调了在煤炭营销中加强客户关系管理的重要性，并提出建立客户服务中心的具体措施。     

时代呼唤营销创新

现代企业正处在不断创新与变革的时代,这使得企业的生存空间充满了风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战。过去,也讲向管理要效益,但这个时候,更显得份量大了。因此,企业已经面临用一种新的方式来思考营销问题的时候了。笔者以为,市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。本文试图从理论与实践的结合上谈点认识。 一、以动态营销取代静态营销。现代企业必须抛弃过去传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度的危机感和紧迫感。因为在计划经济时期,企     

我国西北矿产资源开发利用的风险规避研究

在对西北矿产资源开发的环境风险和资源风险进行分析的基础上，从系统和整体的角度，提出了5种主要的矿产资源风险规避策略。第一，走绿色矿业的道路，规避环境风险；第二，走企业集团化道路，规避市场风险；第三，走技术链条化道路，规避资源风险；第四，走城、矿耦合化道路，规避“矿枯城衰”风险；第五，加大矿产资源勘察力度，提高抗风险的能力。     

科研院所产品国际营销的意义和策略

本文对科技产品在国际市场营销的意义和策略进行了探讨。指出，为推动科技产品出口，必须重视国际市场营销，掌握各国不同层次的需求，努力扩大市场，注重信息交流；在营销过程中，加强市场调研，适时地选择目标市场和进入方式；并对营销策略的综合运用作了具体分析。     

新时代煤炭企业重大风险识别与管控措施

以我国推进经济高质量发展为背景,从"三大攻坚战"的首要任务是防范和化解重大风险出发,探讨以全面风险管理推进煤炭企业高质量发展策略。参考国内外全面风险管理框架,以某国有煤炭企业为例,设计重大风险评估调查问卷,涵盖15个初始风险事项,经调查公司管理层及职能部门,以风险值大小排序,确定了企业全面风险管理框架,包括宏观维度有宏观经济风险、市场风险、环保风险等,微观维度有战略风险、安全生产风险、财务风险、营销风险等。针对以上风险事项分别识别风险源,并给出相应的风险管控策略。     

基于结构性权力的海外矿业投资风险评价

随着“一带一路”倡议的推进，中国海外矿业投资迅猛增长，同时也面临着众多风险。因此必须要对海外矿业投资风险进行科学分析，提高风险抵御能力。本文基于斯特兰奇提出的结构性权力理论，首先构建以安全结构、生产结构、金融结构和知识结构为准则层的矿业投资风险评价指标体系；然后运用Topsis和灰色系统关联法，构建了灰色关联风险评价模型；最后对海外投资金属矿产的风险开展了实证研究。研究结果表明：政局稳定程度是影响海外矿业投资风险关键的因素，其次是教育普及程度、外交关系、社会稳定和资源禀赋；按照国别风险划分，伊朗、菲律宾、越南和波兰为高风险国家；俄罗斯、印度尼西亚、哈萨克斯坦、蒙古国为低风险国家；其他国家为中等风险国家。面对风险影响因素和投资国别的差异，海外矿业投资应科学评估东道国的政治、社会稳定性，对资源禀赋、开采便利性和基础设施完备性进行充分调研；并创新海外矿业投资金融模式，加强矿业投资的专业人才建设和国内外法律条文的规范，来防范和规避海外矿业投资风险。     

企业树立市场营销观念应注意的几个问题

从分析现代企业树立市场营销观念的必要性入手，进一步阐述了现代企业树立市场营销观念，必须着力解决好五个问题使“全员”树立市场营销观念；全面理解满足需求；树立长期利润观点；改革企业内部的管理机构；建立科学的营销管理程序。     

永煤营销策略初探

永煤公司在营销策略中注重实践创新，探索出一系列切实可行的方法。与世界500强的巴西CVRD联手建立国际现代化企业集团，提出“标煤”概念；产品按市场需求生产，与顾客建立关联营销，与客户建立产品淡旺季互保制度等。     

煤炭要闻

国家煤矿安全监察局政府网站8月1日日起试运行。由国家煤矿安全监察局主办、局安全监察司和煤炭工业通讯信息中心承办、煤炭工业经济运行中心协办的国家煤矿安全监察局政府网站工程于8月1日起试运行。该网站设有机构组织职能、局内办公动态、煤炭经济运行、安全生产公告、安全统计分析、救护资源信息、煤矿安全法规等26个栏目。山东省提出煤炭营销工作的重点。一是牢固树立市场经济的观念，确立以销定产的内部生产经营机制，建立适应市场经济要求的内部激励机制；二是深化营销体制改革，建立符合市场经济要求的煤炭营销新机制；三是切实抓好…     

无烟煤市场和“阳优”煤营销策略

由于无烟煤或贫瘦煤，无烟煤混烧电厂增加，钢铁行业推行高炉喷煤技术和出现无烟煤新的转化形式，使得无烟煤市场前景好于整体煤炭市场。介绍了“阳优”的营销策略；由代理制向直销制转变，由推销制向营销制转变和由一般工业用户向大业用户提升。     

浅析现金流量表

对现金流量表的分析：首先应该观察现金的净增加额。一个企业在生产经营正常，投资和筹资规模不变的情况下，现金净增加额越大，则企业活力越强。换句话说，如果企业的现金净增加额主要是由于经营活动产生的现金流量净额引起的，可以反映出企业收现能力强，坏帐风险小，其营销能力一般也不错；如果企业的现金净增加额主要是由投资活动产生的，甚至是由于处置固定资产、无形资产和其他长期资产引起的，这可能反映出企业生产经营能力衰退，从而处置非流动资产以缓解资金矛盾，但也可能是企业为了走出不良境地而调整资产结构，还须结合资产负债表和损益表作深入分析；如果企业现金净增加额主要是由于筹资活动引起的，则意味着企业将支付更多的股利或利息，它未来的现金流量净增加额必须更大，才能满足偿付的需要，否则，企业就可能承受较大的财务风险。     

浅谈煤炭企业建造储煤基地的意义和必要性

为了保证衰老矿井可持续发展,抵御市场风险,发展真正意义上的物流产业,创建新型营销模式,煤炭企业利用现有的煤炭产业闲置资源优势,建造大型的现代化煤炭仓储基地对企业发展十分必要并将产生重大的、深远的意义。