营销组合——企业开拓市场的有效手段

过去,"酒香不怕巷子深"曾是我国众多企业开展经营活动的信条,意思是只要能够生产质量上乘的产品。保证产品质量,就一定会有顾客找上门来,产品也就不怕没能销路。用这种传统的产品观念和经营观念指导经营活动,有的经营者往往只集中力量组织现有产品的生产,有的经营者从形式上似乎接受了新的营销观念,但实际上则是把营销活动等同于现有产品的推销,以不变的产品应付多变的市场。这种在经营活动中存在着的目光短浅、缺乏创新的现象,必然影响到企业经营活动的顺利进行。在商品经济迅速发展,市场环境不断变化的今天,并不是说开展营销活动不要讲究产品质量,而是说,仅仅满足于产品质量这一个要素已经远远不够了。市场状况的千变万化,消费需求的动态发展,客观上要求我们扩大经营思路,要以系统观念,从多角度、多因素、多层次考虑经营工作,制定适合市场变化和营销组合策略,才能有效地开拓市场,取得市场竞争的主动权。     

海外营销观念的新发展

海外营销观念正在不断地推陈出新。在国际市场上要想成为竞争胜利者就必须了解和掌握以下变化:一、从静态营销走向动态营销动态营销不仅是"随机应变"型,较高一级的动态营销应是"未雨绸缪"型,即企业要走在潮流的前面,主动适应即将到来的环境变化,先走一步,从而做到"水到渠成"。更高一级的动态营销则是"创造时势"型。这类企业不仅能走在时代潮流的前面,而且它本身就是潮流的创造者,例如,巴黎的几个服装设计师可以左右全世界妇女的穿着趋势。二、从市场占有走向市场开发海外某些市场专家明确指出:"新的做法在于新市场的开发,而非现有市场的瓜分。"新市场开     

企业的精神支柱——营销创新

营销创新是企业在激烈的商战竞争中得以生存发展的灵魂。做好营销创新就是帮助企业获取目标市场的竞争优势。在激烈的竞争中,企业只有做好营销创新才能真正发挥产品、价格、渠道、促销的作用,将有限的资源经过创新合理的配置,顺利地实施完成企业的营销活动,在竞争中＂坐稳板凳＂。     

供电企业电力营销策略创新研究

我国电力系统正处于市场化改革之中,自由竞争机制的引入、完全市场化的管理方式要求我国电力企业告别传统的管理模式,按照现代企业制度的要求重视营销工作,加速电力产品营销策略的创新进程。电力资源产品营销策略创新也是电力企业自我完善、自我发展的内在要求,电子资源是一种特殊商品,其营销策略具有一定的特殊性,电子产品实施电力营销创新时应考虑电力资源的特殊性,最终通过营销策略创新来促进我国供电企业树立崭新的电力形象、开拓新的市场和创造更多的经济效益。     

浅谈新经济时代的营销策略之营销创新

营销创新是推动企业发展的主导力量，企业要制胜知识经济时代、提升企业核心竞争力，必须进行营销创新。而营销策略创新是营销创新的核心，它主要包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新。     

基于体验营销视角的家居卖场营销策略研究

家居市场庞大,但家居产品差异化程度低,企业营销模式传统而单一,导致家居销售行业竞争日益激烈。将体验营销应用到家居卖场,能有效建立差异化的竞争优势。家居卖场可从完善产品体系,营造家居产品体验情境,通过广告宣传建立品牌形象,以优良的服务传递体验价值,以及利用互联网打造体验新感觉等几个方面来实施体验营销策略。     

论企业发展中的营销创新

在全球经济一体化的形式下,市场环境瞬息万变,创新已成为企业发展的关键所在,作为企业经营目标的最终实现环节,传统的营销模式受到了巨大的冲击,企业为了其自身的生存和发展,在营销工作中需要不断实施变革,确立新的营销理念、营销战略和策略,所以,营销工作的创新对我国企业在国际竞争中的地位走向中作用重大。     

“客来奉茶”之绿色人文营销策略——以台湾八卦山“微热山丘”凤梨酥为例

从产品的市场生命周期发展历程来看,技术创新可以分为产品创新、工艺创新以及经营创新等三个阶段。一般而言,产品面的重大创新主要发生在市场生命周期的初期,工艺创新则发生在市场中期﹐而在中期以后,因产品与工艺都已大致定型﹐顾客需求明确且市场也趋近成熟﹐因此创新的方向转向成本、质量、通路、顾客服务等经营管理面的议题,当然也包括如何将传统经营模式与产品能一并创新转型,促进产业升级、提升企业的竞争力。伴随经济高度发展的不仅只有促进物质生活,以"人文价值"作为生活的方向,既重视物质文明的发展,又强调精神文明的重要,两个文明平衡发展,颠覆性创新的营销策略能让商品长久的成功且持久畅销,且人情味与商品价值相辅相成,如"奉凤梨酥与热茶"颠覆传统的"试吃"营销模式,在消费者心中建立知名度、偏好度、理解度,最后顺势引导产生无任何强迫催促性的自主性购买行为。     

X农牧产品营销渠道设计研究

该研究立足于科学严谨的市场调查,通过了解特定群体对农牧产品的购买欲望以及对不同营销渠道的接受程度,运用SPSS工具进行数据分析、STP营销理论、SWOT分析法以及营销渠道相关理论,探究农牧产品营销渠道新的发展前景及产业新发展,并运用该理论建立X农牧产品营销渠道,为农牧产品生产企业提供一定的借鉴和帮助。     

创新营销的方向

新技术正在催生出越来越多的新媒体和新营销平台,纷繁芜杂之中,创新营销的下一个方向在哪里?今天的营销环境正在发生着深刻变化:一方面是产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑,信息的透明化和注意力分散让消费者更加难以沟通,企业营销因此面临着相当大的压力;另一方面则是数年以来,领先企业和专业营销机构利用互联网和无线技术,在“新技术驱动的新营销”这一方向展开了卓有成效的创新,摸索出了一系列创新营销的方法体系,也积累了众多可圈可点的成功案例,创新营销的前景值得期待。新媒体催生新营销平台新兴技术及其应用的快…     

房地产营销创新与营销策略

近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。创新是房地产营销的生命。房地产企业必须将营销置于经营的核心地位,不断运用新的营销方式和营销策略,才能满足消费者不断发展变化的需要,才能在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。     

涂料粉开启安然营销新风尚

正作为2014年的力推产品,纳米涂料粉的市场表现超出了安然公司预期,成为经销商市场拓展的一大利器。大多数时候,为企业树立一个冠冕堂皇的发展口号并不难,难的是把它当作行动纲领来坚守。围绕"大爱永恒"的企业文化,安然走出了一条差异化营销之路。身处群雄角逐的营销大潮之中,脱颖而出并非易事。要想在白热化的直销产品竞争中找到出路,除了不断开发新品,增加产品的技术含量,提升性价比之外,另辟蹊径,开展差异化营销不失为一种有效方式。然而,现实问题是,真正的差异化营销充满挑战,需要实践者在市场、产品、用户三方面找到平衡点,并     

创新营销模式 促进企业发展

采取正确的、有效的营销模式可能获得更大的竞争优势,甚至击溃竞争对手,同时,使企业的营销能力获得提升,这就是营销模式的力量。保持高度灵活的营销思想和机智敏锐的市场器官,才能在市场竞争的理念与方法上进行系统创新,以思维突破和模式领先来赢得市场目标。因此,创新营销模式既是当前企业竞争的前瞻思想,也是今天企业应对环境挑战的有效方法。     

基于产品生命周期的营销渠道管理研究

得"渠道"者得天下,如何根据自身情况及外部环境,设计有效、合理的营销渠道,又如何根据内外因素的变化,及时对营销渠道进行调整和优化,并对其有效地管理与控制,成为企业营销实践不断需要解决的问题,也是企业成功将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的关键。在影响渠道管理的诸多因素中,产品生命周期起着决定性的作用,因为不同的产品生命周期阶段决定了企业面临的竞争程度、供求关系、经营目标及经营状况的不同,所以,企业的营销渠道管理要适应产品生命周期阶段所决定的营销渠道环境。     

营销渠道的选择策略

企业要想在竞争中保持优势,必须对现有渠道的维护及对新渠道的建立选择正确的营销渠道策略,因为企业提供的每一种产品或者服务必须能保证顾客能买到或送到顾客手中,只有在这种物资交换完成之后,企业才能从购买过程中得到他们所期望的利益。基于营销渠道理论,主要介绍了几种营销渠道的选择策略。     

试论网络环境下的营销创新观念

从产品、市场、消费者等几个角度讨论了网络经济对现代营销观念的影响，并进上步探讨了网络经济赋予营销理论的新内涵，即技术创新和营销创新意识、智能化意识、营菹全球化意识和人本意识。     

关键竞争力从营销突破

以打造企业营销体系的能力建设为核心的营销变革管理理论，是这几年中国营销界创新的一个亮点，它反映了中国市场大转型时期营销升级的总趋势。《破局》以崭新的视角，深刻的洞察，为成长型企业寻求突破市场增长困局提供了良方。     

营销制度创新的对策研究

在买方市场将长期存在、地区经济即将融入全球经济、知识经济时代即将到来的情况下 ,只有创新才能发现市场、开拓市场 ,赢得市场 ;只有创新才能求得生存、尽快发展、争取优惠 ;只有创新才能扩大消费 ,启动内需 ,实现经济持续稳定快速增长。1　营销观念的创新观念创新是营销制度创新的先导 ,观念创新也是带有根本性的 ,没有观念的创新 ,就不可能有真正意义上的营销制度创新。( 1 )要树立需求第一的营销观念。以产品为中心还是以需求为中心 ,不仅是判断传统营销观念与现代营销观念的分界线 ,而且也是衡量一个国家、一个地区生产力水平高低的重…     

我国乡村旅游营销策略研究

加强乡村旅游市场研究、创新乡村旅游营销策略是实现我国乡村旅游可持续发展的必然选择。本文通过探讨我国乡村旅游发展中存在的问题和对乡村旅游产品、目标市场的分析,以现代旅游营销理论为指导,对我国乡村旅游营销策略进行了研究。     

企业市场营销管理中敏捷性营销模式研究

随着市场环境的深刻变化,企业结合自身的条件和特点,建立敏捷性营销模式是提高企业市场竞争力的重要环节,企业敏捷性营销模式的建立应以市场为导向,以顾客为中心,再造营销组织,实现营销管理的创新,由此归纳设计了企业营销管理敏捷性营销模式的结构方案,并提出了实施营销管理敏捷性策略的基本原则。