直击2006营销关键词的背后——消费上移、品牌整合、终端突围

高端市场超速发展拉动白酒消费 2006年，中低档白酒市场规模持续萎缩，高端白酒消费总量大幅增加，出现了少有的众多高端品牌共同增长的多赢局面。高端白酒需求多元化细分市场形成，拉动白酒消费档次整倦上移。前几年以口子窖为代表的终端价格100元左右的中高档市场，目前已经成为标准的中档品牌，趋于稳定；洋河蓝色经典、西凤等150元左右的品牌开创了新中高档市场，增长明显；     

红西凤 紧抓机遇展翅高飞

自去年以来一线高端白酒市场活力明显下降,导致一线高端品牌价格中枢下移,挤压次高端白酒品牌价格和区域强势品牌市场份额,对今年白酒市场销售造成了巨大压力。但对于陕西红西凤酒销售有限公司所运营的红西凤而言,却没能阻挡它继续展翅高飞的步伐,作为西凤旗舰产品的红西凤一直扮演着西凤产品及文化宣扬的主要代表角色。     

发力腰部？先掂量掂量自己

高端遇挫后,白酒一窝蜂挺进100元-300元腰部价格带,这个价位看起来是比较诱人的蓝海。究竟未来会不会成为红海？值得深思。 高端白酒进入调整期后。“白酒入冬”的声音不绝于耳。悲观的叹息时有传来。我们是这个行业的一份子,要有理性的思维,以正常的声音来面对现实,更要预判未来,沉着应对。高端遇挫后,白酒一窝蜂挺进100元-300元腰部价格带,这个价位看起来是比较诱人的蓝海,究竟未来会不会成为红海？值得深思。今年3月份后,不断有全国品牌推出腰部价格产品,区域品牌也紧跟其后,连区域小品牌都在紧急设计这个价位的产品,甚至原来定位高端的品牌也开始直接下延产品线,似乎整个酒行业今年都想“腰杆”硬起来。     

中国高端水市场尚未形成

中国饮用水市场经历了几轮的纯净水之战后．当今正处于群雄涿鹿的矿泉水之战,而且不少品牌瞄准了更有发展前途且利润更丰厚的高端水市场,5100、昆仑山、景田等品牌均有向高端发力的征兆,但是,这些品牌又似乎没有抓到高端水的真正命脉。或者说没有找到高端水市场运作的真正要领和高端水消费者的消费需求,至少在我看来,这些品牌在高端水产品的价格定位上太小心翼翼,甚至有一点底气不足的征兆。     

两节将至 高端白酒涨价探市场

<正>国庆、中秋两节将至,疲软多时的白酒市场正在酝酿一次反攻。日前,五粮液、茅台等高端白酒品牌"携手"涨价试探市场。记者走访市场发现,本地市场高端酒价格已呈现回升局面。与此同时,18家上市白酒企业的2015年半年报显示,与去年同期相比,整体业绩已经开始止跌回暖。专家认为,我国白酒业进入弱复苏阶段。与高端白酒涨价相对应的是,今年上半年白酒业整体业绩正逐步回暖。相关统计显示,2015年上半年,A     

名门名将 重在耕耘

自去年以来,一直坚挺的高端白酒渐渐降温,然而,就在高端白酒销售市场出现萎缩的同时,中高档白酒迎来了商机。作为中高端品牌的名将酒,如今不仅在中高档白酒市场知名度较高,也能够满足一般市场消费的需求。今年6月,贵州茅台名将酒业有限公司召开了“贵州茅台名将酒销售和市场研讨会”,确立了“转变销售思路、稳定价格、加大市场支持,力争实现销售目标”的战略思路,     

未来高端酒需讲求高雅与舒爽

最近,市场上的高端白酒价格连续下跌,与2012年春节前飞天茅台飙涨至2300元一瓶的局面相比。高档白酒价格“只涨不跌”的局面已被打破。自2012年以来,受整个经济环境的影响,白酒市场不容乐观。尤其是随着“三公消费”限制令的下达,整个高端酒市场都面临着不小的挑战。在很多业内人士看来,高端酒的市场已经接近饱和。不过我认为,在未来,高端酒市场的利润空间尽管会有所压缩,但是其成长空间依然存在。     

重新定义高端酒的窗口已打开

一流企业定标准,二流企业塑品牌,三流企业做产品;谁能重新定义高端酒,谁就创造了高端白酒的未来。 于剑南春的价格和规模跟位太慢,近几年应该是五粮液了,也就是市场价格超过五粮液了才能称为高端酒。基于上面的两个理解,个人认为中国白酒的高端酒将被再定义。从前两次的产业深度调整看,每一次调整后都有老品牌没落、新品牌入围,这一次也不例外。高端酒的产品组成会有重大改变,其中一个显著趋势是高端全国化品牌的数量会减少、市场份额会降低。     

我国高端白酒市场潜力分析及品牌群落结构解析

1．高端白酒市场生态初探 1．1高端白酒品牌要素分析 高端白酒市场绝非高价白酒市场，高端白酒对产品品牌、文化渊源、产品品质、产品价格有着全面系统的要求，白酒行业高端品牌的造就决不是仅仅依靠资金和宣传所能完成。文化底蕴：目前市场上成熟的高端品牌无不具有深厚的历史文化积淀。酒文化在中国已有数千年的历史，杜康、杏花村、兰陵等品牌在中华文化中耳熟能详，茅台、泸州老窖、五粮液等高端品牌在近代历史上也熠熠生辉。缺少文化传统的高端品牌的生命力通常不会持久。     

白酒价格飙升背后的危机

进入2010年以来．茅台、五粮液等名酒相继调高了出厂价格,很多酒厂也“被迫涨价”。但市场却出现了异样的反应,五粮液等高端酒价格的提升．非但没有影响市场销售量．反而出现“越涨越好卖“的态势,部分品牌甚至脱销。其实,连续6年．中国的白酒都一直在不断涨价．部分名酒的价格甚至已经翻了两番。这似乎不符合市场规律。     

挺进中高端 江津尝甜头

作为重庆地产白酒代表品牌之一,江津一直在重庆低端白酒市场上占据绝对优势,但随着诸多白酒品牌加入到争抢中高端白酒市场行列,江津酒厂也面临着产品升级、寻找新利润增长点的问题。2007年9月,江津酒厂集团打破沉默,在重庆主城区率先推出了金江津系列酒。从去年9月至今近一年的时间里,金江津在重庆市场上表现不俗,     

泸州老窖·浓香经典的新一轮盛宴

随着以五粮液、茅台、国窖1573等品牌为代表的中国高档白酒的提价。这几大白酒迅速进入到其它新兴品牌很难切入的超高端领域，占领了中国超高端白酒市场。那么，在他们产品升级前的那个价位段，即200-400元的价格空间里，谁将成长为中国新一代高端白酒的代表品牌呢？在激烈的市场竞争中。我们发现了一支新锐势力——泸州老窖·浓香经典，觑觎已久，整装待发。[编者按]     

五粮液“干一杯”：小酒运营初探“蓝海”

2012年下半年,高端白酒价格发生了断崖式的下跌,短短半年时间零售价跌掉一半还多。白酒产品销售严重下滑,行业利润急剧下降,之前累积的巨量存货成为白酒行业体内的“脑血栓”,极大地影响了白酒产业上下游从业者的信心,白酒行业一夜之间进入了“红海”市场：高端产品坠入谷底,中低端产品严重供过于求,同质化竞争愈演愈烈。如何才能找到破解白酒市场“囚笼”困局的钥匙呢々     

诚信是生意人安身立命的根本

现代高档酒的子品牌太多,让经销商头痛得很,主打品牌固然好卖,但后来基础上的子品牌往往不是这样。而且白酒利润低,假酒也多,这些都给白酒经销带来困扰。我除了代理雪花啤酒外,还代理了黑土地白酒。北京市场真的很难做,几千万打水漂听不到声音——正常。没有实力的商家是不会轻易分享北京白酒市场这块大蛋糕的。之前我一直是在一个经销商那里拿货,从起初一个没有市场的无名小牌开始做,初期投入非常大,就是“播种”市场,如今品牌做出来了,到了该收获的季节了,结果这个经销商不讲信用,开始提高价格,放假货。     

被通胀改变的市场价格带——通胀带来的价格换档

白酒价格带成功换档 白酒经历了2003年的集体调价,已经形成了长达四年之久的白酒价格分布格局：即过去我们常常提到的高端白酒,均以180多元的高档酒标杆品牌剑南春为标准,之上的水井坊、国窖1573、五粮液、茅台是主流高端品牌;然后是中高端白酒,以主流价位80多元的口子窖为代表：余下的则是中低档酒,     

白酒需警惕消费者风险

随着消费需求的显著变迁,白酒行业将进入一个全新的变化期：一方面,白酒高端化的趋势有望继续保持：另一方面,高端市场风险将与日俱增。茅台、五粮液等名酒还会继续向奢侈品的方向发展,价格还会更高：而在次高端市场,二线名酒、区域强势品牌主导的200-600元价格区间,会有一个广阔的发展空间。     

细数低端白酒的发展历程

最近十年以来,茅台、五粮液的“第一”之争,白酒价格持续提升所带来的中高端市场品牌的起起落落,吸引了中国白酒行业关注的目光。事实上,就在同一时期,低端市场上也在进行着品牌的交替,这个市场的竞争同样激烈而富于变化,但因为种种原因而被人们忽视了。     

五粮液的可持续性优势更加明显

当今的白酒市场可谓是“水涨船高”：一方面,众多名酒纷纷提价,不断刷新着价格记录：另一方面．酒厂们推出的新品大多定位在高端、次高端市场。同样高速上升的还有酒类企业的利润,其中,白酒产品的利润年增长率达到了60％。伴随着行业的景气．大量资本注入酒水板块,兼并和整合之风盛行。茅五两大巨头一直不可撼动的垄断地位正面临着来自各方的竞争压力。     

陈斌：无定位跟涨，当心被带到沟里

《中国酒业报导》：你如何看待此轮茅台涨价对白酒行业的改变？ 陈斌：茅台价格能破干,这说明市场已经开始接受了白酒单瓶价格上千元。一直以来,与洋酒、洋葡萄酒相比,高端白酒产品价格一直很低,茅台价格过干提升了白酒这个品类的消费价格。这个价格与国内消费能力是完全匹配的。     

新疆中低端地产酒混战

一谈到新疆白酒,很多人会拿伊力特和肖尔布拉克当作话题。记者近日走访新疆市场后发现,如今的新疆白酒市场,并不仅仅只有这两个大家所熟悉的品牌在活跃,在30-100元这个价格带上,涌现出许多新兴的新疆地产品牌,低端市场上呈现出多个地产品牌混战的局面,在白酒调整期内,这些品牌似乎正处于市场的上升期。