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为研究购物节营销手段对消费者服装购买行为和退货行为的影响,构建购物节营销手段、消费者冲动性和网购行为的理论模型。通过问卷调查法获取数据,利用SPSS 26.0软件进行因子分析和多元回归分析验证假设。结果表明:购物节营销手段显著影响消费者的购买行为;冲动性在购物节营销手段对消费者服装购买行为的影响中存在部分中介效应;购物节营销手段中图文展示对消费者的退货行为有显著影响。通过研究为电商在购物节期间的营销管理提出建议,以促进购物节环境下消费者对服装的购买行为。 相似文献
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针对部分消费者选择线下体验线上购买的消费行为,基于ABC态度理论构建理论模型,提出感官交互体验、思维交互体验、行为交互体验、情感交互体验和关联交互体验5个可能影响线上服装购买意愿的变量,以愉悦度和满意度为中介变量,线上他人评价为调节变量,并通过因子分析、相关分析和回归分析方法进行实证分析。结果表明:实体店交互式体验对线上服装购买意愿有正向影响;愉悦度和满意度在实体店交互式体验与线上服装购买意愿之间的关系中均起到中介作用;线上他人评价在愉悦度和满意度与线上服装购买意愿之间起正向调节作用。为服装企业在感官、思维、行为、情感和关联方面提供更加精细化的营销建议,从而影响消费者的购买意愿。 相似文献
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邵立刚 《中国服装(北京)》2006,(5):70-72
所谓服装商品企划,就是把消费者的潜在消费需求与购买欲望.用具体的服装商品形式表达出来,并通过企业的销售行为使顾客购买,从而实现企业经济效益的一种企业活动。 相似文献
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为了分析社交媒体传播背景下消费者对绿色服装的购买意愿,在文献查阅的基础上提取社交媒体传播中影响购买意愿的因素,并通过问卷调研的形式调查消费者的认知度与态度、获取信息的方式以及信息内容对绿色服装购买意愿的影响。结果表明:消费者对绿色服装具有较高认知度和购买意愿,但在实际购买与社交媒体平台中却很少关注相关信息。为增加绿色服装购买意愿,建议企业应结合消费者的社交媒体使用状况与信息获取方式制定针对性的传播策略,并在传播信息中强调绿色服装产品的舒适性及性价比,以及给消费者健康和环境保护所带来的实际益处。 相似文献
5.
探讨服装数字化信息展示影响网络消费者购买意向的机理.在回顾国内外相关研究的基础上,通过对技术接受模型的延伸,以网上购物感知、行为意向作为基本研究变量,引入服装款式信息展示和服装价值信息展示作为自变量.通过实证研究,验证了此模型在网络环境下购买服装的有效性,并提出了营销建议. 相似文献
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白玉苓 《中国服装(北京)》2003,(17):56-58
服装公司迅速了解,掌握消费者购物后的感觉是至关重要的。 但在实际购买中,并不是每个消费者每次购买服装时都会经过这样的过程。因为消费者购买时涉入程度的差异,有些消费者会跳跃其中的某个阶段,完成购买行为。 相似文献
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《现代丝绸科学与技术》2021,36(1)
展示背景对消费者的服装感知与购买决策有重大的影响。基于心象理论,通过行为实验测试了服装展示背景对消费者感知评价的影响。结果表明,展示背景的视觉线索对服装的心象唤醒精细加工、心象唤醒质量、购买意愿均有显著的影响;心象唤醒精细加工和心象唤醒质量都显著性地正向影响购买意愿;展示背景线索在礼服和休闲服的心象唤醒质量维度上存在显著的差异,但在心象唤醒精细加工维度上并没有显著的差异。研究结果对服装展示和在线销售的背景选择具有一定的参考价值。 相似文献
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为了分析消费者感知价值对线上线下(O2O)服装定制模式的影响,梳理了目前国内O2O服装定制模式的现状,通过文献回顾、案例分析、小组讨论等方法,构建了O2O服装定制模式下消费者感知价值测量维度,采用各测量维度影响消费者购买意愿的概念模型,提出相关假设。通过对收集的589份有效问卷进行因子分析,得知各测量维度有很好的信度和效度。运用结构方程模型对研究假设进行检验。最后,提出了基于消费者感知价值的O2O服装定制模式。结果表明:该模型拟合度很好,研究假设得到验证;消费者感知价值各测量维度中,消费者感知到的专业能力对消费者购买意愿影响最大,而消费者感知到的情感价值对购买意愿影响最小。 相似文献
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《中国服装(北京)》2008,(3):46-46
传播学的集大成者施拉姆创造了著名的信息选择或然率公式,即选择的或然率=报偿的程度/费力的程度。如果把购买服装的行为代入公式,那么消费者对服装选择的或然率就等于服装带给消费者的报偿程度与人们购买服装的费力程度之比吧! 相似文献
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随着社会的发展,消费者对服装的要求越来越高,他们穿着服装的目的要体现个性,美化自己。主要对服装消费的形势变化做了具体分析,对消费者的购买动机进行研究,并提出有针对性的营销对策。 相似文献
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服装卖场背景音乐对消费者情感与购买行为的影响 总被引:1,自引:0,他引:1
背景音乐是影响购物环境的重要因素之一.通过分析研究购物环境中背景音乐应用原理及服装卖场背景音乐应用现状,探讨了背景音乐对消费者情感与购买行为的影响,指出应合理应用背景音乐促进服装市场营销. 相似文献
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为了探究虚拟主播特征如何在直播营销中影响消费者的服装购买意愿,文章在分析虚拟主播、服装直播的基础上,提出虚拟主播特征的维度指标,并构建虚拟主播特征与消费者服装购买意愿之间的关系模型。利用SPSS、AMOS软件对收集的有效问卷进行分析。结果显示:虚拟主播的吸引力、互动性、专业性、智能性、信息质量对消费者服装购买意愿均有积极影响;感知有用性、满意度在虚拟主播特征与消费者服装购买意愿之间起着部分中介作用;满意度、感知有用性的链式中介效应成立,建议虚拟主播未来可从吸引力、互动性、专业性、智能性、信息质量5个维度进行改善,文章可为虚拟主播在服装行业的发展提供参考。 相似文献
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为将消费者需求与服装企业供给相结合,采用网络问卷和观察法,主要从运动偏好、购买行为、运动服偏好方面对消费者需求进行调研,并从面料的原料成分、组织结构、款式细节等方面对品牌休闲运动服进行调研。结果表明,消费者最喜欢的运动为跑步,超过90%的人购买过运动服,其比较注重运动服的款式和面料;品牌休闲服的材质以纯棉和棉涤混纺为主,组织结构是纬平针,领型、门襟设计多为连帽和拉链式,有弹性裤腰设计的针织休闲运动服是符合消费者需求的首要选择。 相似文献
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